第155章 欧陆雄心

巴黎的晨光从图书馆高窗照进来，在橡木桌上切出斜斜的光影。张伟坐主位，面前摊着沈设计师团队连夜赶的改造方案。晨会刚开始，他看了眼墙上的古董钟——八点半，北京那边该是下午两点多。

“沈设计师，你先说整体规划。”张伟放下咖啡杯。

沈设计师推推眼镜，站到投影幕前。仓库改造的效果图出来：“我们把七千平分成五个区。A区常规陈列，明清瓷器玉器，两千平。B区特展区，一千五，轮换主题展。C区沉浸式体验，一千平，做数字投影和VR。D区当代工艺，一千五，展示现代设计师东西。E区配套，一千平，接待、商店、茶室。”

他换页，分区效果图出来。A区延续伦敦橡树庄园的风格，但更大气——十二米挑高，三层回廊式展墙，能从不同角度看展品。B区更灵活，用可移动隔断，展览主题怎么变都行。

“C区是亮点。”沈设计师语气兴奋起来，“我们跟巴黎一家数字艺术工作室合作，计划做‘行走的中国山水’沉浸式装置。观众进圆形空间，四周360度投影动态宋代山水画，配古琴和自然声，完全身临其境。”

张伟看效果图，点头：“工期呢？”

“钱到位，物料及时，基础改造三个月。沉浸式装置和智能系统再加俩月，总共五个月。现在开工，明年三月底完工，四月布展，五月能开。”

“五个月……”张伟手指敲着桌面，“时间可以，质量不能降。另外，开放时间定明年六月——欧洲艺术旺季，也是旅游高峰。”

“没问题，时间够。”沈设计师说。

张伟转向团队：“林薇，视频号那边呢？”

林薇翻笔记本：“‘庄园二十四小时’系列开始剪了，第一集《晨雾》粗剪完，下午请您看。另外计划做‘改造日记’系列，从今天开始记录改造过程，每周一集。这是视频号第一个长期跟拍项目。”

“好。”张伟说，“周明，拍摄有什么需求？”

“需要添些专业设备，广角镜头、稳定器，拍大空间用的。另外‘改造日记’可能得固定机位长期拍现场。”周明说。

“准了，列清单给陈武采购。”张伟看陈武，“安保呢？”

陈武站起来：“庄园现有安防系统不错，但展厅区得升级。建议仓库加三层防护：第一层周界红外和震动感应，第二层室内移动侦测和压力感应，第三层重点展柜独立报警。夜间巡逻加次，尤其施工期间。”

“按最高标准做预算。”张伟说完，看艾米莉，“湖心亭音乐会，有想法了？”

艾米莉打开平板：“联系了巴黎国立高等音乐舞蹈学院，有个中国留学生，古琴专业，水平高。还找到一个在法国旅居的苏州评弹艺术家。初步想每月一次小型沙龙，每次二十到三十人，主题轮换：古琴、评弹，甚至中西乐器对话。”

“好。”张伟赞许道，“预算直接跟高峰团队申请。另外考虑录下来，做视频号内容补充。”

晨会到十点结束。张伟让人先忙，自己留图书馆。

他拿起电话拨王婷。北京那边下午三点多，王婷很快接。

“张总。”

“王婷，方便说话吗？”

“方便，在办公室。”

“好。”张伟站起来走到窗前，看远处已经开始施工的仓库，“之前国内采购的那些——景德镇瓷器、龙泉青瓷、禹州钧瓷、南阳玉雕、苏州刺绣核雕、上海设计产品，所有品类清单，你手边有吗？”

“有，电脑里有完整数据库，每批货品名、规格、单价、供应商、库存量都在。”王婷声音清亮。

“我要你联系所有合作过的厂家和工作室，下新订单。”张伟顿了顿，说出那个想了一夜的数字，“采购数量，在原来基础上加十倍。”

电话那头静了三秒。

“十……十倍？”王婷声音里透着不敢相信，“张总，您确定吗？景德镇仿古瓷我们上次订五百件，十倍就是五千。龙泉青瓷、苏州刺绣……全十倍的话，总采购金额得……”

“八到十个亿人民币。”张伟替她说出来，“我知道。”

“可法国展厅需要这么多吗？就算仓库七千平，也摆不下啊。”王婷问得对。

“不只为了法国展厅。”张伟看窗外，工人已经开始搭施工围挡，“王婷，你听我说。英国展厅定位精品陈列，走少而精。但法国这个庄园，规模和位置能做的更多——可以是展厅，也可以是仓储中心，还可以是欧洲分销枢纽。”

