三十七

75、

一连几天，王宇达每天只是在办公室和同事们聊聊天，有时间跟后台的美女们侃侃，或者在QQ上跟范小雨有一搭没一搭的聊天。自从库存处理完毕，只要在公司里，听到看到的无不是对王宇达清理库存事情的称道和赞扬，王宇达大有云深不知处的感觉，优哉游哉。

又到了周五，轻松的把psI数字给了阿苗，开始了一天的工作，浏览邮件的时候看到刘丽通知的下午开ReVIe会议。坐在座位上想了一下ReVIe会议要交待的工作事项，想想自己已经把库存全部处理了，这次总该得到几句称赞吧！

和火星公司开会把所有清理库存的亏损都拿回来了，不但弥补了清理库存亏损还有赚头，这也有自己一份功劳。想到这些，觉得今天的ReVIe会议对自己没有什么压力，照例浏览网页和范小雨聊天。

突然想到开会自然要提到现在销售进度，马上打开了运作过来的销售进度表，看着销售数字心里不免有些担心。一周快要过完了，只是周一收了十多k订单，后来几天华北走了3k，其他地方加起来还不到3k，全部合计起来还不到2ok的销售量。

这和当初设想的情况完全不一样，渠道空仓这么久，除了华北地区其他地方基本处于梦游状态，看数据王宇达就意识到出问题了，具体哪个环节的问题，一下还有些摸不到头绪。

“你这边销售进度比较快啊，才一个礼拜有多啦！”王强伸过头笑着说。

“咳，公司这个月下的任务要销售8ok，按照这个进度根本想都不用想，肯定要折里头。”王宇达有些着急，不自觉地抱怨着。

“别急，慢慢来！”王强不紧不慢的说完转过身去忙自己的事情。

心里着急，手上也没闲着，直接拨了区域经理的电话，想问问市场上现在是什么状况，为什么销售进度这么慢。自己这几天太放松了，光顾着和范小雨聊天，沉浸在已经成为过去的荣耀中，一边埋怨自己一边听着听筒里的手机铃声。

电话无人接听，放下电话心理反而冷静了，自己看到销售报表就马上打电话给区域经理，多少有些毛躁，一边责怪自己一边静静的思考。自己才刚刚站稳脚，就整天想着泡妞、拿到钱就去找丽丽，事业还没有开展就沉浸在女人堆里，什么时候才能够有一番成就出来。越想越害怕，越想越胆寒，怕自己就此在温柔乡中丧志，也怕自己无法克制。

事情想清楚了，心里也踏实多了，眼前无非就是销售进度的问题，还是要找到问题根源，对症下药才行。

“王宇达，来一下！”正在想着该如何解决眼前的困境，听到肖克强叫自己，急忙快步走进肖克强的办公室，坐在肖克强对面等着肖克强问。

“ReVIe会议通知看到了么？”肖克强问。

“看到了，今天下午开会么。”王宇达规规矩矩的回答。

“我看你销售进度现在才十几k，除了华北其他地区都是周一提货之后后续根本没什么订单，外面市场是什么情况，区域经理销售进度拉下来是什么原因造成的？”话锋一转，肖克强开始责问销售缓慢的原因，按照公司的销售目标，这个进度下去是无法完成的，肖克强的责问也是无可厚非，顿了一下又说，“你刚刚接手火星硬盘，之前解决库存确实处理得很好，这个月是你的头三脚，你如果走的太差，这恐怕不太好！”

一番话说完，听得王宇达一时间惭愧、自责、惊恐、担心一起涌上心头，自己每天无所事事的跟女孩子**，忘记自己初来乍到还需要巩固地位，整天想着自己的泡妞三部曲把理想和抱负丢到脑后。

听肖克强的语气，关心大过责备，心里稳了稳，整理了一下思路，说，“第一天到货，所有区域经理下过来的订单都挺正常，这几天订单量很差，我刚刚正要打电话了解情况，电话没打通。”

“同样的市场环境，华北能走起来，其他地方走不起来，你没好好想过这其中的问题么？”肖克强背靠在椅子上，虽在提问但似乎胸有成竹。

“这个，我总要打电话问问区域经理之后才能够了解清楚。”王宇达有些困惑，但还是说出自己的想法。

“这样吧，你一会打电话跟所有区域经理了解情况，然后通知他们开个电话会议，我跟你们一起开。”语气已经大有缓和，完全是帮助王宇达出谋划策的态度，说到这里不再倚靠在椅背上而是双手撑着桌面上身前探，神色凝重的又说，“兵熊熊一个，将熊熊一窝。你要提高在团队里的地位和威望，把团队带好啊！”

王宇达不住的称是，出了肖克强的办公室，反复回味着刚刚和肖克强的谈话。开始以为肖克强要有一番狠批，没想到只是询问销售的具体情况，还要亲自参加电话会议，无疑是要帮自己促进销售。

看来自己的利益共享，已经实实在在产生回报了。王宇达自然想不到肖克强和王涛之间博弈的那一层关系，只当自己事情处理拿捏到位，已经得到肖克强的认可，当成自己人来看待才有那一番话。

