第四章

第四章

会议室一片黑暗,众人全围在圆桌旁。从投影机射出来的光线直抵前方的布幕,几张圆饼图在白底的布幕上显得格外清晰明显,告知大家市场销售量萎缩的事实。

“关于前天克劳德先生的话,我已经跟你们说了,你们也回去思考了两天。有什么方案可以刺激买气冲到九成,以维持住八成五的供货量?”沈拓坐在椅子上,修长的双腿交叉相迭,抬眸看着仅一公尺距离的图片。

“唉,真是天要亡我们!”陈颐夸张地叹了口气。“我们已经很尽心尽力了,现在是狡兔死,良狗烹吗?哪有要一百瓶只肯给我们八十五瓶的道理?我们改攻别项酒类,清酒、德国啤酒都好,反正我们又不是只卖葡萄酒!”

唉唉,也不想想他们以前帮他赚多少钱啊!现在一看市场萎缩就想欺负他们,这外国佬真没意思,一点人情味也没有,难怪会跟他们订不得卖其他酒庄葡萄酒的合约。

李姿容淡淡地提醒叹气的人:“这些话你前天就说一次了!你也知道,代理就是这么回事。卖得好,他们会要我们更上一层楼,要更好;卖得不好,会被拍桌叫骂,威胁收回代理。从头到尾,我们是为他人作嫁。”

要不是看在葡萄酒获利高、卖相好,专心经营克劳德的酒当主打产品,也不会搞到他们现在被吃得死死了。

“那……要写吗?”周宣宣停下速记的笔,下巴抵着笔端,摸着桌上的录音笔,很认真地看向众人。“写业务组长不务正业,只会怨天尤人,夸张叹气。”

“写下去,再写他这个月的薪水扣两成。”沈拓冷冷道。

“等等!宣宣啊,我是开玩笑啦,怎么可以写……总经理,你太狠了,我只是说了几句废话,替我们大家出口气啊!”陈颐垂泪道。

这一对表兄妹真想连手坑他吗?可是可是……坑他的宣宣看起来还是好可爱的样子。

唉,他完了,注定这辈子沦为兄妹俩的榨汁机。

李姿容举手道:“总经理,与其跟这些人竞争同一块大饼,甚至竞争客源,我们可否考虑吸引别的客源?”

“说下去。”沈拓挑眉。

“一般消费者市场因为各国葡萄酒的进入,基于价格考虑,我们很难与他们拚搏。虽然现在购买力不足,将葡萄酒当主要饮品的人不多,但在馈赠上,将红酒当作礼品送人的情形增加。我们可以再次加强建立产品形象,试图让年轻的消费族群接受产品的价格,让他们察觉产品与其他酒类的不同。关于这点,我们必须要在这些人可能会出没的地方推广形象广告。”李姿容侃侃而谈,全部的人静默聆听。

“不错,还有没有人有意见?”沈拓问道。

这个想法有些缺陷,但他知晓,上位者若太快反驳,容易让底下的人心生畏惧不敢提出意见,最好的方法,就是让他们自行检讨这个议题的可行性。

陈颐连忙举手,再不举,他的薪水就无法恢复,绝对无法恢复,因为沈拓绝没跟他开玩笑的习惯。

“总经理啊,这些客源是不错,但我们必须要让他们理解葡萄酒哪里不同!而这问题正是最头痛的,如何让他们品尝葡萄酒后,了解产品的价值!否则我们所做的一切,也只会白做工,便宜了其他竞争者。”

沈拓挑眉。陈颐的问题也是他在考虑的,要价格让人接受,就是得让人认同酒的等级就是合这个价。

“虽然他们不懂葡萄酒的价值在哪里,我们可以在这些年轻上班族经常出现的地点,如百货、商店街等,进行葡萄酒的说明会。”陈颐沉思着,随后看向其他人。“边让他们试喝,边灌输葡萄酒的产品形象,一旦他们接受了,就会开始接受喝葡萄酒或当礼品赠与。”

沈拓眉头缩紧,淡道:“试喝推广是有可能增加客源,但,会有多少成效也很难预估。”

干练的女音过来,铿锵有力:“总经理,既然我们短时间内要达到克劳德先生的要求,我们先以网站促销为副,利用宅配和网络服务提高方便率。再来就是以姿容说得为主,慢慢吸引这些没人去开拓的客源。”

有人接着道:“我们必须制作商业广告吗?”

