第92章
昊明直播间里。
随着昊明“3,2，1，上链接！”的话语,小可精准操作,将购买链接挂在了直播间的最显眼处，乐乐也发出了“一号链接”的呐喊声。
这一刻，刚才还在热情互动的弹幕,突然冷却下来。因为,许多观众都已经点进了链接里！
昊明直播间第一次带货,第一个商品，究竟战绩如何？马上,就可以在后台看到了！
想到这里,运营小可已经不自觉握紧了拳头，两眼紧盯着屏幕上的数据。
而助播乐乐也已然忍不住了。他偷偷从镜头里走开,快步跑到运营小可的身边，和他一起,紧盯着后台的数据。
只有昊明，他依然维持着淡然的笑意,站在镜头前，引导观众们点击链接。
……
此刻,第一个商品“电动摇篮”刚一上架，便已经有了许多点击量。
随着昊明的激情安利,肉眼可见的，链接的点击量在不断上升。片刻后,小可点击刷新,就看见销售成交量已经被刷新出来——短短几分钟,第一个商品“电动摇篮”,便已卖出了上百个！
“哇，居然真的卖出去啦！”见状，乐乐满脸欣喜，捂着嘴，克制不住地惊呼出声。
小可也微微点头，看到销售量的那一刻，脸上露出了些许笑意。
虽然这个数据，看起来并不多，但是，这毕竟是昊明第一次直播！
带货的第一个商品就能有上百个销售量——这个战绩，对于一个新直播间来说，算是相当不错的了！
无论是星际虫族，还是人类世界，新直播间在刚起步时，都是非常难的。对于绝大多数主播来说，在第一天、带货第一个商品的时候，都还处于“单机”“没有人看”“更没有人买”的状态。即使是成名已久的大主播，回看他们新人时期的直播情况，也是如此。
现场对此感受最深的，就是昊明的助播乐乐了——他曾经是兼职主播，有过初入行业的亲身经历。在那段艰苦的“新人时期”，别提成交量了，就连弹幕互动量都不是很高。
刚开始带货，意味着没有粉丝、没有流量推广，更没有老观众的支持。甚至有些商品，上架之后，根本无人问津。
这样“单机”的日子可以说是日日都在煎熬……回想起自己的经历，乐乐心中五味杂陈。
虽然他没有说，但其实，在今天直播以前，他对这次直播是不抱任何希望的。
他以为，昊明第一次带货直播，一定也会是与自己之前差不多的情况，直播数据肯定不会太好——甚至有可能，一个也卖不出去。
乐乐早就做了心理准备，准备接受惨淡的直播数据。甚至，他连事后如何安慰昊明的话都已经想好了。
然而，今天发生的一切，却完全超出了他的预计！
昊明的直播间，甫一开播，就吸引到了观众的观看，获得了上万的观看人数。而且，第一个商品才刚上架，就能有几百个购买量！
对于新主播的第一个产品来说，这一数据，可以说是——已经超越了百分之99的主播！
此时，看到后台的成交数据，乐乐简直是不敢相信。
他揉了揉眼睛，直直盯着看了好几秒，才欢呼出声。此后，他更是悄悄跑到昊明身边，耳语道：“昊明，第一个品卖出去了，卖了好几百个呢！”
他的心情，满是惊喜和激动，就连“现在还在直播”也顾不上了，非要把这个消息，分享给昊明。
可昊明却比他淡定得多，微微一笑，点点头表示知道了。
实际上，昊明听到这个消息，心情也是很不错。
这一瞬间，他想起了很多年以前，自己在人类世界，第一次做直播的时候——那时候的他，年轻气盛，经验不足，将大部分时间，都花在了与弹幕解释“男人也可以带货母婴产品”这件事上。然而即使他如此解释，也没有受到观众们的信任和认可。第一次直播的带货数据，最终以惨惨淡淡的个位数落幕。
今时不同往日，他所待的世界，已经不是那个世界。而他也已然成长，不再是当时的那个昊明！
……
昊明直播间里，第一个商品的销售数据，便已经超出了预想。
看着三位数的交易量，乐乐欢欣鼓舞，喜上眉梢。昊明也恍然回忆起以前的事情，露出了柔和的笑意。