他走回桌前，手指在地图上划：“你看，巴黎是欧洲大陆中心。从这儿，货能方便发德国、意大利、西班牙、瑞士、荷兰……整个欧洲的艺术品市场。以前我们中国直发英国再辐射欧洲，物流成本高，时间长。要是在法国建仓储中心，就能实现欧洲本地库存，快速响应客户。”

王婷消化着信息：“您的意思是……把法国庄园做成欧洲仓储和分销基地？”

“不止。”张伟继续说，“欧洲市场对中国传统工艺品需求这些年一直在长，但供应渠道散，品质参差。我们要是能把国内优质、有设计感的工艺品集中采购，在法国建标准化库存，通过展厅展示、视频号宣传、线上线下结合的方式销售，完全能做成高端中国工艺品在欧洲的垂直平台。”

他停一下，让王婷消化：“而且大量采购能拿更好价，降单件成本。就算加上法国仓储运营费，我们仍有价格优势。更重要的是，量到了一定规模，我们甚至能和厂家合作，开发欧洲市场特供产品——器型、尺寸、图案，都针对欧洲人审美和生活习惯调。”

电话那头键盘响，王婷在飞快记和算。

“我明白了。”她声音恢复专业冷静，“这样的话，十倍采购量确实必要。但资金方面……您现金储备够，可一次投这么大，会不会影响其他项目？”

“钱不是问题。而且采购可以分批付款，不是一次性付清。”

“好。那采购品类呢？还按原来比例，还是调？”

“调。”张伟拿起平板，看昨晚和艾米莉讨论的笔记，“根据艾米莉做的欧洲市场调研，要加几个品类。一是茶具套装，欧洲人喝茶习惯在长，但对中式茶具了解少，我们可以做从入门到高端的全系列。二是文房用品，欧洲有很多书法和中国画爱好者，但好用的文房四宝难买。三是家居饰品，像刺绣屏风、玉雕摆件、陶瓷花器，要能配欧洲家居风格。四是珠宝配饰，用中国传统工艺做现代设计，比如玉坠、银饰嵌瓷器碎片这类创意。”

他边说，王婷边记。等他说完，王婷总结：“所以，我们不只要复制之前采购清单，而是基于欧洲市场需求重新规划产品线，然后按十倍量级下单。”

“对。”张伟点头，“这事得你亲自抓。我给你三个权限：第一，可以组建专门采购团队，预算单列。第二，可以重新谈所有供应商价格，量大从优。第三，可以和厂家合作开发新产品，我们提供设计支持和市场预测。”

“明白。”王婷声音里透出干劲，“张总，这事很有挑战，但也确实是巨大机会。要做成了，我们在欧洲就不只是一个展厅，而是一个完整供应链和品牌。”

“所以我交给你。”张伟说，“一个月内，我要看到详细采购计划和首批订单。三个月内，第一批货要开始陆续发法国。有问题吗？”

“没问题！”王婷斩钉截铁，“我今晚就开始做方案。”

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挂了电话，张伟在图书馆里踱步。窗外施工已经开始，吊车和卡车声音隐隐传来。他知道这决定很大胆——十倍采购，意味着仓库还没改好，就要开始筹备堆积如山的货。意味着资金、物流、仓储、销售，每个环节都得重新规划。

但这就是他想要的：不再是小打小闹的展厅，而是有规模、有系统、有战略的欧洲布局。

敲门声，艾米莉探头：“打扰了，张伟。你刚才说的那个十倍采购……是真的吗？”

图书馆隔音不好，或者她猜的。

“真的。”张伟示意她进来，“坐。正好也想听听你意见，从欧洲市场角度。”

艾米莉坐下，表情认真：“十倍的话，那就不只是展厅陈列了，这是要建仓储和分销体系。你想过法国进口关税、增值税、商品认证这些手续吗？中国工艺品，尤其涉及动植物材料、特定木材、保护物种相关的，在欧盟有严格进口限制。”

“想过。”张伟说，“所以第一批大量采购，会避开所有可能有问题的材质。瓷器、玉器（非保护物种玉料）、金属器、刺绣（人造丝线为主）、现代设计产品……这些安全。等我们在法国建了完整合规团队，再慢慢拓品类。”

“那销售渠道呢？”艾米莉追问，“就算法国展厅再大，也消化不了十倍以前的货量。得开拓其他途径：欧洲博物馆商店、高端家居买手店、线上平台……每个渠道定价、包装、售后都不同。这需要专业欧洲销售团队。”

