第六章 投标手段

“现在商品房销售员的底薪一般也就是1ooo元，提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。但由于一套商品房的总价都在百万元以上，所以只要卖出一套这类的高档房，销售员就能拿到两三千元的提成。而我们的商铺，随便一套都四五百万，乃至上千万，由于购买商铺的人较少，通常不会出现像普通商品房那样的抢购场面，所以成交量并不可观。所以，她们现在都急切地希望我们的二期住宅能快点推出，不然大家都要饿饭了。”张小莹道。

我问，“二期住宅推迟开盘不是你的建议吗？怎么？你要改主意？”

她摇摇头，说，“我倒是不想改主意，只是人心散了，队伍不好带了。现在交易量比前几个月锐减了6o%以上，一些售楼小姐的收入因此比去年下降了十几倍。她们现在压力不仅仅来自于经济，还有自尊心。看到别人的业绩那么好，不用我们去说，最后一名也没脸再干下去了。到时候，你留都留不住。我就怕，到形势好的时候，优秀的人才都跑光了。”

“这样不行，你跟锦辉商量一下，的出台个政策，不能叫能干的销售人员就这么流失了。”我说。

“是啊，可是，我现在也难不出什么好办法。现在，售楼小姐们没事做，都一门心思打以前客户的电话，想找出个能嫁的给自己买个长期饭票。可是，根本就不可能有买房子的客户真想把自己的售楼员娶回家。对了，记得赵楚君吧？”

“就是锦峰公馆的那个业绩最好的？她现在怎么样？”我脑子里冒出一个有着典型的江浙女孩的窈窕身材，人也长得非常漂亮的形象。后来她不知道怎么离职了。

张小莹道，“赵楚君一直对香港人情有独钟，而我们这个工作刚好给她很多接触香港客户的机会。有一天，有一个香港人来看过我们当时那个项目第一购物，不太满意就走了。但她却对这个香港男人一见钟情，非常有心地留下了他的电话。随后精心设计终于与这个客户谈上了恋爱。她以为她所期待的爱情终于来了。可当她把自己全都投入给对方之后，对方立刻跟她提出了分手。”

“她离职就是因为这个？”我问。

张小莹点点头，说，“这也是我最近才听说的。唉，售楼小姐在大众心目中的地位偏低，很大程度上是因为某些从业者不遵守职业道德，耍弄一些伎俩来骗顾客。为了买一个称心如意的住处，普通人几乎要穷尽一生的积蓄，被人家用一个小手段欺骗后当然会耿耿于怀。”

我点点头，说，“越是这样的时候，你作为她们的头头越要把工作做细。对了，这两天我的事挺多的，也没有机会跟你仔细谈谈，晚上要是没事就一起吃个饭吧。”

她摇摇头，说，“晚上有事，以后有机会再说吧。”

我明白，除了工作，她心里还有更大的压力。

正打算离开，黄敬澜端着饭走了过来，我问，“不是送支票去了吗？”

他说，“嗯，送到了。”

我问，“不是叫你请米成文吃个饭吗？”

他大口地喝了几口汤，说，“咱们的竞争对手的人也在，就约了晚上。”

我问，“大问题没有吧？”

黄敬澜说，“米成文都是老朋友了，这回又是上面打的招呼，他敢不招办吗？”

“嘿嘿，他跟评委沟通了。”黄敬澜站起身，过去又打了一碗汤。

我问，“其他的部门也做了工作吗？”

黄敬澜笑了，“你怎么突然谨慎起来了？他代理费都受了，还能有变化？”

我说，“这次不一样，我们志在必得，要是搞不定，我们会陷入巨大的经济危机。”

我的担心不是没有根据。国务院有关文件规定：“对于招投标过程中泄露保密资料、泄露标底、串通招标、串通投标、歧视排斥投标等违法活动的监督执法，按现行的职责分工，分别由有关行政主管部门负责并受理投标人和其他利害关系人的投诉。”按照这一原则，一个工程项目在招标过程中，要接受多个行业行政主管部门的监督。如一个工业建设项目招标，在土建施工、设备安装招标环节，要接受建设行政主管部门的监督；在货物采购、勘察设计招标环节，要接受相应行政主管部门的监督。虽然王兆瑜打了招呼，下面的人也不得不听，但是，一旦哪个环节出现问题，还会前功尽弃的。

“专家名单他拿到了吗？”我问。

“这个你不用担心，由于专家面较窄，人数较少，被抽取的几率较高，容易和招标代理机构建立朋友关系。很多专家、评委在评标时，只要有人打招呼，大多会按照招呼人的意思去评标。这部分我们只要提前把红包准备好就行了。”黄敬澜看起来真的饿了，三下五除二就吃光了面前的饭。

“你在去打点儿，我在这等你。”我说。

现在，大多数建设项目都委托招标代理公司负责招标，他们长期从事招标，对国家的一些政策掌握得相对比较清楚，对招标文件、评标程序、评标办法、评标报告组织得比较严密，违规的事情一般不会露出破绽。除代理机构中的少数人或业主之外，其他人很难知道真实内情。我跟米成文合作很多次了，这次应该不会出现问题。

“不过我还是不放心，晚上你们在哪里吃饭？我也出席。”我对黄敬澜说。

“那太好了，你去分量更重一些”。黄敬澜道。