第82章 大学生代理
苏秋白对系统也毫不客气,直接“呵呵”两声。
“你也没比我好到哪里去，跟我一起上去吧。”
苏秋白说着，掏出手绘板,直接画了简单的图。
线条简单的火柴人，简陋但清晰，一眼就能分辨出是什么东西。
“你瞅瞅，一个单身狗,一个电子狗,一起吊在路灯上。我感觉我这画，真是又艺术又有内涵。”
苏秋白一张嘴，就开始瞎扯。
“两个祸害，整整齐齐，凸出了华国团圆的思想。卖惨,又是华国各种大赛利器之一,打分就更高了。”
“另一方面，我这画还彰显了资本主义终将被人民打败的伟大主题,这个境界，更上一个台阶了。”
【我觉得你这胡咧咧的本事,可以跟那群用现代艺术作品洗钱的家伙,一较高下了。反正你们的画都不值钱,全靠吹。】
“我差远了，人家有买单的金主,我没有。不过……系统，只要你现在掏出10亿,就可以拥有它,成为艺术细胞最高的有钱系统了。”
【呵呵，我是有钱,又不是有病。】
系统这家伙，能扶持这么多宿主，自然是不穷的。它有各种资源，可以在每个世界，换成一定的金钱。
不过，它最大的目标还是声望。
投资的1亿要收回10亿，声望更是零付出要拿走5亿声望……也是很贪了。
虽然之前有不少失败的打工仔，还欠着他的债务。但那些打工仔努力的时候，系统是有收到声望的。
【你这幅破画，我看是找不到人接盘的了。你看看要不想办法用这破画炒作一下，给你的温泉旅馆抬抬声望算了。】
虽然系统也想不到好的方式，但他觉得苏秋白这个奸商在使坏方面，无所不能！
苏秋白嘴角一抽：“你认真的吗？”
“我已经在疯狂噶韭菜了，再大大咧咧得把这画挂出来，傻子都知道是怎么回事啊。这下子，钱和声望，都得跌啊！”
两人斗了一番嘴，逼逼累了，苏秋白才终于将心思重新放回了工作上。
“这玩具，多少钱一个？”
【100元的进货价，卖多少，你自己就估摸着定吧。】
苏秋白挠挠头：“那就388好了。反正大学生们平时给游戏充值，也差不多是这个价格。”
对于玩具来说，这个价格其实已经很高了。
小朋友喜欢玩具，应该也会被吸引。但舍得给孩子买300多块玩具的父母，起码得是大城市了。农村和三四千城市的普通人，大多会给孩子们买拼夕夕上的各种玩具。
他们花在孩子玩具上的钱财，其实林林总总加起来，估计也有大几千块了。但他们一般不会花个大几百，只买一个玩具。
“要不是家里有钱，哪舍得给孩子买这么贵的玩具啊。”苏秋白感慨道，“还是大学生们的钱好赚，因为还没有开始工作，对钱的感知没有那么强，更舍得花钱。”
等这些毕业后结婚生子，一边买奶粉一边买尿布，可就没有那么多额外的钱，来为高价玩具付费了。
【可是……孩子不是有名的四脚吞金兽吗？养孩子一年花的钱，可不比供一个大学生上学的钱要少啊。】
苏秋白低叹一声：“奶粉、尿布、水壶……各种婴儿用品，为了安全都不能挑差的。钱一下子就花出去了，剩给玩具的钱还能有多少啊？”
“也不是完全没有市场，就是得去大城市营销营销，找找机会。我寻思还是针对大学生营销比较好，孩子的行动是无法预测的，孩子父母的行动也是无法预测的……”
苏秋白万分庆幸自己开的是温泉旅馆，而不是宝宝游泳馆。
那么小的孩子，幺蛾子可多了！
一个不留神，有你赔的！
“系统啊，你这个玩具，它达到食品级了吗？”
系统差点宕机。
【你认真的吗？这种玩意，可不是拿来吃的。你吃下去，肯定要完犊子。】
别说是这种高科技玩具，你吃塑料、吃橡皮泥，也得出毛病啊！
