第39节：经营上的彻底手段

《西游记》里的孙悟空，其实只会两招，一是变，一是釜底抽薪。当他的金箍棒打不过妖怪，或是唐三藏被抓，他无计可施时，便跑去请出妖怪的主子或关系人，出面收拾。在他的奔走求援之下，牛魔王被太上老君收回、通天河的鱼妖被观世音菩萨带走、无底洞的老鼠精被哪吒与李天王收服。

孙悟空这一招釜底抽薪，政坛上经常运用：我要劝你退选，劝不下来，便找你的尊翁、恩师来向你"晓以大义"。长辈、大老一出面，那功力就可比太上老君、观世音菩萨了。

经营上的彻底手段

从企业经营来看，转型、购并，都是釜底抽薪。

转型的意义就是彻底改变。台积电董事长张忠谋曾提出过"客户的虚拟晶圆厂"这个概念：将台积电的半导体工厂，当做是客户自己的工厂，客户"反客为主"，不但自己决定要生产哪种产品，连制程都可以参与掌控、监督、改善。在某种形式上，客户不用花钱就拥有一座半导体工厂。真做到这样的话，台积电将由制造业变为一个以"行销和服务为导向的企业"，此即转型，釜底抽薪。

"企业购并"也是根本解决竞争的办法。购并有两大目的，一是接收市场，一是消灭竞争。它是一种彻底解决企业竞争的办法。《企业购并实用》一书指出：美国的Raychem公司，生产高级电线热缩套，独占台湾电信局的生意，该公司向来是只要新竞争者出现，就毫不迟疑地诱使新竞争者出售，将他买下，把竞争消弭于无形，最是彻底。

《淮南子》说："以汤止沸，沸乃不止；诚知其本，则去火而已矣。"诚知其本，才能治本。治本之道，从根下手；治本之要，从心做起。

原典

不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当。薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害。故力不可当而势犹可消。

尉缭子曰："气实则斗，气夺则走。"而夺气之法，则在攻心。昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动。军中闻汉不动，有倾乃定。乃选精兵反击，大破之。此即不直当其力而扑消其势也。

【诠释】

当我们面对强敌，没有必胜的把握时，应该利用别的方法，逐渐削弱敌人的气势，再寻找其弱点攻克之。《易经》中的"履卦"（兑下乾上）就是在阐述"以柔克刚"，令强敌屈服。

锅子里的水，煮沸时，是靠火的力量；烈火焚烧下的沸水，势不可挡，产生巨大的相乘效果。柴木，如同是火的魂魄，它是使火成为"烈焰"的造因，但它本身没被点燃的时候，却是没有任何威胁、可轻易接触的。所以，当水沸腾（力、烈、势）时，难以靠近，却因柴木的冷凝（不被点燃或离开引火点）而使沸水（力、烈、势）也冷凝下来。

战国期的大兵法家尉缭子说：