第53章 懵了
【秦景】：“我到了,放心，早点睡觉。”
晚上九点，孟乐收到了景哥发来的微信消息。
他查了北河市的天气预报,现在也在下雨。
两个城市挨得近,理论上来说，北河还要比河津靠南一点，异常天气先降临了北河市，从昨天晚上开始，北河就已经开始下大雨了。
景哥打电话的时候，他通过不连贯的对话内容,似乎听到了些……厂房机器受异常天气影响受损之类的。
应该很紧急。
孟乐下午查高铁消息，一片红色小字都写着停运,到了晚上才有那么几趟能正常运行。
【小乐】：“好的,晚安。”
他下午用小锅给自己煮了粥喝，喝完粥吃了药,还整理了一下货架。
盘算着明天开播前需要准备什么。
不能播吃的对他的影响可能比想象中还要大。
孟乐查看了之前自己销售额中佣金最高的几项，鸭脖螺蛳粉无骨鸡爪辣条，这些显然都不适合他重新开播之后带。
除非他想迅速再进一次医院。
只能老老实实走日用品赛道了，再带一些像是……小面包、巧克力饼干这种可以适当吃两块的食品。
一边收拾,他忍不住想，景哥进他家门的时候有没有看见凌乱的架子。
——家里应该是被收拾过，他上午回来换衣服的时候就发现了。
那天直播时煮螺蛳粉的锅、拆开袋子的无骨鸡爪等都被人收拾干净了,自己直播桌子上也被归置好，就是不知道是不是也是那位刘总助帮的忙。
他在医院见过,对方看上去就很……利索？
戴着眼镜的精英分子形象。
晚上躺在床上,孟乐回完晚安，就关了灯。
他已经很久没有在这个时间睡过觉了,抛去在病房那晚上不谈，自从当了主播之后，简直就是月亮不睡他不睡。
但他不秃啊，不秃，头发好着呢。
孟乐在床上翻了个身。
不过医生先生说得还是有道理，现在可以，不代表长期熬夜以后还可以。
赶紧睡觉，能好好睡一天就是一天，明天起来还有得忙呢。
……
这几天比他预想中还要忙。
孟乐有了带日用品的想法，还决定从哪里跌倒就从哪里站起来——重新捡起带货被处罚的唇釉，在直播间里带。
人家颜色挺好看的，就是自己手法不行。
他早上八点就从床上爬起来了，对着教程开始学上唇釉的手法。
翻来覆去弄到中午，孟乐嘴皮子都要被纸巾擦得脱皮了，才终于掌握到了些窍门。
中午，他下楼买了碗清汤面，顺便买了包湿巾——卸妆湿巾。要是一直用纸巾擦口红，他感冒还没好就得先得唇炎。
搞明白唇釉怎么涂，他下午开始学怎么上粉底更服帖，以及怎么用眉笔。
不学不知道，一学才明白那些美妆视频里看似简单的步骤，放在自己手里有多么难以控制。
美妆博主简单两笔清清爽爽，精致又利索，他一画就像两条弯弯曲曲的毛毛虫。
这可能就是功底不同吧。
孟乐知道很多事情不能强求，于是重新复播第一天，决定先放弃眉笔的部分，播他擅长的。
开头没有了引流环节，巧克力小饼干和小面包也不能吃太多，再加上两天没播，刚开播的自然流量比之前掉了不少。
开播十分钟，人数只有上一次开播时的一半。
[哇！小乐主播回来了！]
[身体怎么样？担心死了]
[我家无骨鸡爪都吃完啦！一直从你橱窗买呢！]
[终于回来了！小乐主播身体恢复好了吗？]
[螺蛳粉已经到货了，就等着和主播一起吃呢，这次一定不会被馋到]
“不好意思，上次事发突然，让大家担心了。我现在没什么事儿啦，就是短时间内没法吃螺蛳粉和无骨鸡爪了，抱歉抱歉。”
[没关系的主播，是不是胃疼了？]
[冰的和热的一起吃长时间就是会出问题的呀]