“哦，万一人家孩子拿它在嘴里含了半天，然后下午拉肚子了，那怎么办？至于小朋友是因为这个玩具有什么玩意，闹了肚子；还是因为着凉了闹肚子，谁知道呢？”
苏秋白微微勾唇：“总有家长，不打算跟你讲道理的。家庭财富的多少，跟人的素质可没有半毛钱关系。这一点，大城市的儿科医生，应该非常有心得体会啊。”
他也不是不卖给小孩子，只是不针对这个群体去营销。卖给孩子的玩具少一些，被屁事找上门的概率就低一些。
“系统，这个盒子要改改，给我增加一条说明：适合8岁及以上儿童。”苏秋白冷脸道。
8岁的孩子，都上小学了。孩子有了基本的认知，自然就好很多。
【OK，每个玩具加收5块钱服务费。】
苏秋白的脸色都扭曲了：“5块？你给我盒子镶钻了，怎么这么贵！国内代工一整个盒子，都不要5块钱！！！”
这盒子苏秋白是看在眼里的，确实很是精美。但它的美更多体现在了彩色印花上，没什么高级的工艺。
【我开的又不是血汗工厂，成本比他们高多了。】
苏秋白眼珠子嘀哩嘀哩地转，很快想出了一个办法：“你只卖给我玩具，我不要包装。你算算，多少钱。”
【谢邀，我不接单。要么买，要么滚。】
系统听到他这离谱的要求，都气笑了。
【淘淘上玩具倒是挺多的，你倒是跟人家说，你不要包装，让别人卖给你啊。】
苏秋白心虚地擦了擦鼻子：“那不一样，他们都是从工厂拿完货了，出来做零售的。这种情况下，他们哪里会鸟我。倒是你，直接就是工厂……”
说服不了系统，苏秋白也只能认了。
105的成本，卖388，一个利润是283。这还没算营销成本呢！
不过，苏秋白也不好继续抬价了，价格太高，容易影响销量。而且，这些玩具比温泉有一个很大的优势……它们的售卖范围，并不局限于温泉！
“算了，薄利多销吧。”苏秋白单手托着下巴，开始思考要搞什么活动。
系统是一整个的大无语。
拼夕夕上几块钱的玩意，才能叫薄利多销吧。你一单赚上百块，也好意思说薄利？
这无耻的嘴脸，这厚脸皮……真不愧是它最优秀的打工人！
苏秋白的妹妹就在上大学，通过她，苏秋白可以接触到大学里的一些人。
“要是雇佣人去宣传，就太贵了，出差得包住的。还是让这些廉价的大学生，帮我干活，比较划算。”
苏秋白思索了一番，决定直接让学生充当代理。
学生们不需要囤货，只需要交388的押金，就可以从他这里拿一个货，去当销售展示。
卖出一个玩具，就给学生提成100块钱。
如果最后他们什么都没能卖出去，那就可以把销售展示用的玩偶还给自己。
“真是怀念呢。当年上大学，不少同学就在那里卖卡，给三大运营商当代理。”苏秋白默默感慨，然后直接照抄人家的套路。
【他们也给100块？】
“是的。”苏秋白尴尬地笑笑了，“其实，我只想给50。但太少了，估计没人肯干。”
苏秋白一边说话，一边制作宣传海报。
什么最新高科技玩具，好玩又有趣，适合送给女朋友……
什么官方特价388，扫码即可订购，欲购从速。
【打错了，是338.】
“没打错，我们官方是卖388元。”苏秋白单手撑着脑袋，“这个388的价格，我也会上架到各大官方渠道去。不管是x团、微信小程序、淘淘店，都是一样的价格。”
“100块，是给学生的提成。至于他们每个商品打算赚多少钱，那就是另外一回事了。”
当年的学生代理，一个人就能拿100元的折扣。三大运营商那边，卖官方价，学生代理自己给学生优惠，那学生就能拿到低价的卡。
相当于，那100块的代理费，学生代理和买卡的学生分了。至于分成比例多少，就看学生代理的胃口了。
因为一个学校往往有不少学生代理，彼此之间存在竞争关系，所以买卡的学生至少能拿到二三十的优惠。
