第63章 套路一层接一层
苏秋白打开电脑软件,开始工作。
他当初思考的时候，首先想的就是人群定位。
什么样的人，需要激发灵感呢？第一反应,肯定是就是科学家这类发明家和作者编剧这类创新型的文字工作者。
苏秋白直接无视掉科学家这类选项，太托大了！万一激发的灵感不是跟科研有关的，难岂不是很尴尬？
而且，科学家个个搞科研忙到飞起,能有空来你个偏远小旅馆？
作者编剧其实也不错,但……收入太两极分化，旱的旱死涝的涝死，只有一小撮人消费力高，愿意千里迢迢来泡个助眠泉。
这生意其实也不是不能做，但苏秋白觉得投入产出比不够诱人……没动力！
相较之下,苏秋白瞄准的是另一个消费力比较强的群体。
——那就是即将高考的学生和陪读的家长们。
陪读家长们在孩子教育上砸的钱,可谓是不计成本。花几百块来温泉旅馆泡助眠泉，不过是小事一桩。
而且,这些孩子们泡完助眠泉后，激发的灵感大概率是能跟学习相关的。
毕竟他当年高考,可是经历了晚自习测验、每周测验、每月测验、各种模拟测验……哪怕睡觉,也没少梦到自己在考试。
简直不要太悲伤！
苏秋白这一次选择的宣传方式,是电梯广告。
小小的一个空间，人还无处可逃,只能接受商家的单方面输出！
如果是碰上早晚高峰更惨，电梯门在每层楼都开一下,耗费的时间更长,能享受更为长久的电梯广告轰炸服务。
【你不是说，激发灵感这个不容易宣传吗？这些父母望子成龙、望女成凤,你可别玩脱了。到时候他们泡完觉得效果不大，孩子没有考上顶级高校，能组团来把你这破温泉旅馆给拆了。】
华国父母的杀伤力，游戏行业可是很有心得体会的。
苏秋白微微勾唇：“谁告诉你，我要给他们承诺这些？”
不能直接证明的东西，当然要用话术包装包装，取取巧。
广告开头，自然是放引起人焦虑的东西。苏秋白编了个简短的小故事，无非就是孩子疯狂学习，大脑得不到充分休息，更加学不进去。孩子痛苦，家长更痛苦。
后来，两人去泡了助眠泉。助眠泉能深度放松大脑，大脑精力充沛，学习效率也上去了，不再是左耳进右耳出。
横竖突出的就是一个主题：孩子大脑累了，想要成绩好，大脑放松少不了！
苏秋白没有直接说助眠泉是能激发灵感，让孩子更好地学习，能够灵光一闪掌握知识。他说的放松大脑，更好地学习……
这样一来，产品可信度就更高了。毕竟温泉这个产品，天生就是和休息放松强关联的。
而且，高三的学习任务非常繁重，鸡娃的家长其实也会焦虑自己会不会把孩子逼得太紧？
大部分家长其实都是信奉劳逸结合那一套的，他们之间的区别往往是学习占比多少、放松占比多少，才是真正的劳逸结合。
哪怕号称不鸡娃的家长，也不会放任孩子只玩不学习。
苏秋白做的，其实就是蛊惑他们来泡助眠泉。
家长们天天被电梯广告包围，慢慢地就会开始想……孩子学习了好些天了，是不是该放松一会儿了？
【缺德！真的太缺德了！】
系统还以为苏秋白，已经放弃掉宣传“激发灵感”这个难以证明的卖点了。
没想到，对方真的想出办法来了……
“我怎么缺德了？助眠泉不是很管用吗？”苏秋白单手托腮，“如果当年有这么个玩意，我也想泡泡。”
当然，他也只是说说而已。
他的家境很一般，父母去世前后都不是很富裕，没有那么多钱去多次泡助眠泉的……
有了详细的计划，接下来就是执行。
苏秋白先去搜索一些高考名校，当然距离不能离得太远，学生如果能趁着周末过来玩玩，就再不好不过了。
很快，苏秋白就锁定了隔壁省会的恒星高中。恒星高中虽然不是全国闻名的高考大厂，但在W省的名气还是挺大的。
恒星高中在市区，交通便利，虽然不是同省，但要来G省完全可以坐高铁，然后转车过来，总体出行时长是在一个小时内。
当然，直接开车也可以，只是时间会稍微长一点。
恒星高中附近有不少房子，都是租给了陪读的父母。很多本地乡县的有钱人、外地人都会选择带孩子过来这边，接受更好的教育，
为了让孩子们提高成绩，考上更好的大学，他们可谓是费尽心机。
每年恒星高中都会有不少学生考入全国最出名的两所大学，不少学子圆梦的同时，也意味着下一届家长们也在翘首以盼。他们期望自己的孩子在同样的老师教导下，也能变得一样出类拔萃。