[没关系没关系，小乐主播身体健康就好]
[好遗憾]
[主播吃生病了？那是不是产品有问题啊]
[你不吃我也从你家买！]
[+1等上了小黄车我直接一个购买，以后螺蛳粉和无骨鸡爪就在你家买了！]
“谢谢大家支持啊。产品本身没问题，这一点我要特别强调一下，这都是有正经商标和经过检验的，不放心的朋友们可以自己看配料表哦，我上次突发肠胃炎确实是我自己的饮食问题，和我直播间的商品关系不大，真的。”
其实他出院那天，医生还又问了他一边他吃了什么喝了什么。听见他喝了从楼下商店买的冰杯之后，对方一脸不赞同地道：“这些东西最好少买，尤其是小店里的。冰杯这种东西一是太凉，二是你不知道它在制作过程中卫不卫生，三你不确定他冻冰杯的水源是什么，而且每个人胃部的耐受力不一样，肠道也是，你一口气喝了好几杯？你不生病谁生病。”
孟乐当时只是连连点头称是。
……
“没关系哈，今天我们也有新嘉宾……也不算全新的嘉宾吧，八成新的嘉宾，铛铛铛——”
孟乐隆重地请出唇釉来。
“这次我的技术绝对万无一失！朋友们，我先声明，我之前可是从来不会化妆，这都是我临时苦学的技术，我都能学会，一定把直播间的朋友们都教会咯！”
他这场直播从下午五点播到晚上十点。
谨遵医嘱，养好身体不能熬夜。
直播过程中观众们的反响依旧不错，虽然直播间的流量比不上之前，最多人的时候也就四千多，但弹幕依旧不少。
孟乐从中间看到了不少熟悉的ID，这都是等着他直播的粉丝。
他突然有一种……事业小有所成的感受。
他都有因为【乐乐乐发发发】这个直播间而守着的粉丝了。
直播数据比起之前来确实不太乐观。
虽然螺蛳粉无骨鸡爪这些依旧有人购买，但总量也就是之前的十分之一——他简单带了一下，拿着包装讲解。
但这种形式毕竟没有直接吃有冲击力，在他这里购买的，基本上都是之前看过他直播的观众。
那些喜欢他的粉丝们。
孟乐清楚，不能一直依靠这种“喜欢”，如果以后不能再像之前那样吃，他得赶紧找一条能重新展现自己优势的赛道。
互联网上人杰辈出，追热点的人占大多数，各色消息各色主播，他要是一直吃“老本”，吃死的会是自己。
那样也对不起一直支持自己的观众们。
今天讲解唇釉画了很多时间，后台显示，唇釉一共卖出去了二十一支。
这确实是一个进步，但比起之前螺蛳粉和无骨鸡爪、鸭脖的销量和佣金来说，就显得很单薄。
没事，万事开头难嘛！
孟乐倒是很有信心……毕竟，其他的品也都经历过从少到多的过程。
他最熟悉的就是从头开始啦。
只不过。
今天这次直播，从直播开始到直播结束，他都没有看到那个熟悉的名字。
榜一的位置也一直来来走走，没有一个人一直待在那里。
景哥还在忙吧。
毕竟昨天下午在车里听起来，他们公司的事态很紧急。
说不定景哥昨天晚上通宵在忙这件事情。
孟乐下播后，打开手机，点开了和秦景的聊天框。
今天早上起来后，八点他就跟对方发了消息。
【小乐】：“早啊/太阳”
十点，对方才回消息过来。
【秦景】：“早。”
【小乐】：“在忙公司的事情吗？”
【秦景】：“是的，有点复杂。”
【小乐】：“嗯嗯，那你忙，我也在学习/奋斗”
中午十二点。
【小乐】：“我中午吃了面[照片]”
【小乐】：“也有好好吃药哦[照片]”
【小乐】：“吃完饭我要休息一下，然后继续做下午直播的准备！上午我学了学怎么上唇釉，已经小有所成啦[照片]”