苏秋白也没全盘照抄某运营商的玩法，而是针对自己的情况进行了改变。
比如，流量卡的学生代理，其实有一定门槛的。
但苏秋白这边只交388，还能退，其实就相当于学生零成本创业了、
但是，用来不停地展示的玩偶，毕竟不能再装回盒子里，当成全新的去卖了。相当于苏秋白每招到一个学生代理，就需要付出388元的成本。
【388元呢，你可真舍得。】
“不，我是抠门到极点了。我实在想不出，还能比这更低的成本了。”苏秋白感慨道。
“你想象一下，我雇佣一批学生，让他们去扫楼。每层楼都去敲门，拜访宿舍里的人，逐个询问需求……每人一天兼职费用就是100多了。”
苏秋白低叹一声：“不过……388，你105，学生100.我只拿183，还要承担营销费用、仓储成本等各项开支，利润真心不高。”
【舍不得的话，你就想想别的办法呗。】
“没办法，我要多销嘛。”苏秋白笑笑，“在那么多学校放员工，是很费钱的。还是让学生们，帮我完成这件事吧。”
大学生这个群体，真的特别舍得花钱。
各大景区、各类餐厅，都有专属的大学生优惠价，就是为了让这波有钱又有闲的人能来消费。
很多时候，一个新潮流出现，这帮人也会第一时间去跟风。
苏秋白让自己的妹妹去当中间人，物色学生代理。当然学生代理的人数不能太多。不然卖东西的人比买东西的人还多，那就很尴尬了。
不少经济窘迫的学生，都会努力寻找各种兼职。有妹妹这个跑不了的学生作保，他们很快就接受了条件，交上了保证金拿货。
他们都觉得这么神奇的高科技玩具，是有市场的。
这个花式游泳玩偶完全不输手办，看着都让人心动好吧！
要不是没钱，他们自己都想搞一个！
关文龙家里有点小钱，在大学里过得很是逍遥。除了上课，他就是到处去玩。
他像往常那样，下课就拿着课本离开。
平时空阔的水泥广场上，出现了一个学生小摊子。
一个水盆中，一个长相精致的美女玩偶，正在表演花式游泳。
“好漂亮玩偶，真的像迪x尼在逃公主。”
“这玩具的重心怎么弄的，各种姿势变换自如……简直离谱啊！”
“话说，这质量，完全不输给我的手办了。”
小朋友们看到这样的玩具都会抵挡不住，更何况是这帮子大学生了。
做生意的女生笑道：“同学，这种新型玩偶在网上卖要388呢，在我这里买，只要350哦……”
有人摆摊，有人直接提着水桶去扫楼。
在赚钱方面，他们都很是积极。
有女生直接在某常用的课表APP的广场上，发布了动态。
“今天生日，男朋友送我的礼物真的好棒。他这个直男，总算没再送什么让女友感动的神奇礼物了。”
下面还配了玩偶在表演花式游泳的视频，让围观群众大饱眼福。
不少被女友吐槽过的男生，感觉膝盖中了一箭。
但这个礼物……不错诶！这个女生喜欢，自己的女友大概也会喜欢的，陌生女性选的礼物参考价值比他们这个男朋友判断要好很多。
而且……买来送给女朋友，自己也可以一起玩啊~
那个发视频的托，看到意向客户的留言后，很快向对方推荐了自己的“同党”。
这些学生代理，为了赚钱更出奇招，也是很努力了。
一开始，大家都在同一所学校里竞争。后面，就有人开始向其他学校进发，去薅其他学校的羊毛。
当然，也有不少学生直接组成了团队。他们几个人加起来，就有了不少的创业资金。他们直接先买了一批货，然后直接运到了城里的广场去卖。
毕竟同一个学校的学生，好歹还能接受预定。你给钱，我的人马上从某栋楼搬过来给你，甚至把东西送到你宿舍。
但外校和学校外的人，那都是要现货交易的。