苏秋白现在公司人员构成还是比较简单的，没有这种专门出去做业务的团队。他也只能自己上，但走之前，他也没忘记好好布置一番。
苏秋白计划出差半个月，把恒星高中附近的电梯房给谈下来。
那么这半个月的各种药包就要先定好，他清点无误后，直接入库放着。
其他商品他也囤了一些，供温泉旅馆使用。
各种零零碎碎的东西处理好后，苏秋白给郑龙彪、林晓倩、主厨、运营等人发了消息，让他们写日报。
得知消息的几人，顿时成了苦瓜脸。
以前，他们只要写写周报就行了。老板不在，这日子过得还不如他在呢！
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W省比G省更为繁华，省会城市因为有恒星高中的助力，形成了一个庞大的高考产业。恒星高中每年都带动了大量的税收，让周围的城市看的眼热。
系统原本以为苏秋白出差，会选一间经济实惠的房间。
没想到，苏秋白这家伙直接住进了五星级酒店。
几千块一晚上，看得系统肉疼不已。
【白花花的银子给了打工仔苏秋白，造孽啊!】
苏秋白：“……”
要是我最后经营失败，我要拿走的钱还不止这些呢！
“别嚎了！”苏秋白掏了掏耳朵。
他拉开窗帘，将城市繁华盛景尽数收入眼底。
【你啊，赚钱了，飘了，都不懂勤俭节约了！】
系统痛心疾首。
苏秋白喝着咖啡，目光却隔着玻璃，落在了酒店下方的人造美景中。
好看，可惜不适合放在温泉旅馆，不能借鉴，可惜了……
“我就想趁着出差，体验体验五星级酒店的服务。等年底度假小屋开放，我的服务怎么也得跟上啊……”
其实，苏秋白在网上查阅了大量的资料，做了一些准备。
但是，他觉得还是要亲身去体验见识一下。光在网上看，更多是别人的心得体会，自己去感受感受，说不定会有新灵感。
【哦，你早说嘛。早在你给度假小屋装修前，你就该去看看了。不像现在，软装早好了，你只能提升提升服务。】
苏秋白却是摇摇头：“没必要。我装修度假小屋的时候，手头上才几个钱？我当时的第一目标，就是用最少的成本，装出最贵的感觉。”
很多出名的五星级酒店，装修成本都是很吓人的。
我这个穷鬼，不配学习！
其实，他多攒几年钱，再去给度假小屋装修，也能勉强学一学。只是，系统任务时长就5年，不抓紧时间捞金，尽快弄个生金蛋的度假小屋出来，是要守着破钱罐子坐等归西吗？
苏秋白抿了一口咖啡：“正所谓装修不够，服务来凑。”
“我给你提供五星级的服务，配上比五星级酒店还大的面积，怎么都能给你一种奢侈享受的感觉了吧？”
别的客人只能在大池子里人挤人，或者在小隔间里边泡澡。
你只要花几千块，就能坐拥大house，屋内屋外都有池子，纵向美好人生~
【你要扩编吗？他们给你的房间，配了一个管家。】
“是的。重点是，这管家不是我独享的，是几个房间客人共用的。我到时候提供服务，也要发挥共享经济的优势！”
压缩人工成本，苏秋白是认真的！
这间五星级酒店有提供自助早餐，苏秋白随便挑了几样品尝，心里也在暗暗琢磨要不要效仿。
现在自家温泉旅馆就一间食堂，面积就那么大，早晚是要扩建的。
不过……真的有必要建造一所只属于富人的食堂吗？或者，都是普通人的食堂，但给VIP客人提供打电话预约，送餐到别墅的服务？
苏秋白选的早餐分了两类，一类是中国传统的豆浆油条，另一种是外国早餐，比如奶酪、意面之类的玩意。
他每样食物都只拿了少量，放在一起，慢慢品尝。
食物的味道不错，看得出来这酒店的大厨实力不差。但是……跟他们温泉旅馆的大厨比，还是有一些差距的。
其实，这样才正常，最厉害的大厨往往都是在星级餐厅工作。毕竟出名的不仅是餐厅，厨师自己也能名扬一方。
而五星级酒店更出名是酒店本身，对厨师的加成相对比较少，比较难请到最顶级的大厨。但味道，比一般小餐馆还是要美味得多。
不过，苏秋白毕竟是华国人口味。他自己觉得豆浆油条最好吃，其他早餐就一般般吧。
好在他在系统这里请了个能力出众的主厨，口味什么的就由经验丰富的主厨来把关就好了。他这个老板，只需要考虑定价、节日促销那些事……
苏秋白打开手机，看了看日历。
“等忙完这阵子，回去就要开始筹备中秋的事了，我还真是个劳碌命。”