他们都对这初次带货的数据很满意！
只有运营小可坐在屏幕前，高兴之余，心中却又有几分忧虑。
固然，第一次带货能获得上百的交易量，已经很不错了。但是……
此刻，小可看着直播间上万的观看人数，以及区区几百的成交量，悄悄地叹了一口气——单看商品的成交数据，的确很不错，但是这转化率……
小可先前是在大公司做直播运营的，已经有了七八年的经验。因此，他的眼界，比常人更加宽广。此刻，昊明直播所带的第一个产品，销售量固然很不错。但是，以他运营的角度来看，仍然是有问题的——上万观看人数只造就了几百个交易量，这是说不过去的！
要知道，在直播带货行业内，除了在线人数和成交量数据以外，还有另一个数据也很重要——那便是“从观看到购买”的转化率！
毕竟，直播间是要盈利的。如果大家光看不买，无法为公司取得任何利润。因此，这个“观看人员中有多少进行了购买”的转化率，对于直播带货来说，极其重要。
在业内统计下，如果这个转化率在20到30之间，是比较好的。
可如今，昊明直播间的这个转化率，小可算了一下，却仅仅只有个位数——这着实是有点低了！
从某种意义上，隔壁“小静直播间”的运营们并没有说错。
昊明直播间的流量，的确有很大一部分是无效流量——那些年轻、没有虫宝的粉丝，虽然给昊明直播间提供了热度，但实际上，对这些‘育儿好物’却是没有购买的需求。因此，上万的观看人数，最后只带来了三位数的成交量。
此刻，看着预售清单上，清一色的“婴幼儿产品”，小可不由在心里暗自揣测起来。
很明显，昊明直播间的观众里，虫爸只占了其中一小部分。因此对于“婴幼儿产品”，观众们的实际购买力并不强。
那些其他的粉丝和观众，他们并不是没有消费力，只是对于昊明带货的商品，并没有需求，因而也升不起消费欲望。
其实这样的问题，星际的行业大佬早就考虑过，因而，才会提出“多品类带货”的形式，让主播带货不同品类的商品，以吸引更多观众的购买。
唉，看来昊明输就输在错误决断上了——看这数据，“单一品类带货”就是比不上“多品类带货”啊！
想到这里，小可心中再次升起了质疑。
以昊明的粉丝基础，带货一些零食、科技类的产品，肯定是会有粉丝们愿意买的。可是，为什么他却偏偏要剑走偏锋，背离传统的“多品类带货”模式，非要搞这个“单一品类带货”呢？
像昊明现在这样，坚持只带货这些“育儿产品”，岂不是只引起了一小部分观众的购买？
这样下去，直播间带货的转换率，会不会就此一蹶不振？后续的交易量，会不会根本跟不上观看人数的增长？
按这种趋势下去，公司盈利情况不佳，迟早要倒闭的吧！
小可皱起了眉头，为昊明直播间接下来的发展感到了深深的忧虑。
然而，他的担心却是有些多余了——昊明“专精于单一品类”的带货模式，其中最大的优点，还没有真正体现出来呢！
……
此刻，昊明已经开始介绍第二个商品了。
乐乐在一旁热情地帮他补充。而小可也调整了一下情绪，压下心中的担心，重新投入到忙碌的直播工作中。
昊明从来都是很坚定的人，打定了主意，便不撞南墙不回头。
因此，他一如自己在直播预告中的那样，一整个晚上，只推荐单一品类的好物。
他所推荐的好物，都是与婴幼儿有关的。而与观众们聊天的话题，也离不开“育儿”这一内容——这样专精于一个领域的形式，在人类世界中，叫做“垂直领域”，即面对特定的目标提供特定的服务。
他的这些举动，可以说，与星网上所有直播带货的主播都全然不同——要知道，其他主播可是什么商品都卖的。
对于昊明独树一帜的直播风格，有虫爸喜欢。
但同时，也有许多观众发出了质疑的声音：
【主播只有婴幼儿产品吗？就没有点别的？】
【这也太没意思了吧！我又没有孩子，根本不需要这些啊！】
