要点 如何协商总收益(1)

要点如何协商总收益(1)

你的工资可能是你从老板那里获得的唯一一种货币形式的报酬，不过，这种可能微乎其微。你们公司可以采用很多方式给你回报，但这些方式不像你的工资支票那样，能让你每月或每周将它们存放在你的银行账户中，比如采取以下方式：

奖金

佣金

加班费

利润分红

医疗和其他保险

养老金

股票认购权

子女福利

搬迁费用

公司汽车

旅游补贴

住房补贴

家用电脑

手机

健康俱乐部的会员资格

以上每一种形式都代表着你们公司的一种成本，尽管不是全部以现金的形式发给你。或者，即便是以纯现金的形式发放，其发放也是以某种特定的形式，比如养老金形式，而不能由你随意支取。

我在前面讲过，要尽可能把多种变通方法用在你的谈判中，这些例子都非常好。也许你特别希望每年再额外增加1300英镑的收入，并希望这笔钱以现金形式支付给你，以满足你偿还抵押贷款的需要。另一方面，你也许有一种强烈的愿望，希望你的总收益能够反映你的价值，至于是否以现金形式给你付酬，则并不十分重要，这个时候就是这些变通方法发挥作用的最好时机。

清楚你自己的选择

在你进入收入谈判之前，先坐下来，算一算公司在你身上花费的每一项成本。加班费、各种花销、奖金、养老金、公司汽车以及其他所有项目，列出你们公司没有采用，但可能效果还不错的其他变通方法。可能公司不打算对员工的子女提供福利，但是你知道，他们在今天之前已经给所有的员工配了手机。所以，你为什么不能有多种选择呢？有了你列出的可能变通方法一览表，你就可以同公司讨价还价。

让你的老板轻松同意

你可能已经做出决定，至少要一种也可能想要更多额外的回报，这些回报是以工资以外的形式发放的。这样做非常有益，因为你的老板通常更乐意采用这类回报方式。无论是对你的老板而言还是对你的公司而言，这类方式都有很多好处。

总报酬的增加可以通过一种以上的预算来实现——它既可以从工资上增加，也可以从花销方面增加，还可以从通讯方面补偿（增加电话和电脑方面的开支）。这种方式看上去不太极端。

单次大幅度的报酬增加可以被转换成或两种或三种支付形式，这样看起来更为合适。比如说，一次增加2000英镑的收益，可能看上去数额有点大，就像一次发2000英镑的奖金那样。但是，从理论上来讲，目前增加1000英镑的工资，到圣诞节的时候另外再发1000英镑的津贴，看上去更合理一些，并且你仍然是得到了2000英镑的好处。

你的同事拿他们的薪水与你的做比较是件轻而易举的事（假定他们可以查出你的薪水是多少）。你的老板清楚这些事情，他们担心给你增加任何报酬都可能会开了先例。但是，你的同事却很难查清楚你的混合收益的详细情况，也很难将你的混合收益与他们的做比较。对于老板来说，这一类的付酬方式是很值得一试的。

许多好处实际上可以使老板投入的成本低于你从中获得的收益。比如说，如果他们为你投资购买了一台家庭电脑，他们有可能可以买到打折的，还可以抵消税款，他们为此付出的成本就比你自己购买付出的成本要少，从你这一方面来讲，你最终获得了一台免费电脑。

如果你认为老板不可能或不愿意支付你要求的全部加薪额，你应该考虑尽你所能地多推荐一些变通方法。然后，将这些方法彼此进行权衡。比如，如果提高了你的花销开支，允许你享受头等票的火车旅游，或者允许你住更高档的酒店，你就会同意在工资上增加较小的幅度。如果公司会增加对员工子女的福利开销，你也会同意降低你对提高佣金的要求。如果加班会获得两倍的报酬，而不是1．5倍的报酬，你可能会同意工资保持不变。