第55节 成功创业之未雨绸缪

——心理准备

创业是一项非常艰辛的工作，会遇到各种障碍和困难。从你开始创业那一天起就意味着你要从此承担所带来的风险。在你创业的过程中，你需要具备如下――些基本条件：

第一是专业知识。三百六十行，行行出状元，但隔行如隔山，即使从事传统型行业，同样也需要―定的专业知识。

第二是业务能力，也就是通常所说的会做生意。

第三是组织能力。一个聪明的老板应该具备丰富的经验，能洞悉别人的心理，和下属平等友好相处，使员工能自觉地为企业效力，并能随时调动员工为你的企业拼搏的积极性。

第四是理财能力。如果平常你连自己的钱都疏于管理，如何管理整个公司的钱?

第五是资金。这一点人们往往本末倒置，以为只要向亲戚朋友借点钱，就可以创业，这是很大的误

解，老板不是借钱就可以当的。

如果你具备这五个条件，还不一定会成功，但是你没有这5个条件，挫败的可能性就很大了。

除此之外，你要对如下几个方面具有一定的心理准备：

1．受雇于别人，薪水会有保障。而在个人创业中，即使你已经开始赚钱，也不能确定什么时候会有收入。你始终要为自己的财务状况承担风险。从某种意义上讲，个人创业是项赌博，其安全系数是没有保证的。

2．在创业的过程中，你要始终头脑灵活，并需要不断地制造卖得出去的东西，你也许每天需要工作20个小时。而受雇于人，你可以有时间放下工作与同事们聊聊天。

3．受雇时，你可以毫无节制地使用文具用品等，因为你没有必要考虑其来源问题。而在个人创业中，你将懂得节省开支，注意小钱，小心地使用各种设备：以防出现故障。一旦出现故障，你必须耐心等待修理人员修好。这时你将明白不当家不知柴米贵。因为现在是你个人花钱。

4．当你是个雇员时，如果还没有想到下一步要做什么，老板会立刻告诉你，凡是你所想到的主意还能获得红利。而在个人创业中，你必须无时无刻有新的计策，决不能有丝毫惰性。

在你创立个人事业之前，与工薪时期作个比较，就会明白许多道理。这样会使你知道，个人创立事业开始就相当艰辛，你要努力地工作，在你尚未踏入这个事业之前，请先做好充分的准备，在个人创业时你要的是什么样的生活。

——知识准备

如今是知识经济时代，要想创业成功，创业者就需要拥有较全面的知识和能力。在你创业之前，你必须储备足够的知识。具体来说，创业者必须学习如下一些基本内容：

1．学习他人成败得失的经验教训。经营是一门包括成功经验，也包括挫败教训，在复杂的环境中求得发展的科学，不少经营者由于经验不够，往往不能保证企业永存。所以，对于创业者来说，重要的是，注意从生活中吸取他人的经验，如读书、阅报、求师访友听取有经验者的体验，仔细品味并吸收消化。这是取得经验以外的生动经验的捷径。

2．要敢于并善于向专家学者学习。各个行业都有自己的专家，也有自己行业的诀窍，如果要了解该行业，就要向该行业的专家请教。

3．要向主管部门的干部虚心求教。许多经理讨厌机关干部，讨厌官吏。讨厌的原因多种多样，但应注意，机关干部、官吏不乏优秀的人才。机关干部向来不考虑一个具体人、一个具体公司的问题，对任何事物都喜欢以整个群体为考虑对象。比如，对“什么产业将有发展”、“什么产业将要衰退”、“人口的增减趋势和移动状况”、“土地、水、能源的供应”、“工业基地”、“公共设施”、“居住环境”、“交通流量”、“城市与农村”等问题，都是以整体观点来思索的。所以，要想从宏观出发预见事物的发展和变化趋势，最合适的咨询对象就是机关干部。

4．要向竞争对手虚心学习。当今的市场，是不同行业公司急速加入的市场。如果对于新产品、替代品的上市，事前得不到信息，把自己圈在本企业、本行业的小***里，就会受到沉重打击。如果打击结果出来时才引起足够注意，采取对策，则为时已晚。即使在一些敢于革新的出色经理中，也有人对于革新的实际状况、范围大小、发展前途以及可能产生什么影响，处于茫然状态。因此，企业要繁荣发展，要保护现有的产品和客户，就必须采用新的经营法则，在各行各业中交朋友。达对双方都有益，所以是经理的一项重要工作任务，是多种信息源的重要渠道。事实证明，如果仅知道凭借老经验开展经营活动，这种经营方式使人担心。而广交朋友可以交流经验，得到多方面智慧和启发，特别对中小企业的经验更为重要。

——资金准备

谁都知道，创办企业离不开一定的资金。企业界“空手套白狼”、白手起家的佳话也曾出现过。但像那样的机会，绝对不可能人人都碰上。对于绝大多数的创业者来说，要想创办自己的公司都得事先准备好创业的启动资金，这就是兵书上所讲“兵马未动、粮草先行”。没有充足的粮草，再强壮的军队也不可能取得战争的胜利。同样，没有充足的资金，再精明的创业者也难以办成公司。

