四十

81、

“一定要干掉他！”王宇达放下电话，心里打定了主意。

和王大鹏在会议室聊天的时候，他在门口偷听。这是第一次。

有一次李晓宁和王强在一起窃窃私语，一见到自己马上就分开各忙各的，也许在背后筹划什么事情，而这事情多半是针对自己的。这是第二次。

稳定供货之后，李晓宁串联几个区域经理人为控制销量，算计自己。这是第三次。

事不过三，既然你这么针对我，如果我没倒下去，那倒下去的就一定是你。

王宇达听了王大鹏的话之后，心里好半天都在翻腾，恨不能马上就开掉李晓宁，让他打包滚蛋。联想到公司内部的情形，人与人之间的关系自己还没摸清楚，再说自己刚刚坐稳位置就要开人，不知道的还以为自己小肚鸡肠，或者有什么野心呢。

从平时的交往，能够感觉到李晓宁和王强的关系比较密切，这件事情会不会王强也参与在其中呢？

仔细想了想之后，觉得自己的那些想法有些草率了，现在是需要冷静应对的时候，别的先不多想，要报复李晓宁以后有的是时间。现在最重要的是先把销量完成，只要能够达成公司的销售任务，李晓宁怎么折腾都没用。只要自己在这个位置上坐稳了，将来李晓宁就是自己毡板上的肉，想怎么摆弄就怎么摆弄。

想明白利害关系，也找到了事情的重点，心里终于不再翻江倒海，平静下来整理了一下思路，决定先把其他几个区域经理的关系处理好。趁着其他几个区域经理和李晓宁的关系有了间隙，赶紧趁虚而入，动之以情，晓之以“利”。

额外的销售奖励，应该还能挥一点作用。

幸亏肖克强帮助自己，不然真的是怎么被搞掉的都不知道。而这一切，多半要归于自己懂得分享，没有把利益全部放进自己的口袋。

接下来该怎么办呢？王宇达坐在座位上静静的思考。

事情是从李晓宁身上起来的，所谓解铃还须系铃人，要想平息事态，也还需要从他这里入手。王宇达很快想好了事情的解决办法，让李晓宁的销量做起来，其他人只要看到李晓宁在不断的出货，自然不再相信李晓宁的什么鬼话，而且以后李晓宁也会被大家所不容，本来是他提出来要人为控制销量的，结果自己却先把销售任务做完了。

大家会怎么想李晓宁？

王宇达一会的功夫就想到了事情的解决办法，为自己的聪明很是得意了一会，他准备和李晓宁一起走访一下广东的客户，把销量摸清楚之后派李晓宁出差，总之无论如何要把华南的任务完成，这样其他区域有了一个标杆，一定会奋起直追，不甘落后的。

吃过午饭，王宇达走到李晓宁旁边，说要和他一起去拜访一下广州的客户，看着李晓宁似乎有些意外的反应，王宇达心里觉的自己的做法一定让李晓宁措手不及，更加得意。

王宇达提出拜访客户之后，李晓宁犹豫了一下，跟着王宇达一起出了公司，两个人一起去了电脑市场。一路上李晓宁把广州的客户情况作了一个介绍，广州有三个客户，一个核心分销商，另外两个主要是辅助销售的。三个客户都是从嘉阳提货，制定好价格体系之后，三个公司一起在广州市场批，兼带做粤西市场。

王宇达和李晓宁一起拜访了三个客户，看起来客户都很客气，也很把王宇达当一回事，似乎很高兴见到嘉阳的产品经理。

“我们一定多出些货，跟王总好好配合配合。”

出了电脑市场，王宇达清晰的记得三个客户跟自己说过的话，承诺自己的销量。有了广州和粤西市场的承诺，不怕李晓宁再玩出什么花样来，一幅吃定了李晓宁的姿态。

“找个时间我们一起去东莞和深圳看看吧！”拜访广州客户出奇的顺利，王宇达想一鼓作气把东莞和深圳的代理顺道拜访一遍，一方面可以增加对市场的了解和控制力，另外也想给李晓宁施加一些压力。

“好啊，什么时候去？”李晓宁一幅满不在乎的样子，欣然问到。

“就明天吧，上午早一点跟公司申请一辆车，拜访东莞客户之后去深圳，然后晚上回广州。”王宇达想一鼓作气把客户走访完，摆出了一幅拼命三郎的架势。

似乎没想到王宇达真的要去，听到王宇达要一天时间把东莞和深圳客户都拜访完，李晓宁有些吃惊，顿了一下说，“行啊！”话音落下之后，再没有说话。

两个人并排走回公司，但谁也没有再开口。

第二天一大早，王宇达和李晓宁坐着公司派的专车，直接拜访了东莞的客户，似乎很意外王宇达会去拜访，客户很热情，表示愿意配合嘉阳公司一起把东莞地区的市场做好，一定按照总代划分的区域市场，完成分配的销售任务。

