第六章 生意谈成

王文心中想着神仙姐姐，为刚刚的笨拙表现郁闷不已，匆匆付了衣款回到客栈。

时间已近晌午，王文叫小二来，定下一桌酒席。大家都很兴奋，连带着王文也高兴起来。

席间你一句，我一句，三句话不离王文，螃蟹，银子。只有旁边赵亮吱吱唔唔，几次想说又未说。

王文见状拍了拍赵亮：“有屁不放，憋坏身体；没屁硬挤，锻炼身体。”

“文哥，昨天我给家里送完螃蟹，父母舍不得自己独享，叫了几个亲戚，大家很惊讶，吃完都没走，等我回来想问个明白，我知道规矩，晚上到家时只说是你带大伙抓的，蟹笼绝对一个字也没说，不过他们都托我问问你，想和我们一起干。文哥还有大家，你们拿个主意吧，我赵亮没二话。”

王文笑着听完，看了看大家，都不说话了，明显都曾遇到了相同的问题。“不错，还有保密意识。不过，亲戚家人，左邻右舍，抬头不见低头见，这东西又不难做，保不了几天的。再说，都是乡里乡亲的，咱几个一起挣小钱不如带着全岛挣大钱。你们回去告诉大伙，大家一起干大的，但都要听指挥，才能一起发财。”

“文哥！”大伙心里都想，文哥就是不一样，看上去挺为难的事，几句话搞定，还变成大好事，嗯，回去可以威风一下，跟昨天求自己的人显摆显摆。

“你们先别高兴太早，下午去汪家谈合作很关键，你们在这好好求神拜佛吧。”

正说着，金乐，张天龙到了，金乐一脸喜色，对王文说道：“文哥，汪老爷对螃蟹和你都很好奇，说你下午如有空，让我带你进去，再当面致谢。”

“辛苦了，你俩先喝口水，事不宜迟，咱们这就走。”王文看了眼大家，大家一副“文哥出马”没问题的表情，王文摇了摇头，随金乐，张天晓走出客栈。

不一会，一行人来到一气派的大宅子前，金乐与院丁打了招呼，领着王文走进大门，穿过二进的院子，到了里院正屋门口。

王文一看，正屋门口站着一中年文士，正对自己拱手微笑，王文赶紧还礼。

“小兄弟，多谢你的螃蟹了。”

“不敢不敢，小弟姓王，名文，因刚从海外归来，礼数不周，打扰汪兄了。”

“客气，一看小弟谈吐仪容便知不凡，鄙人姓汪，名子麟，屋里请。”汪家家主汪子麟将王文让进屋里，吩咐一个丫环上茶，又问道：“小弟一口流利的官话，祖上可是北方人？”

“先祖确实是北方人，在北宋时举家避金人战祸，先到南洋，后辗转到了西洋，家族后辈中我一人先回来探路，不想乘船在海上遇了风浪，自己也不明白如何漂流到兰秀山，幸亏兰秀山岛上许村头收留，才安顿下来。”王文脸不红心不跳的诉说。

“一语几百年，小弟家族流落在外，定是展转艰辛，不容易呀！汪某佩服，即是如此，小弟今后可有打算？”

“不瞒汪兄，家族精通一些机关物理，小弟略有所学，早上所送螃蟹，便是一小机关所捕，故今日除仰慕汪兄高义之名气，拜会汪兄外，还有一事相议。”王文拱手道。

“我与小弟一见如故，说话甚是投机，何事，但说无妨。”

“小弟想与汪兄做的就是这螃蟹生意，螃蟹今后天天有，且数量极大，此事汪兄不用投一分银子，只需调派些人手，调用些关系，月底这些人手，关系的费用也不用汪兄掏钱，汪兄只等月底结算后的五成利润。”

“哦？有这等好事，小弟莫要笑我，哪有不投银子就挣钱的道理，请细细道来。”

王文便一步步耐心的讲了一遍流程。

第一，秀山黎明捕蟹。

第二，早上按订单数量送至舟山。

第三，舟山接货后在晌午前运到大陆宁波府各大酒楼，并带回明日订单送至秀山。

为节约时间，钱货分开走，算帐以定单为准，订单可一份抄三遍，秀山一份发货用，舟山一份送货结算用，酒楼一份收货记账用，螃蟹论个卖，暂分大号，中号俩个价钱，信誉好的酒楼可一周一结算，拿不准的可先交一定保证银子，算帐时在结清。

汪子麟听得心下惊奇，想到每一步不难明白，连起来却感觉其中有诸多未明。于是对王文说道：“为兄愚钝，不能全明，里面好像大有道理。”