一提到中秋，系统就想到了月饼。
【……主厨，危！】
用过早餐后，苏秋白就朝自己的目标出发了。
恒星高中是当地著名的高考基地，走在大街上，满眼都是与之相关的广告。
大到补习班，小到文具……各行各业的广告都在这里争抢有限的曝光机会，竞争可谓是十分激烈。
苏秋白不免感到头秃，预计这次的成本不会低到哪里去。
这群补习班，太舍得砸钱打广告了！
苏秋白来到恒星高中门前，绕着高中，在附近转悠。附近的各种居民楼、小区上，都贴了招租信息。
什么房型、有没有电梯，都是一目了然的。
那种村民自建房，自然是只有楼梯的。苏秋白的目标，就是附近的带电梯的小区。
他就近找了个小区，跟门口的保安聊了聊，很快联系到了小区物业。
买广告位这种事情，自然不是一天两天，就能谈下来的。
接下来的日子里，苏秋白到处奔走，找了几十个小区，要到了对方的报价。
有些广告位已经被预定，想要就只能加价抢。有的广告位过些日子有空缺，他可以填补进去……
不同的小区，房租不一样，意味着家长的消费力也不一样。那些高档小区的广告位，报价自然更高了。
毕竟他们的家长，更容易成为签单大客户，是很多商家尤其是补习班在争抢的对象。三年的补课费用，对这些家长来说，只是杯水车薪。
他们之所以在学校附近租房，而不是买房，只是因为看上的房子，房东留着做高考生意不肯卖，而不是他们买不起。
相较之下，普通小区的家长收入低一些，电梯广告费也会相应少一点。
当然，物业才是小区广告投放的实控人，有些家伙本事不大，口气却不小！开出的那个价格，苏秋白连谈判的兴趣都没有，直接无视掉了。
“做老板不光是技术活，也是体力活啊！”
苏秋白瘫倒在五星级酒店的按摩椅上，感觉自己全身的骨头都发出了抗议的声音。
他这些天东跑西跑，快要累断腿了！
还是自家温泉旅馆的智能按摩床管用，虽然销魂，但消解疲劳一级棒！现在自己躺着的按摩椅，简直被秒成了渣渣！
苏秋白虽然不是社恐，但跟那么多物业公司打交道，免不了觉得心累。
在多方比价和谈判后，苏秋白最终敲定了几个小区的电梯广告，签好合同，付了定金。
当然，苏秋白可没忘记给保安一点好处，买通保安给自己检查广告有没有真的被投放。
他实在不想到时候专门来这边跑一趟检查了，虽说物业大概率会遵守诺言去投放广告，但他也要以防万一。
他给钱保安，到时候就让对方去坐电梯，录下广告来给自己看。
这样，远隔千里的他，就能知道广告到底有没有正在投放了。
而且，苏秋白也不担心物业公司会串通保安来骗人。公司里头负责广告投放的部门，跟保安这种终端服务人员，平时根本就尿不到一个壶里的。
甚至有些物业公司的总部在办公大楼里，小区里只有一个负责终端执行的部门。保安跟广告部门根本见都没有见过，更别提什么串通了！
“这些物业公司，可真是赚啊!”苏秋白忍不住吐槽，“按照法律，电梯里的广告费，业主们是能拿到的……但很多小区，往往是物业直接把这笔钱给吞了。”
现在的很多物业公司，都是坑人的代名词。
【你们人类啊，真是有够险恶的，老是坑自己的同胞。】
苏秋白感慨了一番，但并没有因此受到感召，洗心革面，不再做奸商。
他甚至都没有给自己放一天假去休息。第二天一到，完成任务的他就抄起行李，回到了温泉旅馆，开始策划中秋节活动了。
高考城市的电梯广告太热门了，苏秋白没有加价去抢位置，而是选择了过一阵子再宣传。有些广告位还没定下宣传日子，苏秋白直接约定，比加价抢位更省钱。
不过，这也意味着，他的电梯广告要过阵子才能上线，正式开始“为祸一方”了。
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随着苏秋白的回归，几个员工的日报也恢复到了周报的状态。
员工们喜极而泣，奔走相告。
苏秋白不在的这个半个月，助眠泉在失眠症患者的病友群中慢慢有了名气。虽然大部分然还是对网络上的吹捧抱有警惕之心，但小部分人还是迈出了试探的脚步，踏入了秋白温泉旅馆。
一开始的失眠症患者：要价这么高希望不是骗人的吧。
后来：啊，真香！
客人数量慢慢提升上来，进入了稳定的发展期。因为苏秋白前不久大搞团建，杀鸡儆猴，老员工们心有余悸，新员工们也不敢造次。