中午一定要留王宇达吃午饭，因为还要赶往深圳拜访深圳的客户，如果吃午饭必定要耽误不少时间。渠道客户之间的应酬，少不了要喝酒聊天，只要应承下来今天就别想去深圳，好说歹说，客户总算没再挽留。王宇达和李晓宁买了快餐，和司机一起在车上草草吃了午饭，又奔向了深圳。

深圳是粤东地区的枢纽，把东莞划出去，那粤东市场就是以深圳为核心，连带辐射惠州和汕头。嘉阳的渠道架构里面，广东省只辐射广州、深圳、东莞三个主要城市，其他地区都由这三个城市的代理商辐射，因而深圳在粤东市场显得举足轻重。

王宇达和客户介绍了火星硬盘现阶段的状况，又把火星硬盘接下来的趋势和市场规划作了详细的阐述，客户听得十分入迷，觉得按照王宇达规划的思路，一定可以获得不菲的回报。当下拍板，一定好好配合王宇达的操盘思路，努力做好粤东市场。

离开了深圳之后，王宇达坐在车里放松的听着音乐，对自己今天的表现觉得很满意。什么市场规划、展方向，其实都是王宇达自己信口胡说的，作为总代，什么都要看厂商的方向和规划，除了承载着资金和物流平台，按照厂商规划完成任务以外，对于大方向没有什么主导权。唯一比较靠谱的，就是操盘思路。这个也是唯一需要总代去做的事情，维护渠道、控制渠道，是总代理需要做的，也是唯一的使命。

所以，总结王宇达一天的行程，只有两个字：“忽悠！”

对于王宇达来说，披星戴月的拜访客户，是完全值得的。因为他已经和广东客户建立了直接联系，不必担心李晓宁蒙骗自己，至于华南其他地区，完全可以暂时放开一边。毕竟整个华南区域广东占了一半市场份额，把这一部分把握好，不怕李晓宁耍花枪。

看了看李晓宁，一脸疲态，应该从来没有这么仓促的拜访过客户。不知道是因为旅途劳累还是因为王宇达直接联系客户让他觉得心里不舒服，回来的路上李晓宁一直闭着双眼，似乎是在睡觉。

王宇达看了看李晓宁，有些过意不去。转念想到李晓宁所做的那些事情，自己对他完全不必什么慈悲心肠。身在职场，不是你走就是我走，完全不必理会其他。为了一份体面的工作，一份丰厚的收入，斗个你死我活，头破血流，是一件平常的事情。

卧榻之侧，岂容他人酣睡！

一瞬间的不忍心之后，王宇达下定决心一定要把李晓宁赶尽杀绝。

82、

临近中午，郁文斌才到办公室，坐到座位上第一件事就是拿起电话，问黄锦煜在不在办公室。听许婷婷在电话里说老板不在，嘱咐许婷婷看到黄锦煜就打电话过来，有事情要和黄锦煜商量。

坐在座位上回想着昨天和黄市长的谈话，事情和当初想的有些出入，自己一时大意，忽略了办事情的流程，好在黄市长也算爽快，已经应承下来一定帮忙，而且还把事情如何处理作了一番布置。

这里面既有往昔的人情，也有信封里面包含的道理，郁文斌不由自主地想到了一句话：金钱开路，无往不利。

泡了一杯咖啡，一边喝咖啡一边想公司的展方向，分销公司这一块自己应该逐步腾出些精力，尽可能把工作任务分担给万仲仁和汪涛，要让他们把公司的管理和销售这两块担当起来。

软件公司社保项目正进行的如火如荼，内测马上就要开始了，必须尽快着手准备，培训公司那边开始的时候生源不错，现在生源有些零落，要想办法做一些调整。心里把几个公司的状况想了一遍，接着想到软件园项目如果顺利，说不定很快就能上马了。从黄锦煜的言语中判断，应该是希望尽快动起来，而且要赶工期，争取明年上半年框架搭出来，那样才可以启动集团上市的动作。

有题材、有热点，上面领导才好说话，各种支持的政策也能落实到实处。

“必须把分销公司的管理层组建好，那样自己才能腾出更多精力去管理其他公司，否则真有点分身乏术，一下难以兼顾这么多事情。”郁文斌想到集团有可能很快就会启动软件园建设，对分销公司的管理层改造一下提上了重要的日程，目前分销公司的管理层主要是万仲仁管理公司的后台，汪涛管理销售、另外就是肖克强管着两条产品线，要怎么搭配一下，能够让管理团队产生更大的凝聚力，贡献更大的价值呢？

万仲仁少谋、汪涛好勇、肖克强虽然很有潜力，但是现在没有更合适的位置给他，一时间被这个问题难住了，想想几个人最近配合并不是很默契，缺少共同的价值观，如何能捏沙成泥呢？

