第33节 商海这边风景独好

在下岗近千年的时间里，我深一脚浅一脚地在商海里摸爬滚打，终于领悟到这样一条真理：商机只有在不断的探索中寻找，人躺着不动就只能是等死了。

——生意二传手

做生意有赚也有赔，大家都知道，但明明是看得准赚钱的买卖有时却赔得一塌糊涂。

一天下午快下班的当口，和王军一起做晨练的莲子突然兴致勃勃地来找他，说有一个朋友托她订做10000至50000个藤筐，花色品种都有图案，价格和款式都注明在图案的下面，如果他们公司能承接这一宗生意，她就立即带他们与客商见面。

王军想这是一宗大生意，而且在四川就有一个藤编柳编基地的手编老板与他保持联系，只要说有活做，调动他手里的队伍，一个长途电话就可以搞掂。

客方是江浙人，货要运到香港去经销的，据说香港人很喜欢大陆的柳编藤编手工品，像手袋、提筐及家里的一些小装饰物。

谈判定在大富豪酒楼，王军带着秘书小陈和公关小姐小赵一起前往。客商只有两个人，看样子是地道的农民生意人，三十好几，都穿着西服，打着领带，白色的衬衣领上有一圈明显的污垢，没有落脚就风尘仆仆赶来会面了，想必有做这件事情的诚意。

王军详细地询问了订货的情况，诸如是来料订货还是我们选择材料你们定夺?品质在哪一个程度上?正副出余有多少?怎样评定质量?谈到差不多的时候，王军让小赵在大富豪酒楼给他们开了房间，让他们好好洗洗，休息好了第二天再谈。客户点头称好。

第二天王军要了一桌丰盛的酒菜款待他们，两人都很满意，说王军有气魄有诚意，不愧为生意场上的行家里手，吃喝中话不是很多，讨价还价后以1寸的5元，2寸的8元，3寸的11元，4寸的15元，5寸的18元，5个尺寸各2000个为首批活，先打三分之一的款组织生产，交货时间是l20天。谈判轻松而又顺利，是王军没有想到的。最后到签字时，两客户都说自己喝多了，不肯当时签约，王军知道他们葫芦里卖的是什么药，

吃完饭客户提出去舞厅松驰一下。

小赵借故说头有些痛，找了两吧台小姐陪舞，两客户不高兴地说，那就算了，干脆回房休息，小赵摆脱不了那两客户，急得都要哭了。王军说，小赵你回家休息吧，生意明天再谈。王军的意思很明显，想谈就谈，不谈拉倒，做不成也没有关系。王军的态度有些生硬。

这一笔生意有一些赚头，而且还是连锁的生意，但是王军不想舍弃人格与人谈生意，再说，生意都是互惠互利的，不存在有谁硬求谁的。当然，他俏皮也有他的道理，他们手里有活路，不找东家找西家，有钱不给你赚也行；但是王军这边确实有他们的优势，原材料的生产基地和一批训练有素的技术工人，这是短时间里没有办法物色的，王军分析了他们的优劣势后，重新理出了谈判的思路。第二天，王军直接陈述自己的观点，生意人以诚为本永远都是做人和做生意的准则，歪门邪道只能是一时的。王军说，我很希望与你们合作做成这单买卖，可是你们的“想法”太多，似乎超出了我的能力。王军故意把“想法”这个词说得很重，对方看他的态度不及头两天，大概也怕把事情闹黄了，其中一个笑着说，哪里哪里，我们和你的想法是一样的，只是想借机看看你大老板的为人，现在我们也放心了。

王军看到事情有进展，也不想去揭他们的老底，双方在说说笑笑中就算把事情搞掂了。

王军做了一次相当漂亮的二传手，一年里仅这一项就获纯利十几万元。

——寓赔于赚

生意场上没有常胜将军，人在江湖身不由己，即使生意有赔有赚，有时候赔的比赚的多，可是还是得硬撑着，不能让自己倒下。

一天一个朋友对周杰说，现在中央已经三令五申“严禁滥砍乱伐森林”，木材一定是俏样货，同行中有相当多人都在贷款囤积木材，这将是发政策财的好机会呀!