【小乐】：“好看吗/害羞”
下午两点。
【秦景】：“好看/棒”
【秦景】：“很厉害。”
【小乐】：“嘿嘿，我现在在学画眉毛，人家博主都好厉害啊，怎么轻轻松松三两下就画好了？我就不行。”
【小乐】：“看来我的道路还有很长/奋斗”
下午六点。
【秦景】：“加油！/棒”
【秦景】：“不好意思，刚开完会，看到手机。”
【秦景】：“你也可以的。”
然后一直到现在，都没有新的消息。
看来真的很忙很忙……
孟乐咬了咬指甲，发消息。
【小乐】：“没关系的！景哥你要是忙当然要好好忙完手头的事情。”
【小乐】：“我下播啦！”
【小乐】：“辛苦了景哥，感觉你在没日没夜的工作，一定要注意身体啊。”
【小乐】：“早点睡，我要睡了，明天早早起来继续研究化妆和直播，要像景哥一样干劲满满！”
【小乐】：“晚安！/月亮”
作息变得正常了很多，但孟乐感觉更充实了。
——他八点起来，重新研究了一边各个领域新人主播带货的品类，又从中筛选了一下自己能带的。
有的自己条件不够，有的自己条件满足，但可能技术不够。
化妆品护肤品赛道他可以试一试，日用品赛道他也可以挂一挂。
但问题就在于，日用品很难堆起来一个新人主播的口碑——毕竟日用品这东西，用户们还是认准大牌子，有保障。
而带日用品的门槛低，像垃圾袋、脏衣篓、卫生纸这种日用品是个主播间就有，他这又没有什么价格优势，跟别的主播间都一样，人家不可能纯为了这个在他这买。
所以顶多是附带的，用别的品吸引到固定观众，他们才会从这里捎带着买点日用品。
化妆品保养品这些东西吧……自己主播条件满足的、能挂的，孟乐还要考虑价格和佣金。
他直播间里大学生和刚上班的年轻群体居多，之前是带零食的，现在带化妆品不能太贵，超出观众们的消费水平。价格太低了没有质量保障，他也得注意商品的质量，从一大片自己并不了解的领域内筛选出便宜好用的。
这就相当于重新开始主播生涯。
选了一些看上去还行的，他还得买了样品，自己先试一试。
对于食品，入行的时候孟乐已经认真了解过了，他知道怎么看配料表，知道配料表里面有什么东西是不好的，什么叫“干净的配料表”。
但对于化妆品、保养品和在脸上用的东西，他依旧等于从头开始。
各种专业的名词他要查，还要看科普。
吃的东西相对来说简单很多——好吃就是好吃，不好吃就是不好吃，尽管每个人都有不一样的口味，但从主播的角度来说，他收到货之后第一时间试吃，就有个自己的判断。
但化妆品护肤品这东西吧……孟乐得学，什么算好的体验，什么算不好的体验。
卡粉有唇纹是因为自己的手法问题，还是因为产品本身的问题。
……出院后的一周，他一直狂收货狂学，直播间的链接只新加了两条，但收到的样品架子上已经堆不下了，蔓延到了旁边的地上，垒起了小高山。
——直播间的流量却是一天比一天低。
没办法。
大口嗦粉引流和对着镜头涂口红引流的效果本来就不一样。
更不用说，官方给的用户群体标签不是想变就能变的。
他播了几个月的美食，带了几个月的吃的，后台数据也是以食品为主，官方给的推流根本接不住。
吃螺蛳粉的时候进来一千人，看他大口嗦粉能留下八百。
现在推进来五百个，看见他认真地对着镜子涂口红，能留下一百就不错。
更不用说……他原本的粉丝里，沉默的是大多数。不是每个人都会因为他之前吃东西搞抽象就对他这个主播“矢志不移”的。