【是啊，我很喜欢看主播直播，但是，没有一个东西是我用得着的啊！】
甚至，真的有许多看热闹的网友，发现主播卖的东西不合兴趣，于是直接退出了直播间。
这就是现实，在快节奏的星际，所有人的注意力都是有限的。看到一个直播间，大多数人都只进去刷两三秒——要是这两三秒里，主播没有给出他们感兴趣的内容，他们便直接退出。
此时，昊明直播间，就遇到了这种情况。
后台数据显示，许多观众退出了直播间。
互动区的这些弹幕，加上后台逐渐下降的观看量，进一步加深了运营小可的担忧——果然，只带货“婴幼儿产品”还是不太行吧？这样下去，粉丝都要跑光了！
然而，面对这一情况，昊明却依旧泰然处之。
他微微一笑，道：“朋友们，我是专精于‘育儿领域’的主播。所以，今天晚上以及未来，我分享的商品，都是与家庭、与孩子有关的。感兴趣的朋友们可以点个关注，同时，也欢迎大家在弹幕里与我探讨‘育儿相关’的话题……”
他这话，竟然是一点也不care那些不感兴趣的网友！
其实，这样做，是昊明深思熟虑后的结果。
他早已决定，不能随波逐流，要坚持做自己热爱的事情，直到做到最佳！为此，他也结合了人类世界和星际虫族两边的行业经验，思考了很久，才决定做出这样的选择。
像昊明如今的做法——只带货“婴幼儿产品”、只谈论育儿话题——便是精确自身发展的领域，打造个人IP的举措。
虽然这样做，可能流失一些对此不感兴趣的观众和粉丝，但昊明不后悔！
为了未来更好的发展，他宁愿放弃这些“虚假流量”。
……
果然，事情的发展与昊明的预想完全一致。
他“单一”的直播内容，很快就劝退了一些看热闹的年轻网友。但同时，也有一部分虫爸观众，成为了他的忠实粉丝。
仅仅是一个小时过去，弹幕的氛围就已然有了大变化。
【主播好懂教育，关注了！下次有什么教育问题，能不能来问你呀？】
【哈哈哈，主播说的太真实了。我家宝宝两岁的时候也这样——走路都走不稳呢，可胆子大的很！刚带出门，就跌跌撞撞地到处乱走，真让人不省心！】
【这个遛娃神器太强了，我一直在用！推荐宝爸们都去试试！】
看弹幕就知道，昊明直播间里的观众已经“大换血”。
那些年轻看热闹的网友、对“育儿”不感兴趣的虫，都已经退出直播间，去其他地方找乐子了。
而昊明直播间里留存的观众，则变成了高度一致的类型——“家有虫宝”“物质上，对婴幼儿产品有需求”“精神上，对育儿相关的内容也很感兴趣”。
这样的观众，正是昊明的“目标客户”！
而相对的，直播间弹幕的讨论，也逐渐变得务实起来：
【这个宝宝车，普通版和升级版有什么区别？有必要多花点钱，买升级版吗？】
【这个小玩具，安抚效果好吗？充电一次能用多久？】
【学步衣是穿身上的好用，还是戴头上的好用？会不会影响宝宝学走路？】
看到这些提问，昊明便已知道，自己“筛选客户”的效果已经达成了。
他微微一笑，对家长们的忧虑，一一进行了解释。
不仅如此，他还引导着观众们，将直播间分享给其他有需求的朋友。
“昊明直播间，专注于婴幼儿相关产品……如果你身边有同样的宝爸，需要这些产品的，欢迎转发分享！”
“还有两分钟，昊明马上要开始新一轮福利抽奖了。点点关注，点点转发，获得抽奖名额！”
作为一个有经验的主播，昊明对于这种“如何引流”“如何诱导分享”“如何留住观众”的话术，已经非常熟悉了。因此，情感牌、福利抽奖等等方式，多管齐下，很快，就引发了观众们热情的点赞、关注和转发。
果然，事情的发展如同昊明的预料。
他直播间的这些虫爸观众们，大多有同样年纪的亲朋好友，甚至，有一些交流育儿的群。简单一个转发，就为直播间吸引了更多优质的关注。
就这样，直播间的观看人数，在短暂的下降以后，很快又迎来了回升。
昊明所做的，不仅如此。
