第37节：偶像崇拜效应

偶像崇拜效应

"擒贼擒王"的王是：偶像、明星、意见领袖、专家、政要。贼是：信徒、选票、支持者、消费者、市场。此策略思维的前提是：群众（贼）是盲目的，需要"以王领贼"，只要一举擒王，众贼都会望风披靡。唐朝诗人杜甫的《前出塞》诗："挽弓当挽强，用箭当用长；射人先射马，擒贼先擒王。"讲的便是此道理。

空中飞人、篮球大帝乔丹，被誉为美国NBA之魂，耐克球鞋（Nike）透过乔丹的代言，风靡了千千万万的球迷，而占有了球鞋市场。在女性化妆品市场，找名模、大牌女星当代言人者比比皆是。超级偶像金城武当手机的代言人，他的酷劲紧紧抓住了少男少女的心，他们跟着金城武的感觉走，跟着买他推介的手机。这些厂商的做法，都在"擒贼擒王"。

"擒贼擒王"的基本要领，就是诉之权威，产生奇效。让芸芸众生可以与偶像同步：使用同一款手机、阅读同一本畅销书、穿着一样的服饰、支持相同的人选，在跟进的行为中产生虚幻的荣耀。

擒贼擒王，旨在一呼百诺，一网打尽。当需要讲求速成、效率、爆发力时，必须抓大头，举大端；如果还在一步一脚印，那就缓不济急了！

原典

摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

攻胜，则利不胜取。取小遗大，卒之利、将之累、帅之害、功之亏也。全胜而不摧坚擒王，是纵虎归山也。擒王之法，不可图辨旌旗，而当察其阵中之首动。昔张巡与尹子奇战，直冲敌营，至子奇麾下，营中大乱，斩贼将五十余人，杀士卒五千余人。巡欲射子奇而不识，剡稿为矢。中者喜，谓巡矢尽，走白子奇，乃得其状，使霁云射之，中其左目，几获之，子奇乃收军退还。

【诠释】

摧毁敌人最强大的主力、擒拿指挥敌军的首领，才能彻底瓦解对方的战力。用这样的计策，即使敌人如强龙般在旷野争斗，也会走入溃败的困境。

在战争中获胜，其利益是无穷无尽的。如果满足于小规模的胜利，而放弃、遗漏了影响全局的战机，虽然可以减少伤亡，对兵卒来说是好的，但却是将领的累赘、主帅的祸患，使全局的胜利功亏一篑。大获全胜却不摧毁敌人主力、无法捉拿首脑，就等于纵虎归山，后患无穷。

想捉拿首领，不能只靠辨识旗帜，要观察谁是指挥者。唐朝安史之乱时，御史中丞张巡与叛乱者尹子奇对战，张巡带兵攻入敌营，直冲帅旗，尹军大乱，张巡部队连斩贼将50余人，杀敌兵5千多人。张巡想箭射尹子奇，却不认识他。后来张巡心生一计，命人将禾秆削尖当箭用。敌军发现张巡射来的是禾秆，心中大喜，以为张巡已经没有箭了，就去向尹子奇报告，张巡便借此发现了尹子奇，命部将南霁云放箭，正中尹左眼，差一点就捉到他了。尹子奇便收军溃败而去。