苏秋白的新玩具，在这个大城市的各所大学、大专，那可谓是火得一塌糊涂。
幸好苏秋白早有先见之明，在苏银冬的宿舍附近租了一个仓库，用来放货物。要不然，就苏银冬那个小宿舍，哪里放得下那么多货啊？
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虽然苏秋白的销售重心，是在校大学生。
但温泉旅馆毕竟是他的大本营，这里的客流量都是免费的，每一个广告位都是他的，不需要额外付钱。
他每次出新品，自然都会好好“关照”一下这些老客户们~
这一次，苏秋白直接在主干道上摆了一个喷泉。
当然，这个喷泉只是放在地面上的，并没有挖个什么水管，在地下进行输水。这个温泉的原理，是通过机械设备将池子底部的水吸进去，然后又通过中间的口子喷出来。
水一直在循环利用，很节省水费。
而且，摆上这么个成品，也比苏秋白直接挖地盖喷泉池子要快。以后，他还能将喷泉移动到其他的地方去造景，也是很方便了。
喷泉池中，一个游泳玩偶翩翩起舞。
原本来泡温泉的客人们，都不禁停下了脚步。
“妈妈，我想要。”
喷泉不远处，就有一个流动摊子，出售这个玩具。
温泉旅馆的度假小屋区域，也是一样布置。
不过，这些玩具的出售点放在了乐游馆。
一整天下来，乐游馆中卖出的玩具数量，可比温泉旅馆主干道的上的小摊要多。
毕竟客人中的富豪们，都不屑于住苏秋白这里的普通房，全在度假小屋那边窝着呢！
普通父母要是每个月手头上有一千几百块的闲钱要花给孩子，那多半是买什么保健品、报什么补习班去了……舍得给孩子买贵价玩具的，真心少。
苏秋白看了看学生代理那边的出货量，不由得吧咂嘴。
“还是学生贡献的钱多啊。”
大学生群体的潮流，往往不会在单个学校里传播。
他们沉迷新玩具的事情，很快就被媒体发现，被写成通稿或者做成视频，发布到了网上。
“媒体对大学生的关注度真的很高，每年都有大量关于他们的文章、视频和热搜。”苏秋白回到办公室，端起咖啡杯，开始查看。
他盯着大学生下手，有一个很大的好处……一旦事情发展成了规模，那么不需要他去买什么通告，媒体就会争相发布。
但最后是小有热度，还是大爆特爆，就看命了。
苏秋白这人还是挺务实的，没想着自己的玩偶能火遍全国。小火上一波，捞上一笔，他就很满意了。
他点开这些推送的文章视频，查看媒体人的发言。
免费的稿子和视频，见着就令人心情舒畅~
“这玩具对小孩子有点幼稚，对大学生刚刚好”
“大学生们都在玩的智能花式游泳玩具，全网首次开箱测评”
“别人的手办都会花式游泳了，瞬间感觉我满屋子的手办不香了”
苏秋白售卖的花式游泳玩偶，那精致程度完全不输给手办。尤其是花式游泳的美女长了一张明艳动人的芙蓉面，唇边带笑，清丽绝伦。
它在水中跳舞的时候，那真是清水出芙蓉，仿佛一只高贵的白天鹅。
对于那些只能摆来看的手办，真的是降维打击！
要不是手办这行业很吃IP，有大量的情怀加成，它们受到的冲击还会更大……
甚至有手办厂商来联系苏秋白，希望能合作开发一下。苏秋白问了一下系统，发现这玩意不支持自定义，只有系统出的这个款式。
不得已，苏秋白只能拒绝这个赚钱的机会了。
随着热度的发酵，智能花式游泳玩偶的购买人数一下子就上去了。
不是所有人都能接触到学生代理这类经销商，有少部分人是直接在官网上给苏秋白贡献了收入。
当然，学生代理们也看到了这样的风潮，开始线上销售。
苏秋白也知道这事，但并没有出手干涉。
反正他这边不接受赊账，学生代理能进多少货物，全凭他们本事。