他心里非常清楚——这种“引流”“诱导分享”只是拓展观众来源、获取流量的一个方式而已。而真正能留住观众的，一定还是直播间的内容！
因此，昊明的直播发挥，也一如既往地稳定。
每一个产品的特点，他都烂熟于心，回答观众的问题，完全不费劲。在带货之余，更是与观众们唠了不少育儿话题，展现出自己的教育理念和经验，引起了许多新观众的佩服。
一时间，直播间粉丝数再次激增。
……
半小时过去，昊明直播间。
随着昊明时不时“3，2，1，上链接”的声音，以及助播乐乐元气满满的呐喊声，很快，运营小可便惊讶地发现，后台数据中，商品的成交量开始了稳步的增长。
最初，小可并未把这样小幅度的增长放在心上。
可随着昊明直播时间的拉长、带货数量的增多，这样的数据增长，这数据就显得有些惊人了。
等到直播的后半段，再查询后台数据，小可才发现——昊明直播间的数据，竟然始终呈现一个上涨的趋势。
看到这个数据，顿时，小可愣住了。
以他的从业经验，以及对行业直播的认知，像这种情况，几乎是不可能存在的。
因为，星网上，大家的时间都极其宝贵。所以，当主播带货不同品类、不同产品时，直播间观众肯定是来来往往，从不停留的。这自然，也导致了直播间的数据始终起起伏伏，并不能保持一个长久稳定的增长。
在小可的曾经工作里，曾见过无数这样的案例——一开始直播数据极好，可换了一个单品，直播观看人数立马呈断崖式下跌；一开始数据不好，但播到某一个品类的时候，突然就爆了……
按理说，直播带货就是这样“无法预知”的工作，谁也不能保证，自己的数据稳涨不跌。
可是昊明，偏偏就做到了！
数据永远不会造假。
任凭小可怎样翻阅直播间的历史数据，任凭他怎样惊讶、怎样不信，事实就是如此——昊明的直播间观看人数，以及直播间的交易成交数量，始终是一个稳步上升的状态。
这些小小的增长，粗看之下并不起眼，可是在不经意之间，叠加到一起，最终必将呈现出爆炸式的惊人效果。
……
“这一款遛娃神器，建议家里有1-5岁虫宝的爸爸都要备上。今天昊明直播间里，拿到了折扣价……想要购买，请看第9号链接！”
先前，在一号商品时，单品成交量只有区区几百而已。可此时，随着昊明不断解说，积累观众，当他已经带货到第九个商品时，单品的成交量已然达到了上千之多！
看到这个成交量，小可惊讶至极。
一开始，他还以为是运气好，这个单品恰好成为了爆款。
可仔细一看，便能发现——昊明直播间的销售数据增高，并不是巧合！
他翻阅着前面几个链接的销售数据，越看，越感到震惊。
在昊明直播间中，销售量数据增长的，并不仅仅是昊明现在正在讲解的产品，就连先前讲解过的，在直播间挂上了链接的产品，交易量也在稳步提高。
小可越看越是惊心，当他返回去，重新看1号链接上的“电动摇篮”，才发现——此刻，1链接“电动摇篮”的销量，也已经突破了一千！
这是怎么回事？
为什么昊明直播间的数据越来越好，从来就没有下跌？
为什么先前解说过的商品，直到现在，销量还在不断提升？
小可看着这一切，瞪大了眼睛，百思不得其解。
只有昊明心中有数——这就是“单一领域带货”的另一个优点。
由于带货产品的领域相对垂直，因此，经过长时间的直播，观众们逐渐被自然筛选，最后，只剩下了对此感兴趣的客户。这些“目标客户”天然对这些产品有着需求，并且在看直播的过程中，也会对主角和直播间逐渐产生信任。自然，更愿意观看和购买直播间的好物。
此刻，随着昊明的稳定输出，直播间里的购物链接越来越多。而后台上，成交量也都在稳步上升。
等到这时候，小可再算转化率，竟然算出了连他自己也不相信的数字——昊明此时带货的转化率，既然高达百分之30！
看到这个数字，小可震撼了。
百分之30的转化率意味着什么？