“汪兄谦虚，是小弟说的不清，这事做一遍就都明白了，简单来说，汪兄其实只需派人到宁波酒楼打个招呼，把螃蟹送去，过一周结一次银子，小弟这边负责捕蟹，分大小，并运至舟山。这里面关键是一个速度，螃蟹出海后尽力在晌午前运至酒楼，保证鲜活。”

“好，宁波一些大酒楼为兄倒是相熟，结算不用多虑，这生意为兄做了，只为小弟这奇思妙想，为兄也很好奇。这样，看起来这生意只需些人力，确不需先投些本钱，都是小弟运筹，小弟说五五是不可的，为兄占个便宜，这生意利二八开，为兄占二，小弟占八，可否？”汪子麟笑着对王文说。

王文心想，不愧是大家风范，或是高风亮节，或是小生意不入眼，只是还看不到这事一旦上了轨道，随着市场和数量不断做大，后期的巨额利润。到时如此分配，定生事端，再说以穿越前来看，销售领域占五成利并不过分。不行，现在必须把汪家紧紧绑住，五五分，一点也不能多。

于是王文引经据典的忽悠子麟兄，子麟兄却是真心好意，推辞不让，你来我往，最后两人争累了，又慢慢喝茶休息，想想这两边都向外推利确实少见，相视两人都笑了。

“小弟，为兄让不过你，也说不过你，按你说的，五五就五五，但今日小弟上门，为兄也不能没有回礼吧，一成利回礼，就四六分利，为兄四，小弟六，你再推，为兄就真急了。”

“好，成交，王文这里感谢大哥，有朝一日，王文立业，必不忘今日之情。”王文对子麟兄拱手相谢。

汪子麟摆摆手，叫丫环叫进两人，介绍给王文，一个管家，一个账房，吩咐他们今后与王文合作，商议此事细节，文书，具体操办。又将金乐，张天龙叫来，交给王文，负责秀山与舟山联络。

王文一看事情顺利，躬身告辞，推了子麟兄晚上的宴请，只说心急回去计划，事情做成后一定与汪兄一醉方休。

王文，金乐，张天龙回到客栈，事情办成，九兄妹聚齐，皆大欢喜。

晚上吃完饭后，王文又和众人商议，如何把秀山岛的人组织起来，如何分工，如何保密，工钱如何定，王文也了解到，大明底层的最高月银，就数辽东军了，月银1两，年银12两，不过长官不扣点是不可能的。

最后王文拍板，回去登记人口，所有人都纳入管理，按人头，不管老少，一人一月1两银子。

成立护渔队，月银2两。

在座兄妹几人分管各摊，月银10两。

听得几人晕乎乎，热血上涌。王文心中想到，蟹笼早晚会在沿海传开，高薪加护渔队，尽量控制能晚传一天算一天，等这里做大后形成大规模物流，就不用担心了，更重要的是，现在太需要一个可控的小基地了。

就在王文九兄妹兴奋YY时，

汪府，正屋。

王文心中的神仙姐姐正带着丫环四喜走入正屋。

“子琪，你来了。”汪子麟声音响起。

“大哥，这月发往福建的几种货已经调备好，钱帐我看了，这次货不少，咱家海船装不完，你有空去宁波港租两艘海船回来。”

“唉，辛苦妹子了，现在南海，郑芝龙正剿灭刘香，一直不太平，生意不好做，为兄脑子又确不如妹妹，多亏妹妹在后面打理有方，汪家上下还能过得去。”汪子麟道。

“没事，大哥说笑了，不过大哥，小妹还想再劝劝你，为汪家今后着想，现在就应慢慢在南京周围购房置地，谋划另起产业，海贸就渐渐收手吧。大哥不觉得，南海郑芝龙和荷兰人势大，自古一山难容二虎，今后必有一战，不管谁胜，胜者将据大员（台湾），独霸南海；而大陆朝廷剿灭流寇后，必不能容。到时战乱祸及舟山岛，大哥又无先祖遗风，如何护住族人？”

“小妹，你想的太远了，再说祖业岂能轻舍，你聪明要用对地方，不要老听那宁波的传教士胡说，以后不许再去那教堂拜什么神，你也到年纪该－－－－－－”

“不用你管，这是我自己的事，你没有权利管，哼。”汪子琪说完转头气乎乎离去。

汪子麟心中感叹，父母在天之灵，不是我不管小妹，我是管不了她呀，给她介绍人家，她必要先见，结果一见面，就带着人家公子去给乞丐布施，我的脸呀。