哪怕苏秋白离开了半个月，温泉旅馆也在有条不紊地运行中，没有出什么差错。
苏秋白回来后，花了两天时间盘库，然后进进货，就正式开始策划中秋节的事情了。
苏秋白抬手，就写下了一周的活动时间。
【中秋节，不是只有一天假吗？】
“中秋是个团圆的好日子，很多人都会回家过节。哪怕回不了家，也会找个地方，赏月吃美食。”
“我们温泉旅馆的食堂是在室内的，有着天然的劣势。室外的广场空地又不是特别大，散散步，玩一玩还行。要是铺上桌子赏月，可放不了多少桌子，招待不了几个客人。倒是当天的三倍员工工资，贵得吓人！”
“这个节日，我就不想着怎么把客人拉进门了，干脆给员工们放假吧。”
本地的客人，直接回家过节了。
外地的客人，同样是开车，与其来你温泉旅馆过，为什么不直接回外地的家？
难啊！
他，还是老老实实卖卖月饼，赚钱“小钱”吧！
“说实话，我眼馋月饼商家好久了。今年，我总算能分一杯羹。”
苏秋白摩拳擦掌，赶紧召唤出自己从系统这里摸来顶级宝可梦——主厨。
“来我办公室一趟。”
收到这个消息的主厨，脸上的肥肉都皱成了痛苦的形状。
老板刚回来就去盘库，不会是盘出什么问题，来找他算账了吧？
虽然厨房食材采买一直是贪污的重灾区，但他一个系统员工，根本就不能做那种违规的事情。正如苏秋白不能不给系统员工发齐五险一金一样，这是受到系统监督的。
厨房的食材采购，都是主厨这边负责，然后直接跟苏秋白汇报的。
其他厨师，根本就没有办法插手。按道理是不会出事的……
难道不是食材采购的问题，是厨房其他员工哪里做得不够好，被揪出问题来了吗……
主厨也是很头疼，不安地来到了老板办公室。
他其实并不是一个擅长管理的人才，现在也是摸索着在干而已。他当初能成为一名主厨，靠的也不是什么管理能力，而是出类拔萃的厨艺。
“你来了，坐。”
苏秋白微微一笑，仿佛看的不是自己的员工，而是温泉旅馆的顾客。
主厨心情稍安，知道自己大概不会被骂了。
“老板，您找我是有什么事吗？”
“我有一个大任务，要交给你。你也知道的，中秋节快到了，我准备提前一周，开始卖月饼。”
苏秋白狡黠的狐狸眼，精光大盛。
主厨恍然大悟。
“我准备推出几款月饼，就4款吧。最贵的那款999元，其他三档就199，399和599元。产品包装，我这边会设计的，你只要琢磨一下，里面要放什么月饼就好了。”
苏秋白将每个盒子的月饼数量，都给到了主厨。
“好，我会去研究的。”主厨开始有些麻木了。
可惜他当年学的只是厨艺，要是还学学营销，说不定那破旅馆还能坚持得久一点，让他少欠一些债务。
“跟情人节套餐是一样的套路，我也不用多赘述了。”
苏秋白轻咳一声：“当然，这次的活动跟情人节还是有点区别的……”
情人节的小情侣们，一般会寻找有节日氛围的地方，一起渡过节日。苏秋白只要放开打卡的景点，就能把人吸引过来。
这些小情侣大概率也不会跑回去做饭，看到有情侣套餐，自然而然就点了。温泉旅馆还有房间，他们吃完饭后，还能回房，顺便释放一下无处安放的荷尔蒙。
但月饼就不一样了，中秋节确实很多人都会买月饼。但你去温泉旅馆玩，会不会顺便买个月饼？
很难说的的啦~
“我们餐厅的口碑一直很好，很多客人应该都会对新出的月饼挺感兴趣的。不过，很多人毕竟没有吃过我们的月饼，他们可能会更倾向于找熟悉的店铺买。”
“你到时候做一批小月饼，就放在温泉旅馆里卖。我会搞一个买票送月饼的活动，给每个客人都送个月饼。”
勾引一下，让你吃了难以忘怀。
然后，你就会想着去食堂里买月饼了。
买不买月饼礼盒是一码事，买不买月饼又是一码事。
哪怕月饼礼盒售卖情况不佳，卖大量月饼，也能赚不少钱的。
苏秋白轻咳一声：“你的任务重心，就是要做好这款小月饼。”
“小月饼的味道才是最重要的！礼盒里的大月饼都没有这个关键。大月饼价格放在那里，哪怕味道一般般，很多人都会觉得味道还不错。”
“可不是嘛，人民币的味道，哪有不香的？”
主厨：“……”
花少钱，吃好月饼，精心研制，引爆味蕾享受。
花大钱，美味值反正没有保障，给你个及格线水平就差不多了。
这待遇差别……苏秋白你还是人吗？