的确，对于每一个创业者来说，几乎都遇到过缺乏资金的问题，这时候，人们首先想到的，一般都是拿出全部的积蓄，或者向亲友借款、向银行抵押贷款。那么自己的积蓄不够怎么办?亲友没有余钱怎么办?向银行贷款没有抵押物品怎么办?是不是就没有办法筹到创业资金了?其实，只要你广开思路，还是可以找到许多有效而合理的筹资办法的。

1．寻求政府政策性扶持资金。柴先生是吉林一所高校的计算机专业老师，在计算机方面有着较高的造指。他渴望办一家软件公司，来证明自己的价值。但国家教师的工资微薄，所以缺乏资金创业。1998年，他得知长春市将创办科技城，对通过资格审查的企业提供免两年租金的场地，并给予一定的创业抚持资金。听到这个消息，柴先生立即创立了一家软件公司，成功的进驻了科技城，获取一百多平方米办公面积的同时，还得到了一定的扶持基金。从而，实现了自己的愿望，取得了创业的成功。

作为调节产业导向的有效手段，各地政府每年都会拿出一笔扶持基金来。比如说近年来，长春市建起了高新技术开发区，把发展高科技当作首要任务来抓，对于好的项目，由政府提供资金、场地相扶植。对于想刨业，却苦于资金不足的人来说，这便是很好的机遇。如果创业者主动去了解当地政府倾斜方向，便可以寻求类似的政策性支持，这样一来，资金问题就可以解决了。

2．巧妙利用新办市场的优惠政策。小李是个脑瓜灵活的年轻人，他注意到近年来通讯业生意火爆，从事这一行业的人收入不菲，便也暗暗打定了主意，想做这行。在郑州市，虽然通讯方面的商品都可以赊销，但店面的租金很高，一年三四万的费用对于小李来说，还是高的无法承受。今年初，郑州安华通讯城招商，承诺业户只须交纳少量的押金，便可以进场开店，还免除半年的租金。小李在报纸中发现这则广告，这对他来说，无疑是天大的利好消息。于是他便飞快的申请了一个店面。由于小李事先曾仔细的揣摩过这个行业，在运作中想出了不少好点子，所以，几个月下来，小店面也让他经营的有声有色，一算下来，赚了两万多元。

眼下，各地开办各类市场的积极性很高，这些新办的市场为了尽快聚集人气，激活市场，常推出一些富有吸引力的优惠措施，比较常见的是免收一段时间的相金，帮助经营户发展壮大。优惠的幅度一般在三个月至三年之间，视各自不同的情况而定。假如你承租了两个摊位，按每个摊位1000元的月租计算，少则优惠6000元，多的等于得到了7万多元的资助。

3．利用银行筹资。人们总认为，要向银行贷款必须自己提供担保或者抵押，其实情况并非都是如此，现在银行为了拓展信贷业务，充分考虑了创业者寻找担保的实际困难，纷纷主动寻找担保方，为有意创业的人提供免担保贷款。这种信贷业务种类繁多、手续简便，但是一般都有较强的时效性，而且不同的银行可提供的贷款额度也不尽相同，创业者可到各大银行进行咨询。

第二种情况是假如你做了某企业的一笔生意，企业财务人员一般会给你张商业承兑汇票，几个月后才见票付款。当你急需资金使用时，可凭未到期的承兑汇票，向开户银行申请贴现贷款，交一定的贴现贷款利息，以融通资金。

第三种情况是利用信用卡进行透支消费，将用于日常生活用品、消费品开支的钱移植到生意上。

1999年下半年，中国人民银行颁布了《银行卡业务管理办法》，以透支2万元，限期两个月为例，原来需支付利息1800多元，现在只需600元，利息成本仅为原来的三分之一。有的银行还推出“授信额度卡”，只要两年内在指定商户购物消费在2万元以内，不用付一分钱即可当场退货，还款期为一年。

4．大公司提供的加盟设备资金支持。俗话说：背靠大树好乘凉。有许多大公司为了扩大市场份额，正纷纷选择连锁经营的方式来扩充自己，为了有效而快速地扩大连锁经营的覆盖面，他们广泛吸引个体业主加盟经营。为此他们常常会推出一系列优惠待遇给加盟者，这些优惠待遇或是免收加盟费、或是赠送设备等等，虽然并不是直接的资金扶持，但对缺乏资金的创业者来说，等于获得了一笔难得的资金，比如开办冷食零售店，通过加盟的方式可以从冷食制品公司免费获赠冰箱冷柜等设备，还能通过赊帐的形式解决流动资金不足的问题。

