第94章
事实上,隔壁“小静直播间”的提前开播，就是故意的。
之所以这样做，还是因为昨晚的直播日报上,昊明直播间的数据,给他们造成了太大的冲击。
数据显示，昨晚，昊明直播间以单场2500万的成交额,碾压了他们。不仅如此,昊明还在一夜之间蹿升到“新手榜”第11名,这一战绩，也令他们心生“被后排同学赶超”的紧迫感。
这一晚上,他们心中惶惶不安——同为一个时段的直播间,其实就是竞争对手。如果昊明今天的直播战绩，还能像昨日一样好,那肯定会对他们造成很大的影响。甚至，还有可能将他们在“新手榜”上来之不易的第10名也给夺走！
终于,在一晚上的会议以后，“小静直播间”想出了这样的两个对策。
第一,他们特意提前准备，在常规的8点直播时间以前,提早了2小时开播。
这样做，是为了抢占当前直播段的观众流量。
第二,直播预售清单中的“婴幼儿产品”，本该在11点播出,此刻也在运营人员的特意安排下,被提早到直播的最开始。
如此安排,一定能够避开昊明直播带货的时间段,抢先占据有需求的虫爸观众们的“钱包”！
“小静直播间”的工作人员们，自以为这样做，是很聪明的决断，是在规避风险，想办法让自己直播间的利益最大化。
但其实，他们却也在不经意间漏了怯。
像主播在同一时段直播，带货同类产品，这些情况，都是正常的，属于直播间之间的正常竞争——要是他们足够自信的话，哪儿用得着规避与昊明之间的竞争？
虽然，他们厚着脸皮，说自己这是与昊明竞争的手段，但是无可否认的，他们的心里，已然对昊明感到了畏惧！
……
此刻，“小静直播间”的工作室内。
“这款电子狗，不仅仅是益智早教的玩具，而且，当爸爸不在家的时候，也能起到陪伴和看护的作用……”
在镜头前，主播小静端着热情洋溢的笑脸，为观众们解说，看上去，极其自信。
然而，在镜头以外，运营人员们却都围坐在一起，满脸紧张的神情，数双眼睛都紧盯着后台的数据。
此时，看着“小静直播间”迟迟不上涨的观看人数，运营助理心有惶恐。
“a哥，我们提前开播，真的能抢到流量吗？”他指着不增不涨的观看人数，担忧地询问。
他身边的资深运营，却是淡淡一笑：“别急，肯定是可以的。别看现在的观看人数不是很多，但是，只要我们能持续直播，把观众牢牢吸引在直播间里。那么，等到昊明开播的时候，自然就少了一批人去看他了！”
也许，这就是抢生意吧！提前开始带货，吸引观众的持续观看，以此打压隔壁的人气。
闻言，运营助理似懂非懂地点了点头。
过了一会儿，他又问：“那为什么，我们还要特意嘱咐小静，要他调整带货顺序，先卖‘婴幼儿产品’呢？
这一点，资深运营也做出了解释。
“对于同领域的带货来说，孰先孰后，真的很重要！特别是‘育儿’领域，因为在这一领域，拥有真实消费意图的人群是很固定的——大多是一些虫爸。”
他喝了一口茶，继续道：“如果我们优先直播‘婴幼儿产品’，那么，就会有一部分有需求的虫爸，提前在我们直播间下单。后来，就算昊明那里讲解得再好，他们也不可能同一时间下第二次单呀！”
这话一出，运营助理一下子瞪大了眼。
而另一边的助理们，也纷纷竖起大拇指，赞叹：“a哥说得好！”“不愧是行业的资深大佬啊！”“这一招真是高！”
就连此刻，撤品路过的助播，听到他们的讨论，也加入了谈话。
“哈哈，你们不知道吗？今天早上，我们特意和马总联系了，说了这件事。马总还给我们支了个招——叫我们还做好了二手准备。”
助播的这句话，让众人都疑惑了。
毕竟这事儿，是主播团队与公司创始人联系的，运营们还真不知道。
于是，有人问：“二手准备？什么准备？”