“这也是想请你帮忙的地方。”张伟看着她，“艾米莉，你愿意正式加入吗？不只是顾问，而是负责整个欧洲市场业务拓展。薪酬和股份，可以谈。”

艾米莉没马上答。她望向窗外正在施工的仓库，又看图书馆里这些厚重书架，最后目光回到张伟脸上。

“我需要知道你的长期目标是什么。”她轻声说，“不只是赚钱，不只是卖工艺品。你想通过这事，达成什么？”

张伟沉默片刻，走到书架前抽出一本关于丝绸之路的老书。

“你看，一千多年前，中国丝绸、瓷器、茶叶通过丝绸之路到欧洲，改变了这里生活方式，也促进了东西方文明对话。”他摸着书脊，“但近代以来，这种交流变得不平等——更多是西方文化输出到中国。我想做的，是重新建立一种平等的对话：把中国最好的工艺、最美的设计、最深的智慧，用现代人能够理解和欣赏的方式，带到欧洲。不是作为猎奇的‘东方风情’，而是作为值得尊重、值得收藏、值得融入生活的美学。”

他合上书放回书架：“所以，这不止是生意。是通过商业的方式，让传统文化活下来，传播开，被看见，被理解。而欧洲，是最好的试验场——这里人有欣赏艺术的传统，有消费能力，也有开放心态。”

艾米莉静静听着，眼里慢慢亮起来。

“我加入。”她终于说，“但要百分之三的欧洲业务股份，以及完全的业务自主权——当然，重大决策我们一起商量。”

“可以。”张伟伸手，“欢迎加入，艾米莉·卡文迪许。或者，该叫你林姝？”

艾米莉笑了，握住他手：“在法国，还是叫我艾米莉吧。林姝……留给更私人的场合。”

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整个下午，俩人在图书馆密集工作。张伟打电话让高峰派个欧盟贸易合规专家加入团队，艾米莉开始整理她在欧洲艺术圈的人脉清单。林薇和周明进来拍了些工作场景，当“改造日记”素材。

傍晚时，初步工作框架出来了：

采购团队：王婷在北京总部牵头，组建专门面向欧洲市场的采购部门，负责跟国内厂家对接、品控、物流。

欧洲合规团队：高峰从伦敦抽调律师和贸易专家，负责欧盟进口法规、税务、商品认证。

仓储物流：庄园里划三千平做一期仓储区，装专业货架和温湿度控制。同时考察巴黎戴高乐机场附近保税仓库，做中转枢纽。

销售渠道拓展：艾米莉负责，分三步走。第一步法国展厅直营。第二步开拓欧洲高端博物馆商店和设计买手店。第三步建B2C电商网站，面向全欧洲消费者。

市场营销：林薇和周明的视频号团队，制作多语言内容（中英法德西），通过社交媒体和艺术媒体做品牌传播。

“这样组织架构就清楚了。”艾米莉在白板上画出结构图，“北京是采购和供应链中心，伦敦是法务和财务中心，巴黎是仓储、销售和运营中心。三地联动，覆盖整个欧洲市场。”

张伟看着这架构，心里涌起久违的兴奋感。这比之前在英国的布局更大胆、更系统。要成了，他就能在欧洲建起一个完整的中国高端工艺品产业链。

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晚上七点，让-皮埃尔准备了庆祝晚餐——张伟说不用特意，但厨师长坚持要为新主人第一个重大决策做点什么。长桌上摆满精致法国菜，还开了瓶伊万诺夫留下的1985年柏图斯。

席间，张伟试着用法语祝酒。学了几天，已经能说完整句子：

“Ànotrenouveauprojet,etànotreéquipeformidable.（为我们的新项目，为我们出色的团队。）”

发音还是生硬，但都听懂了，举杯回应。艾米莉笑着用法语轻声纠正了他一个语调错误，张伟点头记下。

学就是这样：不怕错，多练。

饭后，张伟走到阳台。夜晚庄园很静，施工区停了，只有几盏安全灯亮着。远处森林轮廓在星空下绵延。

手机震，王婷发的：张总，采购团队核心成员已定，明天开始工作。初步计划：第一周完成市场分析和产品规划；第二周开始跟供应商重新谈；第三周下首批订单。预计一个月内，第一批货可以开始生产。

张伟回：好。记住，品质第一。宁可少，不能降标准。

王婷：明白。