“制作广告,效益不见得好,反会增加支出。”陈颐玩着手中的笔,叹气道。“再说,烟酒广告需要外包给广告公司,在等待审核和委托制作下,时间就花掉一个月左右,还不包括我们不满意、退件。既然如此,公司网站的广告还比较省钱省事。”

真麻烦,价格方面又无法削价,他们仅是代理商,无法对价钱作主。再者,真削了价,反造成产品价值下滑的错觉感。

沈拓不语沉思着,就算是靠公司网站,能吸引的人也不见得多,仅能是聊表意思吧,很难在两个月内一下冲过九成的销售量。

“为何不选大卖场?”周宣宣疑问道。她来此不到一年,虽然很想快点进入状况,但有很多事都还在处于一知半解中。

“顾客群不同,大卖场的酒都是入门级的,简称便宜货!而我们无法确保他们是否可以将葡萄酒随时保持所需的温度。与其让酒的质量变糟,不如将产品的质量保持好。”李姿容叹道。这个构想他们不是没想过,但大卖场的陈列方法着实令他们不敢苟同,除非他们挑些重点卖场设置冰柜。

陈颐顿了一下,想到几天前他把名片拿给那些男公关,要他们捧捧场的画面,立即提议:“我们何不考虑跟水平较高的酒吧进行合作?这些酒吧的客人绝对有能力消费。”

“若要选他们,必须筛选出适合产品形象的才行。再者,我们还要过滤他们的信用和背景,确定可以,才能合作。陈颐你去跟VIP的客户联络感情,看他们最近是否有意购买。网络方面的更新与饭店的洽商都要进行。至于推广试喝的活动,找出合适的地点和日子,评估会吸引哪些客源。”沈拓将今天会议的结果全交代好,接着问道:“还有事要提出吗?”

“等等,总经理,关于征人方面,广告是刊出了,不过为了成本考虑,是否将三人缩紧成一人,等我们度过这次难关,稳定下来,再考虑人手问题?”陈颐叹道,很无奈地说出少征员工的话。

全部的人一叹,既然最苦命的陈颐认命地提出这项要求,他们又能说什么,自然是全数无声通过。

“就征一人。”沈拓淡道,望向手表,快到他要出发的时间了。“我等一下要去航空公司,跟他们讨论机舱酒得标后的后续事宜,征人的事就由陈颐来主持。”

“好。”陈颐笑道。

哼哼,他决定要征个年轻活泼、敢冲敢死的辣妹,好迷得总经理七晕八素、糊里胡涂,直夸他是深得龙心,调薪五成的梦想马上成真啊!

与其当个花瓶,周宣宣更想看看应征者都是些什么人,连忙道:“表哥,我可以不陪你去吗?我要留下来帮忙整理应征者的资料。”

周宣宣去与不去也没什么差别。沈拓应了声,让她留下来。“嗯。”

虽然征人的事没亲身上阵与应征者面谈,但,心想陈颐看人的眼光应该不会差到哪里,没想到跑完所有行程后,沈拓下午一踏入办公室,便见到……

“您好啊,总经理。”布莱恩笑得十分优雅,弯着很夸张的九十度鞠躬礼。

沈拓整个呆住,没料到前些天偷吻他的男人竟会该死的出现在他面前,还叫他总经理。表情变了变,最后冷静下来,他口气淡淡:“陈颐呢?”

他这几天的决策,唯一出错的地方就是让陈颐担任征人的面试官,他开始怀疑自己是否太过信任陈颐这个笨蛋的能力。

陈颐见到沈拓的脸色十分难看,显然很不满意他找的人,不住抹汗,干笑站起来。“哈哈,我在。”

“……他就是你征的人?”沈拓挑眉,瞄向布莱恩,而布莱恩很攸然自得地接受众女的讨好,整个场面充满了很疯狂的气息,有如明星在此开签名会。

“这……唉,总经理啊,我一人难抵众女啊!我原本是想选漂亮活泼的美少女,但她们说我不征他,就是无视他的优秀条件,歧视他原先的职业,罔顾他想从良的决心,嫉妒他长得帅……又加上布莱恩开出的条件对我们公司挺有利的。”陈颐抹汗陪笑,她们这群女人为了男色,一顶顶大帽子都拚命扣到他头上来,他哪能不就范……

其实,唉,其实基于同性相斥的原理,以及帅哥难以共处一室分享注目的准则,他也不是很想选他!不过,布莱恩开出来的条件实在太好了,好到以为不是在征人,而是在谈业务啊!