意味着——昊明直播间里，每100个观众，就有30个在直播间里下单购买。
意味着——观众们对主播的讲解极其认可，如此，才会在短时间内，愿意在直播间下单购买。
意味着——这些观众们，已经从陌生的“看客”，逐渐变成了昊明直播间的“忠实粉丝”。
百分之30，这样的数据，简直是行业前端的出名大主播才会有的！
小可揉了揉额头，只觉得自己有些恍惚了。
昊明真的是一个新主播吗？昊明直播间真的是第一天开始直播吗？
为什么先前“只看不买”的观众们，一下子变成了出手阔绰的大佬？
为什么只是第一天直播，观众们就已经如此信任昊明，愿意在他直播间里购买东西？
他的疑惑，没有人能够帮助解答。
因为在星际虫族，从古至今，还从未有人尝试过像昊明这样“单一品类带货”的模式。自然，也未曾有人知道，“垂直领域带货”竟然能有这样大的好处！
……
“昊明，直播辛苦了！”
直到两个小时后，昊明的首次直播结束，小可依然恍恍惚惚，无法理解自己在后台看到的数据。
昊明坐在一旁喝了口水，略加休息。
乐乐也坐下来，想要休息会儿。
可当他打开后台，看到直播间粉丝数据时，却再也坐不住了：“哇，直播间粉丝量，怎么一下子提升了这么多？”
他好似是不敢相信，用手指戳着屏幕，一个个数字地数。
“个，十，百，千……哇，居然真的是两万！昊明，你第一次直播，就获得了两万粉丝！”
此时，看到这样的粉丝数据，乐乐已经激动地站不住了。
他蹭地跳了起来，在昊明身边绕来绕去，时不时惊呼出声：“昊明你太牛了！你知道吗？我第一次直播，只涨了三十二个粉丝。可是，你居然涨了两万个！简直是我的70倍……不对，好像算错了，再算一遍——625倍！”
“太牛了太牛了，昊明你这种数据，简直比王妙妙还厉害！”
“你知道王妙妙的吧！就是现在星际直播间排名第一的大主播。我听说，他刚直播的时候，单场粉丝量也就只是几千而已！”
此时，乐乐已然被暴涨的粉丝量冲昏了头脑，激动到胡言乱语，然而，更令他激动的事情还在后面。
好不容易，等乐乐稍微平静下来，却见小可又向他招了招手，示意他来看看后台的成交量数据。
乐乐跑到屏幕前，看清楚数据的那一刹那，再次瞪大了双眼。
在后台的统计表格上，每个链接的所有数据和交易额，都显示得清清楚楚。
昊明这一场直播下来，“电动摇篮”卖出了一千多的成交量，“遛娃神器”卖出了三千的成交量……而最最实用的宝宝毯，销售量甚至高达了八千！
此时，小可和乐乐挤在一起，一页一页地翻着每一个商品的后台数据。当他们看到这个夸张的数据时，简直是震惊到失语了。
那可是最高八千的单品销售量！
别提是第一次直播的新主播了，就算是老主播，也很难能在一个单品上，卖出这样多的交易量吧！
简直就要把商家的库存给掏空了！
小可和乐乐已经惊到说不出话来，只有昊明依然淡定。
他瞟了一眼直播数据图，简单看了一下，点点头，便坦然接受了。
不仅如此，他还打断了小可和乐乐无意义的激动。
“直播结束，我们来开个复盘会，简单回顾一下直播的过程吧！”
……
此时，三人对照着后台统计图中，数据变化的折线图，简单地开了一个复盘会，复盘了直播的全过程。
在刚开始，直播间里只有上百个观众，可是随着昊明的一波专业演说以及硬核演示，这在线人数瞬间飙升到上万。
这证明，像昊明这样的专业解说和夸张的展示，是非常能够吸睛的！
在带货第一个商品时，直播间有上万的观看人数和上千的粉丝数，然而只成交了一百多笔交易——的确，当时，小可也觉得这“个位数”的转化率，低到无法想象。
这说明，盲目追求观看人数和粉丝数，是没有意义的。
可现在再看，昊明专精于“育儿领域”，主动“筛选客户”的行为，却是逆天改命，让原本很低的单品的转化率，最后达到了夸张的百分之三十多。