网上帅哥美女千千万，幽默抽象的也各有赛道，刷兜江如网络选妃，选着选着新人就变成了旧人。
更多人只是喜欢看他吃东西，见他开始带别的，刚开始两天可能新鲜，时间长了直播间里的东西不想买，还是会去找新的吃播买。
太正常了。
所以……收益一落千丈，也只是过了一周。
孟乐倒是挺乐观的。
收益虽然不稳定，最低的时候一百多，还行的时候五百多，那也已经是很不错的收益了！
比起之前的无人问津，这都是小场面，小场面。
——他粉丝又不是不涨了！
虽然没有之前涨的那么猛了吧，但每天十几个二十几个的涨，证明自己的努力没有白费！
前两天悠悠乐饼干商家的那条推广视频发了，里面有好多主播呢，还帮他吸引了一波观众。
他现在确实不敢像之前那样吃了，但巧克力饼干卖得依旧不错。
就是……他直播间目前没上几个新的品，一会儿卖吃的一会儿卖日用品，再拿出时间来讲解唇釉和眉笔啥的，显得他直播间也有点不伦不类。
说不清楚哪段时间的流量最高，因为都差不多。
还在摸索，还在摸索。
【秦景】：“刚忙完，还在播？”
【小乐】：“嗯嗯，我再播一会。”
晚上九点，景哥回了他消息。
一下午对方都在忙。
孟乐明显感觉，这次回去，秦景忙得像个陀螺，一天也就能抽出来一点点时间回复他，回得还都很简短。
【秦景】：“又连轴转忙了两天/累”
【秦景】：“总算解决了很重要的一些问题。”
【小乐】：“啊，那景哥你昨天晚上还没睡觉？”
【秦景】：“眯了两个小时。”
【秦景】：“去看看你。”
【小乐】：“别来看了！我勒令你去睡觉！来了我会把你无情拉黑。”
【秦景】：“/可怜”
【小乐】：“快去睡觉！”
[对方正在输入中]
【秦景】：“好吧/委屈”
【秦景】：“晚安。”
……
直播间这个点人数会变少。
按照往常，如果是之前的直播时间和直播内容，这个点正是孟乐上人的时候——他正在大口炫零食。
但这一周播下来，他已经摸出了新的规律。
开播讲完几个小零嘴，然后唇釉粉饼那些讲完，现在是带日用品的时间。
日用品其实讲来讲去就那么些东西，需要的观众会下单，不需要的观众会去看同时间段里更有意思的主播。
他的直播间显然已经不是这个时间段里能吸引人的直播间了。
但这时候会有一些人跟他聊天。
还有很多是之前的老粉。
昨天他看见有个观众聊起自己的大学生活，顺带说了一会儿，反倒上人了。
——所以他突发奇想，要不以后这个时间，刚进入晚上的情感充沛期，在很多人拿着手机刚躺在床上的时候，自己一边带货一边和观众谈心？
这也是孟乐正在摸索的直播间定位。
说不定他就能从抽象主播发展成知心大哥哥呢？
那些聊天精准分析的视频他也没少看！他也懂一些的！
[主播，垃圾袋九块九发多少？]
[小乐啊，我感觉我最近有点难受。]
【管理员】[喜欢主播的朋友们可以点点关注。]
改过之后的直播时间倒是对晴天小熊十分友好，至少最近一周的直播她都是全程跟下来的。
“四包啊，一包六十个。”孟乐道：“怎么了荔枝？是身体不舒服吗？”
他一边回答观众问题，一边问那个说自己不舒服的观众。
[没有，是情感方面的问题。]
“情感？怎么啦？说来让大家帮你分析分析。”
孟乐昨天刚劝好那个刚步入大学，觉得宿舍生活有些不适应的观众，现在他觉得自己在开导年轻观众这方面非常有实力！
而且就算遇到他的盲区，那不是还有在线的这四百多个观众呢么！