最后那两句，简直就是言传身授，让自己提高对销售团队的影响力，意思再明确不过，一番话醍醐灌顶，胜读十年书。

充满斗志的拨通了东北区赵悦的电话，电话那边的赵悦似乎仍在睡觉，有些迷迷糊糊的感觉，让王宇达心理很是不爽，语气平和的问：“还在睡觉么？”

“是啊，昨天跟客户喝酒弄得很晚，喝高了。”赵悦毫不掩饰。

“了解一下，你那边销售进度怎么样，本周还能提货么？”王宇达继续问。

“客户都在按照计划销售，今天还能不能有订单不好说，我等会在问问客户吧！”赵悦的回答听起来合情合理。

王宇达听了之后想了想，觉得自己不好深说什么，把肖克强要开电话会议的事情传达了一下，挂了电话又拨通了其他区域经理的电话。

打了一圈电话，情况了解清楚了，是不是真的则另当别论。华北区王大鹏看来是真的在拼命压货，把所有客户情况详细介绍了一遍，最后承诺今天争取再压出去3k，主动报数字上来，言语中大有同舟共济之感。

其他区域和赵悦说的情况大同小异，无非是大家都在尽力压货，只是客户销售进度缓慢，所以订单就来得少些，然后再说些一定努力、争取多压货等好听不中用的场面话。

似乎事前有过约定，大家口径统一，而且说起来合情合理，让人挑不出毛病。王宇达感觉事情有些棘手，似乎手里有一只刺猬，拿起放下都让人烦乱。

转过头想和李晓宁再谈谈，看看华南区什么情况，在转过头的时候看到李晓宁似乎也在看着自己，心里突然好像找到了事情的根源。从李晓宁看自己的眼神和姿态，好像一直在听自己打电话，对自己督促销售的电话这么关心。

为什么？

要么是幸灾乐祸，如果不是这个想法那就是想要验证一些事情。

如果幸灾乐祸，别的地方都能按进度推进，幸灾乐祸会搬起石头砸自己的脚，他不会不明白这一层道理。

要验证什么事情呢？区域经理口径统一，会不会是通过气说好了的，满腹狐疑的站起来走向李晓宁，笑着问：“兄弟，华南的销售进度有些慢啊，有啥办法能推动啊？”

“这我也不知道，你是产品经理，看你有没有什么方案出来？”李晓宁一副死猪不怕开水烫的模样。

“华南是大区域，应该跟华北差不多，现在华北销量快要达到华南的两倍了。”王宇达看到这幅滚刀肉的神态，心里愈的火大，口气也就不那么客气。

“客户走不动，我有什么办法？”李晓宁一推二里半，一幅事不关己高高挂起的样子。王宇达看到这幅神态，想想多说无益，把电话会议的事情告诉李晓宁，但没说肖克强也要参加，转身回了自己的座位。

后背没有长眼睛，但能够感觉到一双眼睛在紧紧地盯着自己，似有所图，或者幸灾乐祸。让王宇达内心里的疑虑渐渐清晰，“区域经理之间是通了气的。”

76、

吃过午饭之后，到了约定的时间，王宇达来到会议室，等待肖克强过来开电话会议。刚在会议室坐下，阿苗和肖克强一前一后也进了会议室，接通了电话会议线路之后听到赵悦、韩鹏、张清、王大鹏6续拨号进来，彼此之间客气地打了招呼之后等着肖克强的指示。

肖克强清了清嗓，问候了几个区域经理之后，准备开腔的时候突然感觉少了一个人，侧过身问：“李晓宁呢？没通知他么？”

王宇达也正在纳闷李晓宁为什么还没过来，自己上午已经通知过开电话会议的时间，怎么他还不过来呢？刚想起身出去看看，听到阿苗回答，“我都通知了啊，刚才来开会之前我还打电话给他了呢。”

不等王宇达起身，阿苗就先把李晓宁摆在一个不认真的立场了，这话从阿苗口中说出来，王宇达觉得很舒心，想想从接受火星硬盘以来李晓宁一直怀有芥蒂，此刻仿佛一报还一报，乐意见到李晓宁被肖克强责难。刚刚还想赶紧去叫，此刻反倒稳稳当当的坐在那里，等着看李晓宁的好戏。

“你去看看他干什么呢？”肖克强刚对阿苗说完，听到门吱呀一声开了，三个人侧目望去，是李晓宁慢慢悠悠的进来了。

“肖、肖总！”李晓宁用眼睛扫了一眼会议室，看到了肖克强，马上一改散漫的神态，说话也结巴了。

王宇达在这一瞬间明白了，李晓宁故意姗姗来迟，实际还是对着自己来得，以为电话会议是自己主持，没把这次会议当回事。自己传达的时候也没有说肖克强要参加，无心的省略掉肖克强主持会议这个环节，此刻在肖克强眼里李晓宁工作态度散漫是坐实了，心里又是一阵欢欣鼓舞。