家住南京市鼓楼区的吴先生下岗后闲着没事，一直想开一个小店赚钱致富。经过一段时间的观察，他发现鼓楼区菜场边有一家卤味店生意非常红火，便打算开卤味店。但是，要开一家自做自卖的卤味店不仅投资大，还要顾及采购、加工，销售等方面，况且自己又不懂卤味熟食的制作技术。于是他通过朋友的介绍，以加盟的方式在中山中路北桥农贸市场内开了一家“不老神鸡”的连锁店。因为加盟连锁经营，实行的足货物配给制度。吴先生为此不仅省下了添置制作卤味的5万多元设备费用，又省下了数千元的成本周转资金，公司考虑到他是下岗人员，还免去了他近万元的加盟费用，实际上，吴先生等于获得了6万多元的资金扶持，他自己只花了大约1．8万元左右就开起了一家别人要投资7、8万元才能开业的卤味店。

5．利用典当行筹资。有不少地方开设了典当行，它们接受业务的范围包括金银首饰、高档手表、产权房、家电等。融通资金按市场销售价可打6折到7折。小本投资者资金紧张时不妨到那里去调调“头寸”，加快资金周转速度，资金平衡每日周围额越小，周转期越短，则需要垫支的滚动资金需要量就越少，因此初创业者有时在敢于不赚钱，抛掉过时的商品，让这些钱进行周转，以达到减少存货、少压钱的目的。

创业难，但是只要你善于动脑，找准突破口，迈出成功的第一步，就能达到事半功倍的效果。

6．利用过去信用资源说服别人为自己提供方便

良好的信用和信誉是创业者的无价之宝，凭着它，可以有效地说服别人为你的创业提供方便条件，1924年，唐拉德?希尔顿打算建造第一座挂“希尔顿”牌子的饭店。他买了一处地皮，但动工不久却遇上了资金困难，于是他想到了自己的信用。在这之前，希尔顿在经营中非常注重信用，他的信用已被人们广为传颂。希尔顿先请地皮卖主的法律顾问在主人面前宣传自己讲信用，善经营的情况，然后上门约见了地皮卖主劳德米克。希尔顿详细叙述了自己建造一座豪华饭店的前景，引起了对方的共鸣。希尔顿看到对方已经认同了自己的信用，于是提出自己在财力上的困难，想改买地皮为租地皮，租期99年，分期付款，劳德米克认为这也是一个好办法，自己既可保留土地的所有权，又可在希尔顿不能按期付款时收回土地，同时也收回饭店，于是他答应了下来。希尔顿利用自己信誉有效地说服别人为自己提供方便，解决资金不足的问题，希尔顿旅馆因此建立起来。后来希尔顿旅馆举世闻名。

7．接手亏损企业借其融资创业

在经营活动中，经常会出现一些亏损企业，这些亏损企业你可以接手过来，然后作为抵押物向银行贷款而获得创业资金。当然，这种筹资方法风险比较大，获得创业资金的代价是要承担一大笔债务。但是，创业本来就是风险和机遇并存的，如果你有足够的胆识和能力、那么、这种融资的办法将能帮助你在更短的时间内更快地走向成功。江苏东台宋凯做了几年的皮鞋外贸生意，掌握了业务渠道，便打算自己办一家鞋厂。他仔细算了算，办个中等规模的鞋厂需要100万元的设备和周转资金，另外还须建或租不小于200平方米的厂房。宋凯通过朋友在近郊物色了家负债累累、频临倒闭的板箱厂，以“零转让”的形式接手了这家工厂，也就是业主以资债相抵的办法，将工厂所有的动产不动产以及工厂的债务全部一齐转让给宋凯。厂房的问题解决了，但是100万元的资金从哪里来呢?宋凯到银行去贷款，负责信贷的人要他提供担保，可是到哪儿去找担保人呢?正当宋凯焦急万分时，他的一位朋友一语提醒了他：板箱厂的资产就是抵押物。就这样，朱凯不花一分钱，就解决了资金和厂房的问题。当然，他因此也背上了较重的债务，这就要靠他通过今后的努力来慢慢地偿还了。

8．与他人合作寻找风险投资

如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分希望能找到一个可靠的有钱赚的投资对象或项目。因此，假如你有好的项目，不妨找找风险投资。如何寻找风险投资呢?当然，可以通过亲朋好友的介绍，也可以委托专门的风险投资公司代理，还可以适当做点寻资广告或者上网发布寻资信息。张庆华是某粮油食品商店的职工，近年来商店连年亏损，上级公司决定将该商店拍卖。张庆华认为商店地理位置十分理想，之所以亏损主要是因为经营管理不当，只要对商店的品种结构作一番调整，再加强商店的内部管理，就完全可以盈利。但是，要将商店拍到手，起码得有60万元以上的资金，凭自己的实力显然无法企及。于是，张庆华想到了昔日的同学仇英。仇英如今已是某集团公司的董事，向他借几十万元应该不成问题。仇英了解了张厌华的来意后说，动用集团的资金必须经过董事会的讨论，而外借资金一般是很难通过董事会的。假如以合资的方式参与合作竞拍倒是可以的。一个月后，张庆华在该集团100万元风险投资的支持下，一举拍得了粮油食品商店，实现了自己当老板的愿望。