只听助播嘻嘻一笑，道：“嘻嘻，马总叫我们安排了几个助理，全程蹲在昊明直播间里。到时候，昊明一开播，助理就会在他的弹幕互动区里带节奏，把观众引流到我们直播间。这样操作，肯定能把昊明按在地上摩擦！”
像这种“去别人直播间带节奏”的方式，听起来有些掉价。
但是，在实际的竞争中，还真是挺有用的！
顿时，运营团队的众人都惊了。甚至，一个个拍起马屁来：
“不愧是马总，公司创始人，格局就是不一样！像这样多管齐下，多方位打击对手，肯定可以遏制昊明的过度发展！”
“这么一说，我也放心啦！我们肯定能稳稳保住新手榜第十的位置！”
“嘿嘿，不知道昊明有没有看到我们提前开播？要是他看到，我们把他要卖的产品都提前给卖了。现在，肯定是心态都要崩了吧！”
……
像“小静直播间”的这些操作，属实是有点“恶意竞争”的嫌疑。
其实，像这类手段，在行业里屡见不鲜，只不过，通常都是背地里进行的。要说出来，还真是不太光彩。
“小静直播间”这样做，一方面，是想打压昊明，保住自己“新手榜”第十名的地位。在另一方面，也是想搞昊明的心态。
果然，此时的“昊明直播间”里，工作人员们已然慌了。
“他们也太过分了吧！凭什么背地里搞这种小动作？怎么办？怎么办？”乐乐像热锅上的蚂蚁，在演播室里到处溜达，根本停不下来。
小可深思了片刻，也满脸愁容，询问昊明：“我想了一下，我们要不要也提前开播？应该能挽救一些流量。”
然而，昊明却摇了摇头。
“别人怎么做，是他们的事情，我们无法干涉。所以，我们只要做好自己的事情就好了！”
他为自己倒了一杯茶，豁达一笑。
毕竟，提前开播也好，恶意竞争也罢，像这种事情，他曾经见得多了……
“有句话不知道你们有没有听说过，叫‘一力降十会’。你们相信吗？在我的实力面前，这些小手段，都是没用的！”
昊明镇定的态度，如同定海神针，稳住了整个演播室的气氛。
看到他举重若轻的样子，无论是小可还是乐乐，此时，没来由地就充满了信心。
小可有试图提出“要不要针对对方直播间，我们也做一些布置”的提议，然而，昊明却是拒绝了。
一力降十会，并不是假的。像“小静直播间”这样的团队，暂时，他还不放在眼里。
“稳住，别慌。今晚，我们按自己的节奏来！”
一句话，一锤定音。
……
晚上八点，昊明直播间按时开播。
“朋友们，大家好，欢迎来到昊明直播间，我是‘育儿领域’的主播昊明。”
面对直播间里，比预想少上一些的观看人数，昊明淡淡一笑。
说话间，没有任何消极的情绪：“谢谢老朋友们的支持，新观众们也可以点点左上角，关注直播间，如果有任何产品问题，或者育儿问题，都欢迎在弹幕里留言，我们一起探讨。“
一个成熟的主播就应该是这样，保持职业的直播状态，稳定发挥，不被任何事情和情绪所影响。
哪怕生活遇到不顺，哪怕被同行“恶意竞争”，哪怕遇到其他更多的事情……也永远以精神饱满的一面，面对自己的观众！
直播的刚开始，面对比预期更少的人数，昊明并未慌乱。他先是与观众们聊了一会儿育儿话题，并且，解答了几个观众的提问。
顿时，弹幕互动区里一片赞叹声：
【原来是这样……谢谢昊明，学到了！】
【拿我的小本本，把知识点记下来！】
【哈哈哈没想到综艺结束了，还能在这听到昊明的育儿课堂，不错！】
在如此好的互动氛围里，直播间的观看人数，也逐渐有了提升。见到这样的情况，昊明终于微笑着，开始了今天的带货。
“刚才有朋友提到，不到一岁的宝宝喜欢把什么东西都往嘴里塞，恰好，今天昊明要分享的第一个好物，就与这个有关！”
