第三章

“这家公司跟市银合作那么多年，都没跟其它银行往来过，怎么可能有我们银行插入的空间？”

“可能是因为没有其它银行去试过……”童嘉莞小声说。

“为这种小资本的公司奔波，也没上市上柜，干嘛啊？又在那么偏僻的地方……”熊大把她辛苦收集的该公司相关资产资料扔在桌上，轻蔑的说：“你这种眼界喔，小鼻子小眼睛。努力要用在对的地方，不然就是事倍功半，懂不懂？”

“我还是觉得……”

“要拜访你自己去。”熊大直接拉倒了，懒得理她，童嘉莞只好悻悻然把一叠资料放进资料夹，快步走回自己的座位。

如果没有业务亲自出面，凭她一个业助，那家公司的财务长怎么可能理她呢？

“好可惜，明明就是有前景的公司，那只猪头才是小鼻子小眼睛吧……”她不甘心的抱着资料低声碎碎念，也没看前方的路，一古脑儿往前走，蓦地撞上一堵厚实的肉墙，手上的资料瞬间散了一地。

“对不起……”她赶紧道歉，蹲下身子捡资料。

那人也蹲到她身边，仲出大手捡起其中一张纸端详，嘴巴调侃道：“猪头在哪里？我只看见一只迷糊的小狈。”

童嘉莞抬起头，凝望夏力展英俊的侧脸，傻住。“经理……”

夏力展向来都待在四楼，难得来到二楼，她没想到会碰到他，且还是在这么尴尬的情况下。

“广海实业……”夏力展迅速看了几眼手上的文件，好奇的挑起眉。

“这是什么？”

原本他只是下来和催收人员讨论今年度的总体情况，没想到会碰到慌慌张张的童嘉莞；这女人平常行事机灵，难得有沉不住气的时候，他得问问清楚。

童嘉莞考虑了一会，如实说出她的想法，包括她和熊大的观点不同，拜访客户的提议已经被否决。

夏力展一边听，一边把她整理的资料很快看过一遍，双眼定着在文件上，始终没有抬眼看她。

“你会不会开车？”等她说完，他问了一句。

童嘉莞愣了几秒，点头。“会。”

夏力展把资料塞回她手上，微微一笑。

“你打电话跟他们公司联络，说我要去拜访，看他们财务长什么时候有空。”

童嘉莞呆立在原地，惊讶的瞠跟。“经理，你的意思是……”

他似乎对她不敢置信的傻瓜模样很满意，似笑非笑的挑眉，用右手食指轻敲了下她的额头。

“就你想的那个意思。小狈狗，”他调侃道：“以后走路要看路。”

语毕，转身走向一旁的楼梯，回经理室。

童嘉莞抱着满满的资料，内心的震惊终于平复过来，领悟到这代表经理认可了这家公司有成为他们银行客户的潜力。

“太棒了！”她差点开心的跳起来，不过仔细一想，这在别人眼中，该不会又解读成她是靠经理的关系？

“管它咧。”童嘉莞毫不在意的走回自己的办公桌，准备打电话和广海实业联络。只要报上他们分行经理的大名，广海实业绝对会当一回事的。

童嘉莞料得没错，如果只凭她一个小业助，广海实业顶多让总机应付她；可是一旦报上夏力展的名字，对方就立即转列财务长的特助手上，由她来安排见面时间。

当天，夏力展要求童嘉莞陪同，当他的助理兼司机。

此举理所当然引来行内业务们的不满。业助开发新客户理当要交给业务处理，怎么现在变成经理要让一个业助主导一家新客户？

但夏力展的行事作风强势，且向来有一套自己的用人逻辑，底下人也只敢偷偷叨念，不敢大声抱怨。

童嘉莞虽然明知这么一来她跟夏力展的“暧昧”会被传得更难听，可要她因此错过大好的学习机会她可不干。

别人的嘴她管不了，她只管做好自己的事。

“经理，你真的觉得这家公司不错鹏？”

坐在广海实业的会客室沙发上，童嘉莞有点紧张的小声问。

“你找的还问我？”夏力展睨她一眼，好笑的反问。

“我的经验没你丰富嘛……”她一下子拉拉自己的裙角，一下子又翻动整理好的财务资料，毕竟是第一次来见客户，心里七上八下可以预料；而夏力展就显得老神在在了，童嘉莞还真怀疑他到底有没有仔细看过她特地做的该公司简报。

“不用担心，等会我要你做什么，照做就行。”他一派轻松的倚靠着沙发椅背，像在自家客厅似的，双眸不着痕迹的打量会客室内的陈设。

童嘉莞喝着接待人员端来的红茶，心情慢慢缓和下来。

她不得不承认，虽然彼此相处时间不多，待在夏力展身边让她有种安心感；这个男人讲话很直接，有时候甚至是毫不留情的给人难看，但他就是有股震慑人的力量，让人愿意相信他。

简言之，就是很可靠。

会客室的门打开，童嘉莞吓一跳，惊讶的起身，原来不只广海实业的财务长过来，连董事长也来了。

晋亚银行分行经理的头街这么好用？

简单寒暄过后，出乎童嘉莞的意料，夏力展直接切入主题。

“王董，我希望你们公司成为我们银行的客户。”

王董和财务长互相交换眼神，似乎来见他们之前就已经讨论过这件事。

“夏先生，我们公司的借贷一直都跟市银往来。”财务长委婉的说：“而且目前我们没有借款的需要。”