周杰已经看到了这一势头，他们这座中南商贸大楼的许多老板都在挖空心思的找“木材源”，准备低进高出、大大地捞他一笔。

周杰苦于手头没有足够的资金，一直都没有动这方面的脑筋，朋友说周杰又冒傻气了吧，现在找银行低息贷款，个把月后木材出手，还本付息后还可以大大地赚上一笔；现在生意难做，做的就是胆量，明明看着是可以赚钱的买卖就看你敢不敢下注，下得多赚得多，下得少赚得少，不下注当然就没有赚了，周杰想是这个理。

朋友说，最近有一批欧洲红松到汉，价格相当便宜，一定有钱可赚，大概有3000平方，我们两家各1500平方，木材的直径不低于28厘米，每平方1200元，就这样每平方比别人的货还便宜300元，这个价是周杰费了很大的劲才谈定的。秘书小陈说，他说的话是事实，可是大家一窝风地去囤积木材，会不会造成供过于求的市场，到时候我们的资金大量积压，想做什么都困难，这也是周杰迟迟没有跟风的主要原因。

箭在弦上不得不发，周杰也很苦恼这项决定，左右为难，犹豫不定，朋友说，中央决定停止采伐森林，国内的木材价格肯定看涨，这一点是看得到的。小陈说，如果决定囤积木材，1500平方就是180万元，周杰知道他是在提醒自己，周杰想，眼下可能是一个机会，机不可失，时不再来，囤积一些木材也不坏，起码不至于赔钱，大方向定下来以后，心情也随之好起来。

这些年，周杰大赚过也大赔过，赚和赔都是靠胆量和眼光，有时候明明是看不到什么希望的，却偏偏足一笔好生意。做生意的人嘛，做每一笔生意都认定是赚钱的，如果看出来了确实不赚钱，肯定没有人去做，这是一定的。

周杰把公司里所有的钱拿了出来，还向银行贷款80万，进了1500平方的木材，他准备看好了行情就出手。

市场像小娃娃的脸，刚才还是笑嘻嘻的，一下子就泪眼潸潸，木材囤积到仓库后，木材市场的行情就不太乐观，就好像是一个绩优股遇到熊市，一落千丈。看到这情景周杰心里着急，天天往木材市场跑，所到之处周杰看到的情况都令人担忧，各大大小小的木材公司院外庭内都堆满了木材，大家的想法可能都和周杰一样，想钻政策的空子发一笔小财，结果，当国家停止砍伐森林的政策一出台，一些商家就开始大量从国外调进，结果造成供大于求，价格不涨反而下跌。

咳!一不小心又被鹰啄了眼。经商有一条最宝贵的经验就是“逢俏不赶，逢滞不丢”，可是在实践操作中就常常忘记了，现在压着近200万元的资金，囤积的仓库每天的吨位费也不是一笔很小的费用，此时想脱手解套谈何容易，就是低价出货，也没有下家敢吃货呀，于是周杰发动公司员工推销木材，人们跑了几天，回来说的结果都是一样的，嫌价位太高，也就是说，白跑了几天，连一个立方的木材也没有推销出去。

周杰被这些木材开得焦头烂额，吃不下睡不着，已经到了寝食难安的地步。

一天周杰去那个给他介绍木材生意的朋友家，看他正在兴致勃勃地喝酒。他的仓库里一根木材也没有!问他，他说，他已经通过一个朋友出手了，还说做生意就是要快，慢了哪能赚钱。

周杰真佩服他的能力。他在我这里一下子赚了50万，真是商场如战场，一不小心就掉进了别人精心设计的陷阱里。

秘书小陈说，遇到了就不能怨了，正好他大学的同学是搞木材深加工的，说我们进的红松如果加工成红松木地板，一定比现在好销，说着他拿出一块加工成型的木地板，光洁透亮，感观效果很好，小陈说，这种红松木地板很畅销，适合家庭装饰材料。

木材的事情确实很让**心，如果真的能通过深加工，扭亏，也不能说不是一件好事情，好在周杰手里的材料不是很多，小陈的同学同意帮周杰把木材加工出来，只收一点手工费就行，周杰想只能死马当成活马医了。

木材加工出来后，确实外观很好，质量也不错，拿到市场上去推销，有好几个经销商都抢着要货，价格也相当合理，超过了木材的150％，压了3个月的木材终于脱手了。扣出加工费和仓库吨位费和银行贷款的利息，周杰竟出乎意外地赚了一笔。

小陈提议把赚木材的钱腾山来买一台加工木材的机器，自己组织人员加工地板，周杰问一部机器需要多少钱，他说有70万元连厂房都能搞掂。木材的市场滞销，而地板市场旺得不行，周杰同意他的想法，决定让他任地板厂的厂长。

小陈的地板厂终于生产出了第一批红松地板，从经销商那里反馈的信息是质量好，外观高贵华丽，市场畅销，货供不应求。

地板厂当月就收回了投资成本，周杰决定再投资一台，小陈不同意，小规模的生产便于转行。有这样一个实业支持着他们，公司的前途就可以乐观了点了。

做了几年的生意得出这样一个结果：商机也是在不断的探索中寻到的，人躺着不动就只能等死了。下岗的姊妹们胆大一点跳进商海，这边的风景无限美好。