随着他的话，助播乐乐递上了今天的第一个商品——婴儿牙胶。
“0-1岁的宝宝正处于口欲期，另一方面，这也正是他们乳牙的初生期。如果任由宝宝们抓取生活中的各种用品塞在嘴里，很有可能引起口腔疾病，不利于牙齿生长，甚至，在家长没注意到的情况下误吞异物，那就更糟了！”
昊明向观众们展示了手上的牙胶。
他将之拿在手里，使劲拽拉，更是很实诚地，将其中的细节展示给镜头看：“这一款牙胶，适合三个月以上的宝宝使用。材质很软，而且耐拉耐咬……”
果然，直播间的老观众们，对于昊明展示的产品都很有兴趣，纷纷提问：
【给四个月的宝宝用，安全吗？】
【怎么清洗啊？这种入口的东西，万一清洁不好就麻烦了！】
【主播，这个牙胶，可以直接放在紫外线柜子里消毒吗？】
对于这些，昊明胸有成竹，一一解释：“四个月的宝宝可以使用，建议根据宝宝乳牙的萌发情况，选择超软和微软类型。”
“这款牙胶使用的材质，非常安全健康，同时也便于清洁。即使是170摄氏度的高温消毒，也完全没有问题。”
“紫外线消毒、蒸汽消毒、水煮消毒，都是可以的！”
他的话，让虫爸们纷纷放下心来。
此后，昊明更是与乐乐一起，展示了这一品牌牙胶的不同形状和图案。他们对比了其中不同形状的特点，将之在镜头前一一展示，建议观众们选择自家宝宝喜欢的图案类型。
“朋友们，牙胶不仅仅是用来磨牙，同时，也能起到安抚的作用。要是选对了图案，是宝宝喜欢的，那么——他们真的是会爱不释手的哦！”
这话一出，观众们都热情地挑选起来。
有虫爸仔细观看产品细节后，评价说：【我家宝宝爱黄色的，这款长颈鹿的就不错！】
有年轻虫爸，陷入了纠结：【小太阳造型和小月亮造型，到底买哪一款呢？】
更有土豪虫爸，大手一挥，表示全买了：【嗐，我看这些形状都挺可爱的，干脆全买回家，让宝宝挑吧！】
直播间的氛围一片大好，看观众们的评论，昊明便能知道，他们都对这款牙胶极其感兴趣。甚至，都有几个虫爸，都迫不及待地催促链接，表示要买了。
见状，运营小可的脸上也露出了满意的笑容。
就凭这个评论区的互动氛围，他便能预测到——这款牙胶，销量一定不会差！
然而此时，就在昊明打算结束解说，小可即将开始正式上链接的时候，却见弹幕互动区，突然刷出几条怪异的言论：
【这款牙胶，我看还没有隔壁直播间卖的好呢！】
【对啊，隔壁直播间的牙胶，比这个好看，而且更加便宜！】
【不是吧，你们都不知道？隔壁直播间，就在刚才，也直播过牙胶啊！】
看到这些弹幕，小可瞬间皱起了眉头。
真不是他过于敏感，而是如今，就在要上链接的节骨眼上，突然跳出这些唱衰的弹幕，带节奏让观众们不要购买——这种情况，一看就很有问题啊！
果然，有观众被这些弹幕带偏了关注点：
【隔壁直播间？在哪儿呢？】
【咦？隔壁也有牙胶卖吗？我还真不知道呢！】
看到这样的情况，小可第一时间警觉起来。
他举起提词器，示意昊明——弹幕氛围不对，再拖一会儿，先别上链接！
……
直播镜头前，昊明已经在引导观众们如何选择款式、如何抢购了。
眼看着，观众们都已经准备好，要在上链接的同时进行购买了。但就在此时，小可却提示说：先不要上链接！
见状，昊明微微皱眉，但是，他并没有问为什么。
一个职业的主播，自然要与自家的运营达成绝对的信任和默契。
此时，昊明便非常配合。看到小可的提示后，他第一时间转变了口风，再次与观众们互动说：“在购买之前，最后问一遍——大家还有什么问题吗？昊明在这里，保证给各位一一解答。”
“哦吼，我看到了，有朋友说自己有‘选择困难症’，看哪一款都好，不知道该怎么选。对于这种情况，我只能说——孩子才做选择，大人什么都要！”