想来想去也没理出个头绪，听到桌子上的电话响，拿起话筒听到电话里的许婷婷说黄锦煜已经到了办公室，放下手里的水杯，出了办公室。

两个人面对面坐在办公室里，黄锦煜看起来精神很好，整个人热情洋溢，脸上布满笑容。郁文斌刚一坐好，黄锦煜马上开口说：“老郁，我们今年真是顺啊！”

难怪气色这么好，郁文斌一听黄锦煜的话，就知道一定又有好事，一定是关于集团展的利好消息，马上正色认真听黄锦煜的下文。

“上午我去省里跟魏省长碰了一下，批文已经下来了，只要再跟科技厅筹划一下，项目就可以开展了。”黄锦煜一口气说完，继续高兴的说：“这次他们的办事效率大大出乎我的意料，以往这一类的事情按照他们的效率，至少要拖到年底才能有结果出来，没想到这次三个多月就下来了，看来我们真的是赶上难得的展机遇了。”

听说软件园立项省里已经通过了，郁文斌心里也很高兴，以自己在政府部门工作的经验，这次确实算是非常快，一个软件园的立项批文不知道要多少次会议探讨、论证，还要相关的科技主管部门参与，没想到这么快就下来了。

哈哈一笑之后，马上想起自己和黄市长谈的事情，也高兴的说：“看来我们这次确实是赶上了一次历史机遇，嘉阳这么多年辛勤耕耘，现在终于可以蓄势待了。”

“你跟黄市长谈了么？”黄锦煜听了郁文斌的话之后，马上想到拿地的事情。

“谈了，虽然没得到确切承诺，但也应该**不离十。”郁文斌笼统地说了一下，然后介绍了和黄市长沟通的过程。

郁文斌在黄市长那里得到了市政府对软件园项目的肯定，如果嘉阳国际的软件园项目顺利上马，届时将会成为南中国区最大的软件和动漫产业园区，对于他这个副市长也是一件大大的政绩，黄市长和郁文斌的谈话中并不避讳这一点。

对于郁文斌送过去的ap公司提供的商学院邀请函，黄市长表示感谢，嘉阳国际提供的学费也欣然笑纳。只是跟郁文斌很严肃的说了以后再不可以这样，这次看在同僚情谊，却之不恭，下不为例。

下不为例就下不为例，只要这次笑纳就好。

两个人关于软件园的项目谈的不多，更多的依然是聊天、叙旧，哪些原来的同僚干得好高升了，哪些同僚因为裙带关系被下放了，郁文斌对官场的事情不感兴趣，一方面出于礼貌，一方面也想了解一下现在政府里面的状况，也许对嘉阳的软件园和上市有影响，所以很认真地和黄市长一直聊到深夜。

郁文斌听黄市长讲述官场的逸事，心里却盘算如何能得到一句关于软件园地皮的承诺。黄市长似乎谈兴很好，两个人喝了两瓶红酒，郁文斌心里虽然着急，表面上却让人觉得很有兴致的做一个听众，喝完两瓶红酒之后，黄市长准备告辞了。

郁文斌见黄市长起身准备走，也不再好问地的事情，只好起身送客，临出门之前，黄市长好像突然想起来似的，一拍脑门，跟郁文斌说了一句话。

一个美国商学院的留学名额、五十万美金，也算物有所值。

“拿地的事情，你们把项目报到市科委，他们那里立项之后就会到市里面讨论，到时候我侧面表个态，这个事情就算定下来了。”话不多，值千金。

“太好了！”黄锦煜听到拿地有了实质性进展，表现出很兴奋的样子。黄市长的话虽然看似随口一说，实际上虽没有明说却和打了保票差不多。

“你那边要把精力抽出来一些，准备软件园的项目，分销公司的事情往下分一分。”黄锦煜想了一下之后，又说：“你觉得呢？”

郁文斌听了黄锦煜的话，知道两个人想到一起去了，对黄锦煜的意见表示赞同，同时把自己想好的方案大致说了一下，黄锦煜没有什么意见。

两个人大致把软件园的项目作了一番分析，从人力、资金、政策几个方面深入探讨之后，决定加大力度对政府部门的公关，由郁文斌负责跟政府部门打交道走完拿地的流程；黄锦煜负责把省里的文件拿到，同时负责资金的筹备和申请银行贷款，对一些细节作了妥善的安排之后，觉得软件园项目基本没有什么遗漏。

郁文斌对培训公司第一批学员招进来之后，后续没有能够形成连贯的生源表示有些担忧，黄锦煜认为目前这些都是小事情，可以慢慢解决。当前要全力以赴筹备好软件园动工之前的事项，这关系到未来嘉阳的展方向，以及是否能够在未来的一年内完成上市。

把嘉阳经营成为一家公众上市企业，是黄锦煜多年来为之奋斗的目标！