第47节 打工仔的致富传奇

喜读名人传记，喜欢寻觅商机，喜欢愈败愈战、愈战愈勇的人生巅峰感觉，这就是深圳青年大亨高军。9年前，高军满怀希冀地从湖北省天门市的一个乡间小镇来到深圳打拼，一次次碰壁，一次次绝望，终于守得云开口出，在蔬菜配送这个不起眼的行当里，铸就出千万身家。

上学开店：第一次市场搏浪

1988年，在湖北天门中学读高三的高军决定在学校附近开一家书屋，利用课余时间做点生意赚钱。父母一直被村里人誉为当时最苦最累却又最为心疼儿女的榜样，小高军想挣点钱补贴家用，以缓解父母的压力。

见中学周围没有书屋，高军便筹划开间小书店。放暑假那天，高军忐忑不安地将开店计划递给父亲，经常利用农闲时间做点小生意的父亲倒也开明，可1500元启动资金把他难住了，没钱啊!父亲发现儿子长大了，决定想办法给儿子筹钱。父子俩在家门口的溪河里捉蟹、虾，拿到镇上卖钱；买来黄豆做手磨豆腐沿村叫卖；甚至步行数百里到河南贩卖毛驴，想尽了一切可能赚到钱的招数。

年底，取名为“博览”的书屋终于开张。

时日不多，占尽天时、地利、人和的博览书屋红火起来。一个月后，高军惊喜地关着门盘点收支情况：除掉房租、税金、人工、书籍折旧等一切开支，账上多了足足300多元的纯利。

为了降低采购成本，高军利用周末到天门市的各个再生资源回收站“淘书”，以每斤2毛钱的低微价钱买回来，然后将这些残破旧书修补一番，摆上柜台租售，利润比卖新书还丰厚……这年，高军高考以几分之差落榜了，已尝到经商甜头的他无心复读，一心想把书屋生意做大。

1992年，高军的博览书屋从天门开到湖北沙市，有了3家分店，员工山1人发展到14人，书店的净利润每月保持在2000元左右。手里有了钱，高军帮家里还清了旧账，给父母建了一幢小楼。

高军认为凭自己的头脑，在家乡肯定能做到一辈子衣食不愁。可仔细想想，书屋盈利之初的淋漓快感已经不再，街头的书屋日渐增多，利润已经很薄。他决定南下深圳，到特区闯荡一番。

品味人生：草根一族的艰辛与快乐

这年年底，高军将生意交给弟弟打理，带了1000元钱，只身南下深圳。

虽说当时深圳遍地都是就业机会，可对没有学历、专长的高军来说，工作太难找了。几十天来，他住便宜小店、吃方便面、喝凉水，尽可能省下每一分钱。就在高军准备打道回府时，深圳白石洲一家私营小制衣厂录用了他，月薪400元，总算有了落脚的地方。但拿到微薄的月薪后，他又被一个电脑培训班给骗了。

这年春节，手里没钱的高军不打算回家。可快到春节时，思乡情浓的他熬不住了，买了张短程车票混上车。

家乡人以为高军肯定是衣锦还乡，没想到他竟如此落魄，高军涨红着脸对朋友们发誓，再也不到深圳那个鬼地方了!温馨祥和的春节过去了，村里的年轻人打起背包纷纷南下，高军见状有点轻蔑：有没有本事都往外跑，外面的钱好赚吗?

杏花春雨的时节来了。淅沥的雨丝悄无声息地荡涤着高军的心，在深圳打工的点点滴滴浮上来，他开始想念深圳的蓝天绿地鲜花、遍地的私家车、满街的俊男靓女、造型别致的高楼……高军血液里那股不服输的倔劲又涌上来了，凭什么我就做了深圳的逃兵?

卷土重来：轻松当起了二房东

再次南下深圳，高军做好了充足的思想准备。出了深圳火车站，便直奔人才大市场求职，招聘单位要求相关学历及工作经验，高军分外气馁。中午午休时，高军吃着盒饭，听三三两两的人交流求职心得，有个小伙儿说自己住的是10元店，这种店如何便利、省钱……10元店?一个念头倏地在高军的脑海激荡：这可是个赚钱的点子!别人能开，我也能开！（善于发现商机，抓住商机）

高军立马工作也不找了，找起了房子。很快，他在距人才大市场不远的泥岗村找了套40多平方米的房子，然后到旧货市场买来几张高低床和桌椅。将房间打理好后，他用手写了几份合租广告贴在人才大市场周围，当晚就有十几个人找上门，高军以每个床铺每月150元的租金，全都租出去了。

几个月下来，尝到二房东甜头的高军在市政府对面的巴丁街花了3500元租了二套房，请装修师傅将房打通，简单装修一番，按泥岗村那边的格局和价钱将每个床位出租。招租广告贴出去没多久，床位就陆续租出去了。高军算了算账，兴奋得不得了，轻轻松松入袋5000元，这可是高军来深圳后赚到手的第一笔大钱。