对方的拒绝也很直接，童嘉莞的心情沉入谷底，想不到特地来访还是这种结局，果然如熊大所说，只是浪费时间？

“王董，您喜欢钱吗？”夏力展并没有撤退，英俊的脸庞泛起浅浅的笑，有种让人捉摸不住的深沉。

王董和财务长好似都被这个问题惊吓到，尴尬的干笑。

“我是生意人，怎么可能不爱钱。”王董坦率的说。

“王董，你们公司帮上游厂商做纺纱的批发，赚的钱虽多，可是只要上游厂断了货，公司就岌岌可危，‘钱途’无亮。”

他的话很率直，却正中核心，的确说到了王董内心的隐忧。

“当然，我能想到的王董您一定也想到了，消防器材是你们公司发展的副业，是吧？”

王董似乎很讶异他有查到这一层。“你怎么知道……”

“虽然目前这一块在亏钱，但由你们公司全权主导，不需要依赖上下游厂商关系，事实上从明年开始你们做的这块副业就有机会收支平衡，甚至由亏转盈。”

童嘉莞看得出来，王董已经开始众精会神的听。

“王董，谁说银行只是借钱的地方，我们银行可以帮您赚钱。”夏力展比个手势，示意童嘉莞。

在夏力展的指示下，童嘉莞才注意到这间会客室内有做简报用的荧幕和放映器材，看来他老早准各好应对措施，才会要她把书面资料跟简报一起带过来。

虽然她知道夏力展的口才很流利，脑袋很清楚，可直到此刻才彻底明白他不是只靠一张嘴，而是真正有才有料。

她做的简报只是辅助，夏力展已经把广海实业的本行跟副业调查得很仔细，连这家公司的其它投资都一清二楚，目前还跟哪些企业合作、有什么发展跟前景，包括晋亚银行能提供他们更快速转型的方式……即使彼此还没有合作关系，却仿佛已经将他们视为客户，分析得相当彻底。

不仅王董和财务长很惊讶他的准备充分，就连童嘉莞也听得一愣一愣，甚至感到赧然。之前还担心他根本没看她搜集的公司资料，结果跟他拿出来的料相比，那些根本是小儿科。

夏力展就像帮人上了一堂财务课，结束时童嘉莞真的很想为他鼓鼓掌。聊到后来，王董想请他们吃晚饭，夏力展则婉拒了，临走前双方诚恳的握了握手道别。

“经理，这笔生意已经谈成了吗？”童嘉莞坐在驾驶座上开车，忍不住兴奋的询问一旁的夏力展。

夏力展漫不经心的回应：“还早。”

“可是，那个王董好像很喜欢你……”

他的嘴角弯起。“这只是第一步，要有耐性。”

童嘉莞偷偷瞥了几眼经理英俊的侧颜，他一点都没有得意忘形的样子，或许那些让她敬佩赞叹的地方，对他来说有如家常便饭，是他的专业、他的本事。

她衷心希望自己有朝一日也能像他一样在客户面前侃侃而谈，在自己的领域上独当一面。

“今天辛苦你了。”夏力展凝望着她，柔声说。

“不辛苦。能跟在经理身边学习，我很高兴。这种经验是用钱也买不到的。”

夏力展一听，那双磁石般的眼睛像是在观察什么稀有动物似的，用一种兴味的眼光扫视着她，看得她越发不自在。

“你是认真的？”他勾起唇，有点嘲讽的口气。

“嗯。”她说错什么了吗？

“你这么高兴，我可以抽烟吗？”

童嘉莞蓦地沉默不语，只坦率的绷起脸。他一定是故意的，明明知道她最讨厌烟味……

夏力展盯着她嘟嘴的不悦样，不禁莞尔，好似这样逗弄她很有趣。

刚才听到她也说出那种有些“谄媚”的话，让他不大习惯；他欣赏她的率直跟胆量，不惧怕对方的职业跟身份，勇于表达自己的想法。

如果她变成跟行内其他职员一样，只会在他面前说好听的话，一味的顺从他，恐怕他会很失望。

他对她有不同的期待。

为了避免尴尬，童嘉莞自动转移话题，换上公事公办的客气，口吻。

“经理，请问现在要送你回办公室，还是你要回家？”

“下班了当然要回家。”他懒洋洋的说。

夏力展有一点令童嘉莞很激赏，就是唾弃加班文化。除非迫不得已，他希望行员们都能在上班时间内有效率的把工作做好做完，然后准时下班……记得有几名职员老是留下来加班，还被他叫去经理室训一顿。

这点在台湾老板习以为常的压榨员工的制度当中算是清流吧。

“那就是要回家……经理，你家在哪里？”她理所当然的问。

夏力展没有回答她，反问：“你想去哪里？我送你。”

童嘉莞的脸上浮出三条黑线，开车的人明明是她吧……

“经理，不用了，还是我先送你回家。”她委婉的说，这样她才能把公司的车开回公司，再自己回家。

“我说送你就送你。”他倒是挺坚持的。

童嘉莞实在被他惹得有点火，脑中突地灵光一闪，露出皮笑肉不笑的表情。

“真的想去哪里都可以吗？”她笑嘻嘻的问。

“嗯。”夏力展没察觉到异样，慵懒的应声。

“好吧，那先谢谢经理了。”她笑得可灿烂了，接近谄媚，这才让夏力展感到不对劲。

她在打什么鬼主意？

“来唷！来唷！一件一百五，两件两百五，错过就没了！”

夏力展背靠车门，望着眼前吼得声嘶力竭的成衣摊贩，默然无语。

其实，童嘉莞并没有打什么鬼主意，只是顺应经理的意思，开车开到自己想去的地方－－台湾夜晚的经济奇迹，夜市。