第十章 缩减开支

由于信贷政策紧缩、股市萎靡等因素，房地产企业已经步入深秋，正经受着秋风扫落叶的痛苦。地产行业未来将经历的一场巨变，而这未知的巨变对地产界意味着什么？地产企业将如何面对？中国房地产业的展方向将转向何方？

我是愿意让房价降下来的，有的人以为房价高企都是地产商黑心，其实，根本不是那么回事。房价高涨最主要的原因就是地价太高，各种行政**业收费以及税收过高造成的。要把国内房地产市场泡沫挤出，就得让钉在天花板的房价调整下降，让更多的居民有能力买得起需要的住房。更多的居民有能力进入房地产市场，市场需求就会扩大，那么，房地产市场岂能不繁荣？

现在怎么办？在存量住房压身，新楼盘不断上市，压力重重，资金链随时崩裂的情况下，开商乘机通过假按揭，套现撤离，而把包袱甩给银行。这种所谓成交量回升的把戏，开商们早已玩得滚瓜烂熟了。银行心里也明白，所以，他们现在也不贷款了。

后跑的人会被拍在沙滩上，他们的财富会被先知先觉者捡到自己手里。现在通过降价措施，在冬天悄悄扩大市场占有率，为将来做大做强打基础是必须的。o7年以前，在资本的推动下，大家都忙着追逐土地暴利。即使“面粉贵于面包”也有利润，现在资金有点紧张，各家房企开始忙着追逐资金，每家房地产企业都在快回笼资金。于是，降价开始了。

现在行业遇到的冬天原因并非以前的土地问题，也不是现在的现金流问题，实际上是房地产企业越来越远离了我们的客户，远离了我们客户购买的能力，远离了企业真正为客户创造的产品价值。如果房地产企业坚守这种服务理念，就不会面对去年的“面粉贵于面包”的状态依然大力投地，因为地产企业认为房价始终会涨。

到了冬天的到来，原因很简单：一，面粉贵过面包的现象不可能持续。二，房价泡沫已极端严重。现在的政策条件、市场环境、购买住房的对象等都生了根本性的变化，不少房地产开商仍然抱着前些年靠房价暴涨来制造财富的梦想，相信这种梦想还会持续。因此，宁可把房价钉在天花板上也不肯降下来，甚至于制造房价为什么不可下跌的无数个理由到处散播。

合理安排销售策略很重要，在不景气的市况下，争取尽可能多的销售回款确实是一种解决资金链问题的有效办法。我现在必须行动起来。

赢家中心的促销宣传遭到了惨败，张小莹感到很抱歉，“我安慰她说，不要怕，活下来就是硬道理。我们还没有到山穷水尽的地步。”

说实话，往下怎么办？我自己心里页没谱。最近，政府主管部门主要负责人指出：既要防止房价过快过高上涨，也要防止房价过快过猛下跌。我认为，这是正确的宏观调控指导思想。我们需要的是“总量基本平衡、结构基本合理、价格基本稳定”，要降的是房价升幅而不是房价。

但是，大道理大家都懂，自己怎么活下去，还要好好想想辙。

没有人知道转折点在何时，大家都在坚持，看谁能熬到最后。

这天，夏思云来到了我的办公室，显得很沮丧。

“怎么了？夏总？”他现在做了副总，主管行政和人事。他和葛正红两公婆在公司的内部事务上，那绝对是让我放心。想到这里，我心不由得一阵刺痛，我又想起了莫小平。是啊，他两公婆还是莫小平请到公司来的。

夏思云沉默了一会儿，说，“公司内现在人心不稳，个个都像怨妇似的，有的嫌工资低了不想做；有的说一年多了都没加过工资了；有的说你总是看不起人，总是自以为是，搞的自己有很大压力；有的说几位老总总是瞎指挥，让他们做无用功，甚至妨碍正常运作；有的说食堂饭越来越难吃了……其实他们说的都很对，都是事实，但那又怎么样？抱怨更多地是表现出大家内心的恐惧，可没有人知道下一步该怎么办。”

“本来我是不想裁人的，尽然这样，你先裁几个，看看反映怎么样？我们裁员是因为他们表现不好，公司宣布裁员，就等于向大家宣布一个明确的信号，大家都有麻烦了。”我说。

夏思云问，“能不裁员吗？有些人我去教育教育。在目前这个冬天，现实真的很残酷，周围大把的工厂倒掉，大批的员工失业。所以大家都知道被裁掉意味着什么。”

我想了想，说，“不，你还是裁几个再说。”

“可是，有两个牢骚最大的是老员工，有一个还是彭敏仪的哥哥。这样做是不是有点残酷？他可是在公司四五年了。”夏思云问我。

“不能跟公司同舟共济还留着他干什么?彭敏仪那里我会跟他解释的。”我斩钉截铁地回答。

裁人的场面很是有些残忍，快下班的时候通知走人，保安就在旁边看着你收拾东西，不得滞留。这种做法确实很凄凉，也很寒心，尤其是彭敏仪的哥哥面无表情，离开的时候头也不回。

第二天，我吃过饭很早就到了办公室，路上遇到两个员工，我很吃惊她们也这么早去上班，她们说害怕，睡不着。虽然她们是笑着说的，但我能明显感觉得到她们的恐惧，很强烈也很直接。