“呵,应征员工本来就是要找最好条件的人,莫非总经理不是?”布莱恩瞟向沈拓,接过一名美女递过来的咖啡,啜了一口,优雅地含笑道谢。

一瞬间,那双含情脉脉的蓝眸电倒整群女人,惊叫声不断。

他也是因为琼乱点网页,无意间瞧到在征人,相关事宜的洽询对象是周小姐。当然打来问问看,是否是那个可爱极了的表妹。没想到他才透露了身分,讲了些话,这表妹就对他叽哩呱啦讲了一堆,甚至问他白天缺不缺工作。

一切都很恰巧啊,他恰恰好看到征人、恰恰好征人的条件他都很符合、恰恰好所有员工都跟他认识、恰恰好他很了解这间公司的老板、也恰恰好能吃下这批货……总之,这个职位舍他其谁,没人比他更适合了,他也只能摸摸鼻子,乖乖来报到了。

“既然你都说你是符合条件的人,是哪里符合呢?”沈拓冷笑。想从鸡蛋里挑石头,欲将这个未来极有可能危乱整间公司的祸男丢出去。

“第一,我个性幽默大方;第二,本人略知酒的知识;第三,我的学历是英国剑桥大学毕业;第四,我精通中、英、法三国语言;第五,我也有工作经验;第六,你公司剩下的货量我全都可以包下……除这些外,我不晓得哪里还有不够的。”

布莱恩笑得极为优雅,和蔼可亲。沈拓却不以为然,觉得他像是只披了羊皮的豹,外表装得很和善,却盖不住隐隐透出来的野性味。光这点,任何一个公司老板都不会选一个危险性如此高的人——因为不是公司被他吞下,就是员工被他拐带走。

“我的公司不接受兼职。”沈拓静静地看着布莱恩,明示他,这间公司不接受另外还有工作的员工。

“我知道,所以我退居幕后,当个只收钱的老板,这可没影响到白天上班。”布莱恩不慌不忙回答,将喝到一半的咖啡放到桌上。

“我这里禁止办公室恋情。”沈拓淡道。视线瞄向布莱恩身旁那一群本来很正经,现在却很娇媚的女员工。

一听到沈拓的话,全部的人迅速弹开布莱恩的身边,脸色尴尬。

“总经理,我们发誓绝不跟他谈办公室恋情,我们都会谨守着他是我们的观赏品的准则,你就请他吧。”

反正布莱恩只有一个,若让其他人捷足先登,她们会很不甘,不如大家都别动,人人光看着就好,就当上班疲累时的养眼品。

“啥!?有这种规定吗?”陈颐垮下脸,不可思议地瞪着沈拓。“我怎么都没听说过?什么时候规定的?”

那……他追周宣宣,追得这么殷勤明显,总经理怎么都不说话?

“这条件只有他一人!依他的个性,我不能让他一个人破坏整间公司的和谐,更不想员工被他抛弃后,无颜待下,弄到一个个求去。”沈拓淡淡地开口,像在提醒大家,布莱恩不是任何人都能捉住的人,若与他发生恋情,不是被人嫉妒,就是被他抛弃,改交新人。

“既然如此,那……有包括与上司谈吗?”布莱恩别有用意地笑了一下。

所有人一怔,惊愕的视线全转至陈颐,因为他是布莱恩的上司,也是一人之下、众人之上的业务组长。

众视线全聚在他身上,陈颐下巴垮掉,呐呐道:“喂……你们都忘了我喜欢宣宣吗?”

喂喂喂!他们都忘了吗?他爱的是宣宣啊——

怎么把那种恐怖的眼光转向他!?