“哈哈，只是开个玩笑。昊明给大家推荐一款，大多数宝宝们都喜欢的形状哦！”
昊明凭借丰富的经验，巧妙地避开了观众们‘想快点上链接’的催促。凭借一个小玩笑，他很快转移了话题，又一次与观众互动在了一起。
同时，他也留了神，注意到了直播间里的奇怪发言。
此刻，几个顶着数字和字幕ID，看上去很像是小号的网友，正在弹幕互动区里带节奏：
【对啊，我刚从隔壁直播间过来，那里的7号链接，就是宝宝牙胶！】
【个人觉得，隔壁卖的牙胶，看上去好像更专业一点。】
他们的话，真的很有煽动里，带偏了一些对此感兴趣的观众：
【专业的牙胶？给我看看？】
【同样是牙胶，还有什么专业技术吗？在哪里，在哪里？】
而那些奇怪的账号，则热心的表示：
【指路隔壁，小静直播间。】
【主播小静，那边也有牙胶，一点也不比这款差！】
看到“小静直播间”这一名字的一霎那，小可深深皱起了眉头，昊明也感到意外。
而乐乐，此刻，他简直的头上都冒起了烟！
怎么又是这个直播间？简直就是阴魂不散！
提前开播，故意把‘婴幼儿商品’放到最前面卖，这也就算了。现在，居然还来昊明直播间明目张胆地抢生意！
太过分了吧？太过分吧！
看着“小静直播间”这让人厌烦的名字，乐乐一边展示手中的商品，一边露出了气鼓鼓的神色。
然而，小可和昊明的经验却比他丰富许多。
此刻，运营小可打开了后台管理界面，锁定了那几个发言异常的账号。举报“直播间违规广告”，然后删除，再禁言。分分钟，他便把那几个安利隔壁直播间的账号，全部踢出了昊明的直播间。
而同一时间，昊明也在努力挽回。
“哈哈，看来有观众朋友，对这款牙胶的专业设计，不太了解？那我来介绍一下吧！”他哈哈一笑，自然地解释道，“这款牙胶，可是行业里独一无二的材质——采用了先进的‘纳米等离子光照技术’，仅仅是改变了硅胶表面的分子结构，就能实现减弱灰尘吸附性的效果。”
乐乐也补充道：“对于这一结论，我们现场不好做实验。待会儿在购买链接上，会有一个实验视频……”
……
什么是教科书级别的救场？此时，昊明直播间里上演的便是！
这些“安利别人直播间”“还要拉踩昊明产品”的弹幕，的确对互动氛围造成了一些影响，也带跑了一些观众。
然而，运营小可的及时控评，乐乐与昊明的一波配合，却在很大程度上挽救了糟糕的局面。
此刻，那些“煽风点火”的账号被踢出直播间，而观众们对牙胶“专业性”的顾虑，也被昊明的一波硬核解释所打消。
随着昊明“3，2，1，上链接！”的话语，一号链接的“儿童牙胶”，正在以一种惊人的速度，被观众们购买。
运营小可更是坐得笔直，紧张地盯着后台的数据。
直到他确认，后台的销售数据并未受到影响，小可这才松了口气，朝昊明比了个OK的手势。见状，昊明和乐乐也微笑起来。
那些想要通过下作手段，恶意竞争，来打压昊明的虫，今天恐怕要失望了。
这套手段，也许在其他直播间都会很好用。然而，对于昊明，却一点作用也没有。
因为，昊明在整个虫族的直播带货行业里，都是一个绝无仅有的特殊存在！
你提前开播也好，给自己的直播间引流也罢。但是，论实力，论解说的专业性，论观众们的认可程度，有谁能比昊明更强吗？
此时，昊明直播间的观众们，纷纷表示：
【谢谢主播的解说，下单了！】
【虽然家里已经有牙胶了，但是在材质和设计上，真的没有这款那么好……买买买！】
【咳咳，我刚在隔壁直播间下过单。但是，这款牙胶听上去比隔壁更好耶！我宁愿退货，也要来买一下昊明的这款！】
在此同时，昊明直播间的观看人数，以及粉丝数也在不断上涨。