深圳人口流动性大、房屋租赁市场活跃，高军觉得这块阵地有着太多赚钱的机会。他认准行情，应聘到一家房屋中介租赁机构做了个没有底薪的业务员。这家公司的业务，以代理房屋、厂房招租为主，高军每天的工作就是联系客户、带客户看房，赚取佣金。

每天行走在这个青春城市的各个角落，高军的脚起了泡、长了老茧，鞋子穿破了10来双。两年间，高军靠二房东的收入、代理房屋租赁的佣金积蓄下了30来万元。（要吃得苦，下功夫去做）

觅得商机：真诚待人赢得幸运

1995年夏，高军被一张贴到自家门上的广告单吸引住了，这是家私营送菜公司招揽客户的宣传品，高军有些心动：深圳人忙碌赚钱，家庭成员简单，没有时间采购蔬菜调理自己的饮食生活。这种按主人要求送菜上门的服务，投入小、利润不薄、操作性较强。

高军到布吉农产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验。老乡的指点，使高军认定下游环节属利润额游戏，进入容易。只需少量进货，便可开业。

这年10月，高军掏出所有积蓄注册了自己的蔬菜配送公司――深圳市望家欢蔬菜配送有限公司。高军带着10名员工，手持公司的宣传单。在市区繁华街市派发传单，在一个个高级住宅小区“洗楼”。

几周后，有几十家住户下了订单，公司的营运开始上路。公司对客户的承诺是：上午10点，准时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点，凌晨2点就要起床，先是到批发市场批菜，然后是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出发一趟菜送下来，员工尚可喘口气，高军却没有休息的工夫，得算账、盘存，接听、处理投诉电话。

几个月下来，除去开支，投入的30多万元钱快没影了。那些时日，资金不足使高军大伤脑筋。一天晚上高军在街上散步，苦苦思索着是不是要转让公司的股份，以吸引外来资金注入。忽地，前而传来一个老人痛苦的惊叫：“……唉哟!”高军跑上前，见一个老人摔倒在地，他关切地将老人扶起，见情况不怎么严重，慢慢地将老人扶回所住的小区，就悄悄地走了。

次日，深圳一家大公司的后勤主管打电话到公司订菜，说这是公司副老总点名安排的。这等天降好运，让公司上下分外振奋……过了好久，高军才知走好运的缘由，原来那晚自己搀扶的摔跤老人是该公司副老总的父亲，老人散步时经常路过高军的公司，见过这个小老板。

打工神话：百万深圳人吃他的菜

有了这家大客户的支撑，公司开始有了盈余。高军的心情渐渐好转，抽时间向同行请教、取经，还到图书馆借阅与物流配送相关的书籍，从跨国公司沃尔玛的经营之道中，他悟出：下游环节固然是利润额的游戏，但换一种思维，也是可以做大生意的。高军开始调整思路，以诚信发展大公司、大单位为主要客户。（大小客户都重要，但要更多地在寻找大客户上下功夫）

把诚挚待人当做座右铭的高军，凭着诚信慢慢赢得了客户和员工的尊重。有一天，南山区有家公司报菜单时忘了生葱，送菜车走了工作人员才发现。该公司打来电话，问能不能补送。高军马上安排人手打的士给该公司送货，的士费就花了60元钱，而几斤生葱的纯利润还不足2元。（树品牌）

短短数年，高军公司的固定客户由1家发展到300多家：深圳福田区委、中级人民法院、南航、深航、富临酒店、赛格日立、IBM、市实验中学等等。公司蒸蒸日上的业绩，使高军更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的20％；实行包退包换，退换的品种l小时内补齐。良好的口碑和信誉，使公司的快速发展进入前所未有的态势：公司员工由10多人，发展到现在的400多人；厂房从600到3000平方米，目前还打算购地扩建；送菜交通工具由10多辆单车演变为30多辆加长五十铃卡车；在广东省东莞市、南海市设立了配送中心，上海的配送中心正在筹划；公司日前还正在进行ISO9000质量认证。

几年时间，深圳大大小小的蔬菜配送公司，只剩下望家欢公司一枝独秀。而今，该公司已被列入深圳市政府菜蓝子工程项目，享受菜蓝子工程的优惠政策。更有本地传媒称每天有近百万深圳市民在吃这家公司送出的菜，美誉高军成了百万深圳人的“菜总管”。

有了华美豪宅、有了本田小车、有了幸福家庭，也有了让年迈父母安享晚年的财富。高军这个打拼出打工神话的成功人士，向往的却是商战里的知识经济英雄，尊崇他们缔造出的青春传奇!相形之下，他觉得自己的创业过程有点儿简单。现在他特别想找个地方充电读书，因为他发现在真枪实弹的商战进程中，自己的管理知识、洞悉驾驭能力稍稍弱了点……

正如参天大树的奥秘潜伏在一颗小小的种子之中，高军的创业梦想和计划的初步实现，体现在他展开脑力激荡捕捉商机、把握商机的主动性上。只有激发生命的潜能，生命的节奏才会在不期然的一天真正铿锵地跳跃，淋漓地奏鸣