周宣宣一愣,刚扫到陈颐的视线,顿时聚到她身上,每只眼灼灼地像在逼问。俏脸无端端地红了一下,抿着嘴,有些嗔恼地撇过头。“干嘛看我!?跟我无关……”

臭陈颐别把事情丢到她身上来!

众人视线移来移去的可爱景象,布莱恩瞧到忍不住暗暗好笑,笑容可掬地问道:“总经理还没回答我呢?”

“只要是办公室恋情,不管是男是女,是上司是属下,你全部都不行!”沈拓一字一字的表明,要布莱恩认清楚他这里不是让他游戏的游乐场,别来这里瞎闹。

“无所谓,你都这么严厉规定我了,我身为属下的也只好认账了。”布莱恩慵懒地耸了下肩,表情无所谓。

“我没说录取你!”沈拓眯了眯双眼。

若他没记错,他是要布莱恩认清楚自己不欢迎他的理由。

“咦!?那刚刚跟我说的不是在警惕我吗?要我遵守吗?你会说清楚你的公司有什么规定,不就是跟我说了,你、已、经、录、取、了。”布莱恩笑得忒是好看,利用问答间的陷阱,硬是歪曲了沈拓的原意。

“太棒了!总经理万岁!”一群女人欢呼尖叫。

陈颐开心欢呼,与众女人不同的是:“太棒了!这下子我们不用太辛苦就能冲破九成的业绩了!”

“表哥……我都不知道原来你是想录取布莱恩,还以为你是在逼他走。”周宣宣无知地笑道,高兴公司又多一个很好的人。

欢呼声喧天,全都是赞扬他顺人心的恩德。沈拓一言不发,狠狠瞪着布莱恩,布莱恩笑得很慵懒,露出你大可马上说“不是录取我”的表情。

即便自己极度不想让这只简直是来玩的野生动物进公司,但是在一堆热闹的欢呼声中,以及找不到不请他的借口下,沈拓硬忍下内心的话,淡淡地说:“请你进来办公室,有些事我想跟你谈谈。”

布莱恩挑眉,悠哉地尾随他的新任上司入内,顺手关上办公室的门,以隔绝外面过于热闹的喧嚣声。

沈拓绕过办公桌,坐到自己的座位上,瞄了一眼还在开庆祝会的外头,眉头锁了一下,视线转向布莱恩,示意布莱恩坐在他对面。“请坐。”

布莱恩毫不客气地坐下,双脚优雅地交迭,懒懒地侧坐,笑看沈拓。沈拓皱着眉头,瞪着眼前的男人。

一时间,偌大的办公室安静下来。

布莱恩好整以暇地接受沈拓的检视,唇角含笑,一只细长的手指滑过冰凉的桌面,在黑曜般的光滑表层溜过状似惬意的动作。

沈拓沉思着,他不晓得布莱恩的用意,也摸不清他的企图,就短短的几次接触,便感觉出布莱恩绝不是会乖乖打卡上班的人种。

“你进来这间公司的用意是什么?”见布莱恩的坐姿也晓得,他根本不是会当人属下的人,如此心高气傲的人种……只要谁敢爬到他头上,肯定是笑着干掉那个在他头上的人。

“我厌倦夜夜笙歌的日子,忽然想尝试一般上班族的生活啊。”布莱恩笑着,滑过桌面的手指像是玩腻了溜冰的动作,手一探,把玩起沈拓放在桌上的名贵钢笔。

“我不认为这生活适合你。”沈拓静静道。对这个完全不把他当上司的属下,道出一针见血的话。

“我也认为不适合,但不尝试看看,怎么知道我喜不喜欢?”布莱恩笑道,一双狭长的蓝眸若有似无地瞟了某人一眼。

“……我要的是一个对公司尽心尽力的员工,并不是一时无聊来玩的员工。”遇到如此难以理解的人种,沈拓有些心烦地皱眉,双臂也不自觉环在胸前。

“我当然会对公司尽力啊!身为业务员,不就是把公司的酒品卖光?当然,我办得到这一点,你的爱将陈颐才会将我暂时录取,等候你的最终决断。”布莱恩笑笑地说着,那支棕色的钢笔就在他的手指间翻越着利落的动作。

从方才就一直听到类似的话,沈拓皱了皱眉。“你的话……是什么意思?”