毕竟，任何一个有需求的虫爸，都会为昊明极其专业的解释，还有他专精于“育儿领域”的态度，而备受打动！
这一晚，许多观众都体会到一句话——进昊明的直播间，这很容易。但是，你想空着手走，那就很难了！
……
昊明直播间一派热火朝天的互动氛围，这一点，让“小静直播间”的众人很是不爽。
什么？卧底在昊明直播间的账号被禁言了？
那又怎么样？谁还没有几个小号呢？
“小静直播间”的运营人员们表示：对于“竞争对手”，就要毫不留情地打击！这样，才能稳住自己“新手榜”第十名的地位！
就这样，“小静直播间”并没有放弃对昊明的“恶意竞争”。此后，在昊明的直播间里，像先前那样奇怪的弹幕，不止一次地出现。
每当昊明解说一个“婴幼儿产品”，就会有“路人”跳出来，泼冷水：
【嘻嘻，宝宝裤我早就在隔壁直播间买了。性价比超高，安利给大家！】
【不会吧，不会吧？你们还在等昊明解说？】
【呃，小静直播间早就直播过‘婴幼儿产品’了，有需要的话，直接去他那边翻链接，根本不需要等主播解说啊！】
面对这些弹幕，昊明直播间的众人，从一开始的慌乱、气愤，到后来，简直是已经麻木了。
运营小可淡定地喝了口水，每当看到这些弹幕，都是眼疾手快，举报、删除、禁言，一套连击，带走这些可疑的账号。
而乐乐，也在这样的过程中，逐渐发挥出自己作为助播的实力来。
看到弹幕【隔壁很专业】【隔壁性价比高】的说辞，乐乐轻哼一声。
他呼喊着：“朋友们！相信我们的直播间，相信主播昊明！我们这里的解说，超级超级专业，谈下的价格也超级优惠！”
果然，“昊明主播非常专业”这一说法，受到了观众们的广泛认同。
看到弹幕【隔壁直接可以购买，不需要等待解说】的说法，乐乐摇了摇头，满脸不认同：“朋友们！如果你们急着购买，我建议，直接去星网商城的官方旗舰店就可以了！”
“之所以我们要做直播，就是想要给大家提供更专业的讲解，和更多的优惠福利！”他满脸真诚地站在镜头前，打起了感情牌，“我们的昊明主播，每天工作十多个小时——精心选择优质商品，学习其中的科技。我也天天费尽心思，与品牌方battle。为的是什么？是希望大家可以少花冤枉钱，买到更称心如意的优质商品啊！”
“相信我，等待几分钟，在直播间购买，你肯定不亏！”
乐乐曾经自己就是主播，对于如何打动观众这一点，很有心得。此时，他的一番话，留下来许多摇摆不定的观众。
就连昊明也觉得，就他这口才，不去做销售都可惜了。
而最后，看到【安利“小静直播间”】的弹幕，乐乐终于忍不住了。
他光明正大地在镜头前，直言道：“朋友们，不要在这里提别的直播间了，好吗？”
“拜托，我们家昊明，这么有魅力的主播，你们都看不到吗？看不到吗？再提别的主播，我乐乐第一个要生气了哦！”
乐乐咋咋乎乎的样子，以及那维护昊明的话语，顿时引起了直播间里的一阵笑声。
就连弹幕上，也有老观众们发出了【哈哈哈哈】【支持主播，昊明最帅】的弹幕。
……
其实，这些奇怪的弹幕和账号，出现的次数多了，观众们也能琢磨出不对劲来。
我在这个直播间里买东西，你跑来给我安利另一个直播间，哪儿有这种事情啊？
因此，随着观众们对昊明的认可和信任逐渐加深，到了后来，面对这些拉踩的弹幕，都不用昊明和乐乐自己解释了。
许多他的老观众都会自发站出来，为他说话。
【楼上的小号，不要再跳了好吗？看清楚，这是昊明直播间！】
【恕我直言，隔壁直播我也看过了——讲得含糊不清，哪儿比得上昊明？】
【我是宝爸，也是做‘婴幼儿产品’的业内人士。从我的角度来看，‘婴幼儿产品’这一块儿，我只相信昊明！他的专业性，比其他主播好得太多了！】
