第32节：第16计欲擒故纵

东汉末年，虞诩奉命讨伐羌人，在陈仓、崤谷之间被数千羌人所阻，虞诩驻军扎营，扬言要向朝廷请求派兵增援，等到援兵一到，才要发起攻击。羌人闻讯，立刻分兵数路，至附近州县掠夺；虞诩见羌兵兵力分散，命大军日夜兼程即行了百余里，又下令士兵宿营时各做两灶，并且逐日增加炊灶的数量。羌人以为汉朝援兵已到，不敢进犯。虞诩乘势发动攻击，大败羌兵。

虞诩扬言等到援兵再战，是要松懈敌人防备、分散敌人兵力；日夜兼程行军，是因为兵贵神速；增加炊灶数目，是要迷惑羌人，让他们误判援兵已到，不敢轻举妄动。

第16计欲擒故纵

等到瓜熟才摘◎好戏在后头

【通俗涵义】吃紧打破碗

【策略核心】先纵再擒

放纵对手，任其消去防备，于最易下手时出击。

创造最有利的Timing。

美国通用汽车公司是生产凯迪拉克、别克、奥斯摩比、雪佛兰等知名车种的汽车制造公司。《策略高手101》一书提到：在上个世纪八十年代，通用公司因为担心汽车界的老大哥福特汽车公司失去竞争力，相对的使通用公司失去竞争对手，因此默许福特向通用挖角，它的理论是："帮助福特，是为了通用。"

从商场竞争而言，福特是通用"欲擒"的对象，但通用为了更大的利益，竟默许福特向他挖墙角，这是"故纵"。

欲擒故纵的策略，以各种不同的内涵呈现：——

先纵再擒：养肥了再杀，瓜熟了再摘，不急于一时，所以暂时放任目标，等到最佳时机行动，效益最大——

再纵再擒：纵与擒不断交替为用，像诸葛亮七擒七纵孟获一样——

以纵代擒：像通用公司，让对手的存在产生更积极的意义，纵容对手挖角——

只纵不擒：一味纵容，毫无"欲擒"的打算。

让对手沉溺于自毁中

晋武帝司马炎是三国的终结者。他篡魏、灭蜀，欲进一步统一全国。于是任命羊祜统领荆州军务准备征吴。羊祜用计于无形，一面坐视荒**暴虐的吴主孙皓把国力、人才消耗折损殆尽；一面广施德政，使荆州对面处于暴政下的百姓，比较出晋与东吴的天壤之别，相继来归，造成吴国军心士气的逐步崩解。

羊祜的策略是，把敌人养在那儿，不轻易动它，让它沉溺于自毁的情境中。所以他不急攻、不急功。《荀子》说："肉腐虫生，鱼枯生蠹，怠慢忘身，祸灾乃作。"这几句话最能形容所有组织的腐败过程，用来形容败家子孙皓更是贴切。羊祜一直纵容东吴，直到它气数已尽，才发兵征吴，不费吹灰之力即擒了孙皓。

收与放的艺术

《老子》有言："将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。"欲取固与，即出于此。老子的观念是：物极必反，强摘的瓜不甜。吃得太快会打破碗。《论语》上说："无欲速，无见小利，欲速则不达，见小利则大事不成。"西方人说："Hastemakeswaste"，这些都劝人勿操之过急，要在充裕中才能"擒"大事。