在王宇达想着李晓宁来迟的前因后果的当口，听到肖克强用低沉的口气问：“开会你不知道么？”虽然声音不大，让人听了有种不怒自威的感觉，本来跟王宇达毫无关系，此刻却觉得有些压抑。

“知道，刚才有个客户来电话。”李晓宁声音很小，就像一个犯了错误的孩子不敢直视肖克强，见肖克强没有再说话，似乎有些胆怯的坐在阿苗旁边，低着头不知道在想什么。

“你最后来的，你先说说销售怎么回事，到现在怎么才走这么一点，这个月的销售任务你知不知道？”肖克强语气依然咄咄逼人。

“我知道，这个月任务比较重，但是市场因为缺货太久还没反应过来。”李晓宁依然是那套说辞，但明显底气不足，不像跟王宇达说这话的时候那样神气活现。

“别跟我说理由，我不想听。找理由我能比你找得多，今天是周五，这周你能出多少货？”肖克强连珠炮一样的问，根本不给李晓宁喘息的机会。

“刚刚打电话也是在压货，我争取赶上华北区。”李晓宁似乎对肖克强的问话没什么准备，匆忙之间做出了承诺。

听了李晓宁的承诺，肖克强依然用一种教训的口吻说：“别给我讲故事！”话音一落，李晓宁赶紧表态说一定努力完成任务。忙不迭的表态看在王宇达眼里，另有一番心思，看来李晓宁很怕肖克强。

“王大鹏，今天还能出多少？”肖克强语气严厉的对着话筒说。

“我这边最多也就是出2k了。”王大鹏语气中有些敬畏又有些无奈。

“好的，你要把市场控制好，争取多出货。”语气没变，但听起来已经缓和了很多，不再是刚才那种盛气凌人的态势。

“其他人也报一下出货数字！”肖克强对着话筒又说。

“我这里也要努力做到和华北持平、我这里努力做到华北一半、我这里也是。”听着另外三个人的承诺，肖克强满意的点了点头，然后依然是教训的语气说：“一盘生意靠大家努力维持，要同舟共济，只有大家一起努力才能做好。”

电话中传来了长短不一的认可声，会议到此已经可以告一段落，目的达到了。王宇达跟据区域经理刚刚承诺的数字算了一下。华北区现在已经出货6k左右，如果再出2k就是8k，如果华南和东区都向华北看齐，三八二十四k，加上东北和西区各4k左右，合计数字就有32k左右，如果真的能达到这个数字，那这个月8ok就大有希望了。

算出了出货数字，心里对肖克强生出了感激之情，如果不是肖克强帮自己出头，自己是真没办法搞定这帮人。想到这些，更加坚定了要跟肖克强好好配合把生意做好的念头。肖克强把销售任务压下去，一半是帮王宇达，另一半也是为自己，眼前和汪涛的关系越来越难于处理，自己不能留下话柄给人家说，所以火星硬盘这一块不能再出问题，王宇达理解不到这一层，只当自己烧香找对了门拜对了神。

阿苗把几个区域经理承诺的销售数字作了记录之后，肖克强说了声散会，几个人出了会议室。肖克强边走边对王宇达说，你到我这里来一下。

刚刚开完会，就叫自己单独到他办公室，想必有些不能当着别人说的话要吩咐自己，王宇达心中揣测是什么事情，跟着肖克强进了办公室，关了门之后两个人对面坐下。

“今天的电话会议你有什么感想？”肖克强背靠着椅子，看着王宇达问。

“我觉得自己还不够了解这个团队，在团队中也还没有影响力和威信。”王宇达实事求是的说了自己的看法。

肖克强点了点头，没有继续说下去，略微低头思考了一下，继续说：“这样办！”王宇达聚精会神地听着肖克强的话，见肖克强只说了一个开头没有下文，不知道葫芦里卖的什么药。

肖克强右手搭在桌上，手指有节奏的敲着桌面，仿佛在酝酿自己接下来要说的事情，几分钟后仿若找到了方法，说，“你提交一个申请，这个月设定一个特别奖励，按照8ok的月度销售目标，如果达成率达到9o￥%以上，每个区域经理在原有激励政策以外额外奖励3k人民币。”

“你现在就去办，写个申请提交上来，我批了之后你就可以传达给销售了。要尽快。如果到了下周传达怕销售节奏赶不上来。”肖克强不等王宇达反应，又说出了自己的意见。

原来肖克强把自己单独叫到办公室是为了谈这个，王宇达心里十分感动。开会的时候肖克强祭出了大棒把区域经理压得喘不过气来，现在给自己的这个意见就是让自己去做个人情，这个额外奖励怎么来的任由自己说，人情自己是肯定捞到的。

问过肖克强没有其他事情，急忙出了办公室按照肖克强的主意写了申请，等肖克强批复了之后在心里酝酿了一下，准备打电话给区域经理们，把好消息传达下去。

胡罗卜加大棒，王宇达明白了肖克强驾驭销售团队的方法。