“小静直播间”的众人，怕是怎么想也没想到，他们的一波“带节奏”根本没有作用。反而，还让昊明直播间更加拥有了粉丝凝聚力。
此时，面对观众们热情的话语，昊明抱拳微笑：“谢谢大家的支持，我是专精于‘育儿领域’的昊明。以后，我会继续努力，精进自己的专业性，加强在‘婴幼儿产品’这一块儿的解说。如果有任何问题，大家都可以在弹幕上与我交流！”
瞬间，弹幕刷过一排：
【支持昊明！】
【宝藏主播，爱了爱了！】
【以后买宝宝的产品，我就认准你的直播间了！】
今晚，“昊明直播间”的直播情况，比众人想象中还要好。
几乎所有的虫爸，都会愿意相信像昊明这样专业、认真、努力，甚至只精于“育儿领域”的主播。基于对昊明的认可，他们也会更加愿意了解和购买昊明直播间里的商品。
此时，随着观看人数的不断上升，昊明直播间的粉丝数以及后台的交易量，也在稳步上涨。要是去看后台的数据，便可以发现，各种数据都已经到了一个恐怖的数值。
不仅如此，在昊明不知情的情况下，他的直播间，也已经被挂在了星网“育儿好物”版块的宣传栏里。
这是大数据检测的结果——家有虫宝的家长们，也就是昊明的“目标客户”，当他们点进昊明直播间时，大多都不会轻易退出。而且，当他们看昊明的直播时，往往非常持久，一看就能看几十分钟，乃至于几个小时。
如此强大的“用户留存率”，自然引起了大数据的注意。
因此，昊明的直播间也被标记为“优质直播间”，其中显而易见的“育儿领域”属性也被检测到。就这样，被推荐到各大与“育儿”相关的版块推荐位上。
如此推荐位，对“昊明直播间”这个名不见经传的新手直播间来说，算是一个非常大的曝光了。
而且，在另一方面，“育儿版块”与“昊明直播间”的气质也非常搭配。在星网“育儿板块”里，几乎只有虫爸们会观看、点击——这些用户，恰好正是昊明的目标客户。
如此一来，有源源不断的“优质用户”从中点进来，被昊明的直播吸引。昊明优秀的直播数据，又被大数据认可，推荐给更多的虫爸们……如此生生不息，形成了良性循环。
这些数据算法上的事情，昊明并不了解。
但他也能够感觉到，自己直播间的情况变得越来越好——有越来越多的虫爸新观众，加入了互动和购买的行列。
他们如同买年货一样，热热闹闹地一通抢购。有时候，就连商家的备货，都不太足够了。
对于弹幕上【怎么回事呀？为什么不能选立即发货？】【我去问了，商家说存货不足，3天后才能发货。】的话语，小可和乐乐简直是瞪大了眼睛，这一刻，又是惊奇又是喜悦。
昊明更是连连承诺：“谢谢大家的支持！关于商品备货量和发货的问题，是我的失误。我一定与品牌商好好谈谈，叫他们多备点现货，满足大家的购买需求！”
……
“小静直播间”搞的小动作，可以说是毫无作用了。
直播结束后，昊明、小可和乐乐坐在一起看着后台的数据。
仅看着那单品的成交量，他们便已经知道——今晚的战绩，绝对可以突破昨晚的2500万！
不过，到底是什么情况，还是等到0点看直播日报吧。
此刻，“昊明直播间”内。
众人按捺住喜悦的心情，围在一起，开了一个“复盘会”。
然而，乐乐却已然忍不住了。他偷偷给承浮发去消息：“哥夫，今天你还过来演播室吗？要不要带瓶好酒？因为，我哥的直播数据——又创新高了！”
作者有话要说：
一些个callback：昨天乐乐喝酒的时候说，昊明就是他哥。so，承浮就是他哥夫！
另外，感叹一下：
我也想成为像昊明一样成熟的主播/作者，哪怕遇到不顺的事情，也永远用最好的一面，面对自己的观众/读者！