十

21、

上半身微微向后靠在老板椅上，眯着双眼，手指头有节奏的敲打着桌面，这已经成为万仲仁思考问题的习惯。

万仲仁原来是一个国有企业的办公室主任，前几年企业改制，后来被外资收购了。被外资收购之后，企业开始实施减员增效计划，万仲仁第一拨就被买断工龄回家待业了。本来万仲仁在国有企业做办公室主任也就是混混日子，既没有技术也没有管理能力，四十岁的人在家里闲了半年多也没有找到工作。

放在别人身上，这种情况可能就是摆个地摊，天天担心城管来抄；好一点也就是找个地方开个铺面，做点小生意忍受工商税务的盘剥。

中国人常说，一人得道，鸡犬升天。万仲仁就属于这一种。

万仲仁的姐姐是这个城市的税务局局长，姐夫是常务副市长。找不到工作，又放不下面子去做小生意，万仲仁只好去求助姐姐和姐夫。

黄锦煜偶然一次听到副市长提起这个事情。说者无心，听者有意。

一次看似偶然的相遇，一次相见恨晚的长谈，万仲仁堂而皇之的成了嘉阳国际房地产公司的副总经理。那时候嘉阳地产还处于刚刚起步的状态，如果没有万仲仁，嘉阳地产就不可能在短时间内迅的走完拿地、贷款、项目上马的流程。万仲仁没有能力，没有经验，但是说万仲仁为嘉阳地产的展立下了汗马功劳是一点都不为过。因为他有一个有能力又有经验的姐姐和姐夫。

万仲仁有了姐姐和姐夫的关系，在嘉阳国际混得如鱼得水，没事跑跑市政府，吃饭、喝酒成了工作的全部内容。万仲仁觉得自己的才华终于有了施展的空间，每天在嘉阳“勤奋”的工作着，这几年看着自己跑关系，拉贷款，批地皮，一栋栋大楼奠基、施工、然后成为报纸电视中的笋盘，万仲仁陶醉了。在为嘉阳国际创造了巨额利润的同时，万仲仁也为自己赚到了一生无忧的生活费。

万仲仁以为，这种工作会一直持续下去，直到退休。

三个月前，董事长和万仲仁一番谈话之后，万仲仁被调动到分销公司任总经理。

万仲仁清楚的记得那天的谈话的场景和内容：

在十二楼的董事长办公室，坐在董事长对面，董事长看着他，足足看了有五分钟，一句话都没有说。那五分钟，万仲仁感觉比五个小时都漫长，就在他忍不住要开口的时候，黄锦煜语重心长地说：“老万啊，这几年房地产公司蒸蒸日上多亏了你啊！但是我没能够给你提供更好的展机会和更好的物质回报，感觉愧对你啊。”

万仲仁没想到董事长会说这么一番话，感到非常的惊愕，以为黄锦煜知道了自己吃回扣的事情，正在七上八下的想，听到黄锦煜继续说：“本来应该升你做地产公司总经理，可是现在地产公司的总经理也是从创业就跟我在一起打拼的老臣子了，让他让位不太合适啊。”

万仲仁聚精会神地听着黄锦煜的话，看到黄锦煜一脸的愧疚，感到有些无所适从。

黄锦煜停顿了一下，话锋一转：“现在我们分销公司的生意蒸蒸日上，每年差不多有1oo多个亿的销售额了，我打算在分销公司上一个重要的项目，这个项目别人负责我不放心，所以我想调你去分销公司担任总经理。按照目前的估算，这个项目一年应该有几个亿的利润，如果做得好，你一年拿个5oo万激励也应该不成问题。”

万仲仁在地产公司工作清闲，这几年通过吃回扣，虚报招待费，前前后后也赚了不少钱。听说董事长要他去分销公司，本来心里一百个不乐意。但是又听到要自己负责的项目一年有几个亿的利润，光是奖金自己就能拿到5oo万，心里开始打起了小算盘。

“董事长，说啥钱不钱的，要不是你给我机会我现在还在家待业呢。”万仲仁说完这句话，笑着说：“嘉阳一块砖，哪用往哪搬，我听董事长的安排。”

就这样，万仲仁来到了分销公司。

自从来到分销公司，每天都是摩拳擦掌，想到那几个亿的利润和5oo万的奖金，万仲仁感觉精力充沛，有用不完的力气。可是三个月过去了，也没看到董事长说的上什么大项目，只是刚来的那个月要求自己调整一下公司的出货制度，由公司统一管理增值税票的进出，这多少让万仲仁有点失望。

五月份火星的朴常来约见自己，说有一批货希望嘉阳能帮忙提进来，火星可以提供特价支持和特殊费用补贴。

这种公关，万仲仁在地产公司没少干。请国土部门的人吃饭，送点好处，然后他们帮忙在市里省里说说好话。

有钱赚，自己也没有什么风险和损失。万仲仁拿了朴常来给的十万块钱，拍着胸脯打了保票。

这十万块钱，是万仲仁到分销公司后唯一高兴的事情。

自从拿了这十万块钱，万仲仁心里总是感觉有点什么事情要生，可是想来想去又想不出来会生什么事情。

正坐在椅子上想着到分销公司三个月来的这些事情，总裁助理刘丽送来了七月份的ReVIe报表。万仲仁拿起报表，看到火星硬盘三个月累计亏损将近2ooo万。突然又想到自己拿的那十万块钱，心里升起了一股不祥的预感。