这足以证明——昊明决定“单一领域带货”的决策，是很有效果的！
复盘会后，小可和乐乐的心情久久不能平静。
看着直播间里上万的粉丝数，以及后台还在不断闪烁更新的直播数据，他们对视一眼，不由振奋鼓舞。
也许昊明说的对，像他这样“专精于单一品类”的带货模式，说不定，真的能做到令业界震惊的程度呢？
小可舔了舔干裂的唇，心脏怦怦直跳。
先前，他为昊明直播间“虚假热度”“成交转化率低”的事情而苦恼，心中更是暗中质疑，以为昊明这个公司不靠谱、迟早要倒闭。甚至，他都有心要寻找下家了。
可如今，他再也升不起这样的怀疑！
想到这里，小可深吸一口气，勉强平静了心情。
然而，乐乐却已经等不及了。
此刻，他不断刷新着星网界面，激动到不能自已：“星网直播日报公布数据了吗？还有新手榜，什么时候更新？我敢打赌——咱们的直播间，绝对可以爬上首页的新手榜！”
他所说的“直播日报”和“新手榜”，是星网直播间的规则。
“直播日报”是直播带货行业内的一个数据统计报表，也是各大直播间相互竞争时，了解自己数据与别人数据的一种方式。
虽然，每个主播团队只能看到自己直播间的具体数据，但是，为了促进主播之间的互相学习和竞争，星网也会在每天0点时，公布每个直播间的“直播日报”——即直播间的成交量和成交额。
从“直播日报”上，便可以知晓自己和同期竞争者，分别处于一个什么情况。对比之下，更有利于团队的决策和发展。
而“新手榜”则更重要一点。
这是星网直播模块的一个宣传榜单。任何开播时长小于30天的新人主播们，都可以竞争“新手榜”上的推荐位。
而排名方式，也非常公平——是大数据根据“主播自开播以来的累积交易额”从高到低自动进行排列的。如此排列后，前10名便能够在星网首页的新手榜上，占据一个宣传位，获得极大的曝光和流量。
因此，想要在“新手榜”上爬到前10名，获得曝光，是很不容易的事情。
此时，听到乐乐言之凿凿，说“我们一定能爬上新手榜”的话，小可不由噗嗤一笑。
“我知道你崇拜昊明，但是也不要太自负了吧！”小可拍了拍乐乐的肩，语重心长道：“只有交易额足够高，高到能够击败其他所有“开播30天内”的新主播，才能爬上这个“新手榜”。今天，是我们开播的第一天，想要爬上新手榜，根本是不可能的事情啊……”
可是，乐乐却摇了摇头，满脸自信：“这不是自负，是自信。也许不是今天，那么，可能是明天或者后天——总之，我相信以昊明的本事，别说新手榜了。总有一天，就连全虫族直播间金榜，都能爬到第一！”
这话，他是由心而发，虽然听上去有些幼稚，可任何人都能看出他的坚定。
对此，小可只是笑笑，还以为这是年轻人不懂行，随口乱说的话。
只有昊明听进去了。
他点了点头，露出同样的坚定神情——无论是新手榜，还是什么全虫族金榜，他都会凭借自己的实力，总有一天，爬上第一！
……
就这样，昊明直播间的众人，在直播结束后都没有回家。
甚至，就连承浮也提着一些零食和水果，亲自来昊明直播间的演播室，与众人一起等待结果。
今天，是昊明的第一次直播。
虽然从后台数据来看，无论是涨粉还是成交量，数据都很不错。可是具体的排名和情况，还要等到0点星网发布直播日报时，才能真正得知。
此刻，众人聚在一起，一边吃夜宵，一边等待0点的到来。
即使他们心中都知晓，这结果一定差不了，但是众人依然对此充满了紧张和期待。
作者有话要说：
声明一下，大阳我并不是直播行业的从业者，很多行业相关内容，是我查资料、问相关人士得知的。
其中，包含了一些个人的想法和推测。如果有不妥的地方，敬请见谅！
至于新手榜（新晋榜）、金榜啥的，我借鉴了jj的榜单机制（躺下）
有生之年，我也想上金榜，这是能说的吗？