第34节：第17计抛砖引玉

三国时代，诸葛亮"七擒七纵"孟获的手法便是一例。他释放孟获之后，尾随着孟获，然后再擒再纵，又纵又擒，几次辗转推进，追蹑到不毛之地，孟获终于真诚降服。

诸葛武侯七擒七纵孟获，意图在于开疆拓土，借擒服孟获来折服蛮族，是政治手腕，不是军事手段。如果从战争战术而论，已经擒到之敌当然不可放掉。

第17计抛砖引玉

以小鱼钓大鱼◎以物易物的艺术

【通俗涵义】偷鸡先要蚀把米

【策略核心】以小引大

率先示范、暗示或引导，以使他人跟进、响应。

利诱，以小利谋大利。

"厕所文学"兼具发泄与暴露这两种心态的表白。厕所留言，常会引来后人的跟进、加注、眉批，或是狗尾续貂。厕所文学的同父异母兄弟，就是网络留言、聊天。只要抛出一个话题，就有人跟在后头聊上一千零一夜。不论厕所或网站，最早扮演引言人角色者，都有一点"抛砖引玉"的味道。

唐代赵嘏颇有诗名。苏州诗人常健仰慕其名，得知赵嘏要来苏州，而且必游苏州名胜"灵严寺"，就先在庙壁上题了两句诗。赵嘏游寺见诗，有感而发，接续了后面两句，成为一首绝句，赵嘏的诗，文与意都胜过常健，此事遂传为美谈。常健"以浅拙引出高明"的手法，后人称之为"抛砖引玉"。

建立社会的标竿

抛砖，广义的说，包括做示范、抛诱饵、发布烟幕、放小道消息；引玉，是指引发共鸣、引诱上当。抛砖引玉的主要作用有二，一是引诱，一是示范。

用小鱼当饵，是为了钓大鱼；发送赠品，为了刺激买气；贿选，为了捞更多的钱。引诱，背后有着更大的利益；而示范，却通常带有激励的色彩：当众人处于无所适从、信心缺乏、需要鼓舞之际，任何人挺身而出，一言一行皆具指标作用。譬如在年终聚餐会，老板抛砖引玉，用破锣嗓子上台清唱了一首五音不全的歌，有此烂歌垫底，替大家壮了胆，还有谁不敢唱呢？

历史上最能具体诠释"抛砖引玉"精髓的，当属"徙木立信"。秦孝公时代的商鞅变法，是历史上独一无二的"政府总改造"，清末民初的大学者章太炎说："垂两千年之治，秦治也。"两千年的中国制度，都是秦朝的翻版。统一度量衡、郡县制、连带责任制、小家庭制、耕者有其田制等等，都沿用至二十一世纪。商鞅变法之初，民智未开、政府没有威信。为了取信于民，就在首都栎阳城进行一项人性实验：谁可以把一根木头从南门扛到北门，便可获得50镒（1千两黄金）的赏金，这项悬赏，引爆了全城百姓的错愕、猜疑与疯狂，有一名勇夫在群众嬉笑嘲讽声中，扛动那根木头，独得了50镒的世纪大奖，全国为之沸腾，大家因此惊觉：商鞅玩真的！