布莱恩笑着,欲要说明时,门外传来敲门声。

“总经理,咖啡。”

“进来。”沈拓应道,知道有人在这时送咖啡来是故意想刺听他们在谈什么。“顺便叫陈颐也一起进来。”

外头像是一阵兵荒马乱后,门开启,门外站了一男一女,原本在大叫的员工都坐在位子上,每个头都低低的,方才的热闹喧哗不知何时停止。

“总经理,有事吗?”陈颐挠挠脸,不晓得自己为何被叫进来。也因为他被叫进来,全部的员工才吓到缩回座位。

周宣宣将两杯咖啡送到桌上,一杯递给沈拓,一杯递给布莱恩。递给布莱恩的同时,挤眉弄眼着,像在安慰他,不管表哥说什么都不要太在意。

“听说你录取他的最大原因,就是他可以吃下我们的货?”沈拓面无表情地看着陈颐,等着他答复这句话。

“是啊,总经理,你忘了他另一个身分了吗?他们的店需要大量的酒,我们需要有这样的顾客,不就一拍即合?”陈颐轻声道,小心翼翼说出原因,在不知沈拓的意思下还是小心为妙,避免误踩地雷。

“我记得,但我不认为凭这个身分就可以录取。我曾说过,要找寻这类型的客户,就一定要知道他是否有足够的财力。你似乎以录取他的想法下,就自以为他将来是公司员工,不会发生卷货不见的事。”沈拓淡淡地分析着,转向那张依旧含笑的脸,那慵懒的表情丝毫不因他的这些话而有所改变。

周宣宣虽送完咖啡,却故意逗留不走,一听沈拓的话,立刻跳出来替陈颐回答。“表哥,不,总经理,我可以保证布莱恩他们的店很稳,绝不会经营不善倒闭的,你可以去看看。”

“也对,总经理不妨去看看,若觉得不妥,可以把我这个还未让你点头的员工踢出公司外。若觉得可以,身为员工的我可以拿到所谓的佣金吧?”布莱恩笑道,毫不客气地提出他该有的福利。

“哇——那你不是赚到了?”陈颐张大嘴巴,瞪向那名将来可能是他属下的人。明明就是有钱人,还厚脸皮跟他们讨佣、金。

布莱恩不说,他也没想到,大量进货会有折扣价,布莱恩又来他们公司上班,将货卖给自己的店后还能拿到佣金,算来算去,布莱恩简直是赚到了!

“这……对耶!表哥,布莱恩岂不是都赚!难怪他会来上班。”周宣宣惊讶道。她压根儿都没想到这点。

“如何,去或不去?”布莱恩笑道,修长的手指状似无意滑过嘴唇。“还是说因为我们两个曾经亲密同车后,你就不敢听信我的话?”

“什么同车?”周宣宣与陈颐疑惑地重复,看向沈拓,但沈拓的冷脸比过去任何时候更为阴暗森冷,他们立刻闭上嘴,不敢再追问。

抵着嘴唇的那根手指,像在暗示他吻了自己的事……沈拓的脸沉了下来,布莱恩似乎在挑战他忍耐的底线。“我去。”

“我也要去!姿容她们也可以一起去吗?”一听沈拓要去,周宣宣兴致勃勃。

发现周宣宣要去众女人都会迷失的销魂窟,陈颐马上当仁不让跳出来。“身为业务组长,我当然要去,请算我一份!”

“你们要来,我是无所谓。”布莱恩笑道。他是无所谓啊,但就看总经理肯不肯让他的员工涉足声色场所。

“我不是去玩。还是说,你们认为下班后太无聊?”沈拓冷道。阴冷冷的语气,顿时让急着报名的两人僵住。

“这样啊,哈哈……宣宣,我记得下班后,我们几个人好像要一起去吃饭,为了去俱乐部玩,不,视察,就这样随便取消餐厅,好像……”陈颐抹着汗水,听沈拓的语气也听出……他们若想跟去,绝对会以太闲的理由,被留下来加班。

“那真是太可惜了。”布莱恩勾起莞尔的笑意,眼神漫不经心地瞟向那两个跟不成的倒霉鬼。“我很期待你们来呢。”

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迷情公关

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