因为根本官方价格存在差距，学生代理直接用实惠的价格出手，能赚上一笔钱。
一些黄牛也觉得有利可图，闻风而动，开始寻找学生代理，从学生代理那里囤货。
苏秋白这个源头，来者不拒，也没问学生代理哪来这么多钱，直接出货。
当然，有些在官方下单，买贵了的客户，也会有点不满。
苏秋白其实也没想到，商品会火到这个地步。
“很多商品都会有学生优惠价，我原本想这温泉旅馆卖一个价，学校卖一个价，是差不多。现在就是太火了，本地客人都发现学生那边更便宜。”
苏秋白嘀咕一声，直接发了新公告。
“玩偶代理名额开放了拉！招募更多智能花式游泳玩偶代理商，进货量越大，进货单价更低。”
这类的广告牌，他也放在了温泉旅馆里。
同时，捞到钱的苏秋白，也舍得花钱发通稿了。
“某学生代理卖智能花式游泳玩偶，月入十万”
“靠着卖智能花式游泳玩偶，她大学就付了首付”
这下子，买贵了的客人，终于明白是怎么一回事。毕竟不是老板直接卖低价，是有人进货，老板给了优惠价。
那个人愿意卖多少钱，不是老板能管的。
虽然买贵的心情不是很美妙，但客人们的态度多少还是有些好转的。
苏秋白知道这样是消不了他们火气的，干脆使了一招狠的。
“为补偿在温泉旅馆买智能花式游泳玩偶买贵了的顾客，我们推出一波福利补偿。凭借购买记录，可以领取价值五十元的糕点套餐。请联系客服，提供地址后，温泉旅馆会将食物寄到您的住所。”
“之后，温泉旅馆将不再进行花式游泳玩偶的零售，只为代理商供货。”
这一波操作，可谓是拉爆了客人们的好感。
代理商要卖多少钱，哪里是他这个源头可以控制的？
苏秋白给的指导价是388，他自己也卖这个价。是那些不要脸的代理商非要搞低价竞争，害了他……
“舍得在温泉旅馆买玩具的，大多数都是度假小屋那波有钱人。他们不稀罕这50块钱，但我这个态度是给到位了，他们自然会满意。”
苏秋白笑着跟系统解释，他神色轻松，半点没有送钱的心疼感。
毕竟温泉旅馆的销售额，跟代理商的进货量比，完全就是个不起眼的零头。
他宁可给客户赔钱，也不希望这玩具没有大爆特爆，让他的两个价格制度顺利推行，仅仅是小赚一笔。
倒是系统，有些不解、
【这么大的订货量，确定能全部卖完吗？】
毕竟是388元的玩具，受众可没有那么多的啊！
苏秋白笑笑：“不好说。所以，我现在要洗牌了。人啊，没有良心会赚更多，但是我还是需要一点良心的。”
苏秋白重新制定了代理商标准，不再给普通学生代理供货。
有的学生代理觉得风浪太多，自己可能驾驭不住，顺势退出。
有的学生代理感觉自己赚到了第一桶金，即将飞黄腾达，不愿意事业戛然而止。
不少学生代理虽然一再争取，但苏秋白也只能对他们表示遗憾。
别人订购的量太大，他要优先给其他人出货。工厂的产量是有限的，没有办法给他们这边供货。
这下子，学生们就开始出局，不再掺和进这单生意之中了。
虽然学生代理对苏秋白非常不满，但这些人数量才多少，苏秋白根本就不放在眼里。
得罪了，就得罪了。
而且……这帮子愣头青，赚了钱就飘了。跟他谈判的时候，还拼命地加进货量，想要争一争，一点都不怕卖不出的。
苏秋白看着都心惊肉跳。
你们才多少家底，摆出□□的阵仗。你们不怕输了上天台，我还拍你们求死闹出大新闻呢！！！
“一群不知天高地厚的小兔崽子！”
苏秋白暗暗骂了一声，开始查看自己这边的签好的供货合同。
“我晚点儿跟代理商打个招呼，希望他们也别那么傻。要不然热度过了，贪心不足的他们，可就要跟着黄牛，一起摔死了。”