22、

六楼的多功能会议室，分销公司的ReVIe会议刚刚开始。

一张长方型的会议桌周围坐满了人，在会议桌的一侧，总裁郁文斌坐在中间，总经理万仲仁和副总经理汪涛一左一右坐在两边，接下来是一个四十多岁的中年妇女，王宇达没有见过，从坐的位置来看应该是个领导，总监肖克强坐在中年妇女旁边。旁边坐的是财务部负责整理ReVIe报表的一个女孩，用投影机把笔记本电脑里的ReVIe报表投到了大屏幕上。

在自己这一侧，王宇达看到依次是网络产品部经理、数码产品部经理、软件产品部经理、行业部经理……王强坐在自己旁边。

王宇达坐在椅子上，看看对面的几个领导，感到有点压抑。

按照座位的次序，先开始ReVIe的是网络产品部经理，然后依次是数码部、软件……

王宇达聚精会神地听着领导们的提问，各个部门经理的解释和回答，当行业部经理通过ReVIe的时候，王宇达已经基本上知道ReVIe要面对的领导的问题和回答方式。

26og的硬盘老马那边能够消化掉，12og销售给思想集团的方案基本上也已成竹在胸，困扰嘉阳集团三个月的难题，自己已经找到了解决的办法。正在开会的王宇达不知不觉的走了神，想到很多年前参加过的一次销售培训，至今仍然记得讲师的一句话：“凡事都有三个解决方案，不管遇到任何问题，只要找对方法，问题一定可以解决。”滞销库存的问题现在就是找到了方法，如果下个月问题解决掉，自己一个多月就解决了困扰嘉阳三个月的难题。王宇达想象着领导的褒奖，同事的称赞……有点飘飘然。

正在天马行空的想着，突然听到财务负责ReVIe报表的女孩说：“现在是aco显示器和火星硬盘ReVIe，请王强言。”

请王强言的声音让王宇达的思绪重新回到会议中，王宇达静静的听着。

“上月aco显示器，年度计划8万台，实际销售6万台，月实际达成率75%。月底预测5万6千台，实际上我们比最终预测多销售了4ooo台，月底预测达成率7o%，我们实际达成比月底预测多了5个百分点。”王强介绍了上个月的显示器销售情况，看着领导们都在看ReVIe报表，继续说道：“上个月没能够完成公司的年度计划，主要是因为市场逐步转入淡季，厂商也因为市场转淡下调了销售目标，我们内部达成75%，实际上我们对厂商的达成率是97%。”

“销量达成率75%，利润的达成率是85%，利润控制的还可以。”总裁郁文斌说。

从总裁郁文斌的说法听的出，对于王强的解释，郁文斌是接受的。

“这个月你们能做多少？”郁文斌问。

“这个月按照年度计划达成率应该能够在9o%以上，我已经和区域经理开过会。”王强说。

“嗯，如果你们这个月能够达到9o%以上，能够达到上个月的销售利润率，我们整体的利润应该和年度的利润缺口不大。”郁文斌说完之后又问了一句：“有把握做到么？”

“这个数字都是比较有把握的！”王强笑着答道。

“把火星硬盘的报表打开看看，”郁文斌对着财务的女孩说。

王宇达看到火星硬盘的ReVIe报表惨不忍睹，六月销售达成率12%，销售毛利是负数，毛利一亏了十几万，到了毛利三两项计提之后亏损已经是1ooo多万。七月的数据比六月份的情况更糟糕，达成率只有1o%，销售毛利依然是负数，毛利一亏损依然是十几万，但是毛利三在两项计提之后预测亏损已经有2ooo万了。

整个会议室里的人看着火星硬盘的ReVIe报表，默不作声。

“火星硬盘的问题大家都清楚，为了解决这个问题也已经开了无数次会议。现在这个情况绝对不能继续恶化下去，必须尽快解决。”郁文斌打破了沉默，看着王强问：“这个月中你提的方案进展如何？”

“进展不是很顺利，不过北京思想那边谈的差不多了，下个月他们负责人过来，应该可以把我们的一部分产品解决掉。”王强小声地说。

“我们自己不能卖么？为什么一定要等思想呢？”郁文斌问。

“如果降价销售是可以的，但是按照现在的市场行情，我们会亏很多。”王强说。

“不管亏多少，都必须马上卖出去。”郁文斌说到这里，看了看左右的万仲仁、汪涛和肖克强，继续说：“不知道你们天天都在干什么，怎么进得货，你们有没有想过要对公司负责任。”

一直没有说话的中年妇女说：“分销公司业绩一直还是比较稳定的，这次火星硬盘的问题已经持续一个季度了，董事长对这个事情也比较关心，希望尽快解决掉这个问题。亏损既然无法避免，那就认亏了。降价处理亏几百万，总比现在挂在这里亏2ooo万要好看。”

“这个问题我要承担一定责任，是我没有把好关，听说火星能够提供特价支持和特殊费用补助，作出了错误的判断，给公司造成了损失。”万仲仁因为心虚，主动承担判断失误的责任，但是话说得冠冕堂皇。

“也不能全怪万总，当时我也参加了会议，要说责任我也有。当时我也是被火星的人给说迷糊了。”汪涛也主动分担责任。

“都别说了，让你们解决问题，没让你们在这里承认错误。”郁文斌不满的说。

又是一阵沉默。

“刚刚集团的阙总也说了，董事长也希望尽快解决，你们都听到了，下个月我要看到结果。”郁文斌说完之后看了看王宇达：“你对这个事情有什么看法，下个月能解决么？”

“我还在了解火星硬盘的具体情况。”王宇达面无表情地说。

王宇达明白，这个时候自己不能轻易表态。26og和12og的库存，王宇达已经有了解决方案，但他不想这个时候说出来。领导的期望值越低，自己解决问题之后的效果就越好。

领导希望能够解决问题，王宇达希望给领导一个惊喜。