[怎么了？]
[昨天在主播直播间吃瓜吃的非常开心，主播怼那个势利室友说的真好，瓜来！]
[已下单]
[已经竖起小耳朵]
[有请主人公]
[好的，那我拍了，谢谢主播]
[我谈了个对象，网恋。呜呜呜我们三天前奔现了，但是我感觉不太好，因为他回去之后就对我非常冷淡。]
[怎么个冷淡法？]
“嗯？是什么让你这么感觉呢？”
孟乐看见这条消息，问。
[照骗？]
[什么情况]
[就……其实见面的时候我就有点感觉了，网恋的时候我们发过照片，但是我稍微p了一下，跟我真人长得也差不多。]
[但是吧，我确实矮一点，之前一直没说身高，而且吃饭的时候我觉得很好吃，大口炫，炫完就看见对方那个尴尬的眼神了]
[他回去之后，我问他对我感觉怎么样，他说和他想得有点不太一样。我当时就感觉不妙]
[什么意思，因为你吃太多了？]
[对方想要高的？]
[哇，赶上了小乐直播！刚加完班]
[第一次看主播，主播是什么情感主播吗？]
[还好吧，说不定人家是说好的方面呢？这位荔枝不要太内耗了]
[还有！我当然还有证据！我知道对方上班嘛，之前他上班的时候能跟我挂着电话睡觉的，结果这次奔现完回去，他连消息都不主动发了，每次都是我说一大堆，他就回那么几个字，我问为什么不秒回我消息啦，他就说忙]
[朋友们，你们觉得他是真忙还是假忙？]
孟乐认真回答：“说不定确实工作忙呢？”
景哥不就是么。
但弹幕的走向跟他的观点不太一样。
[哈哈哈哈主播好单纯]
[小乐主播可爱捏，都已经这个份上啦，你怎么还傻傻的相信是工作忙啊？]
孟乐顿了顿：“啊？”
[嘶……这就有点那个了]
[荔枝你想听真话还是假话？]
[主播，这明显就已经是借口了啊，上过班的都知道，上班工作可能没时间，摸鱼回消息不可能没时间]
[+1我上班的时候就是我开启审阅兜江艾特的时候]
[真话就是奔现的时候人家没看上你]
[可以持续观察一下，要是真忙总有忙完的时候，要是一直忙……就很微妙了，可能是客气的拒绝吧]
[呜呜呜我也觉得，之前我们晚上都会一起打游戏的，我俩是打游戏认识的嘛。结果我最近每次问他他都说没时间，让我自己先玩。有一次不知道是不是我眼花，我看见他上线了一下，很快就又下线了]
[开隐身了吧……]
[已下单]
[朋友们，你们说我要不要问清楚？这样我不上不下的，真的很难受。]
[说真的，好聚好散也挺体面的，我感觉对方已经暗示的很明显了，你要直接去问反而不体面]
“那个，那你们见面的时候对方什么反应啊？面对面的反应应该更真实吧。”孟乐问。
[就……我刚才说的那些。哦，我再补充一下，吃完饭之后我们一起去打了电玩，他一直跟我保持一个很……微妙的距离吧。就我回想起来，感觉对方就是不想跟我离得太近，呜呜呜呜。明明聊天的时候还说什么贴贴拉手手，结果见了面之后他就跟，我爸带我去电玩城一样，一直隔着无形的空气。]
[实锤了]
[这还不明显啊荔枝？]
[那就是……他确实对你不感冒吧。工作忙就是借口。]
[已下单]
[主播听明白没？哈哈哈哈哈傻乎乎的好可爱哦]
等等。
孟乐懵了。
弹幕是什么意思啊？
他怎么觉得，这个朋友的网恋奔现经历有点眼熟……虽然自己那个不算是网恋奔现哈。
但无论是保持距离还是回复消息变少这些，都挺相似的。
真的假的。
哈哈。
景哥……应该是真的忙，没错吧？