四十三

87、

礼拜一王宇达到了公司之后，坐在座位上回想着和朴常来打交道的过程，觉得一次东莞之行把彼此之间的距离拉近了，有些原来说不出口的话也不必顾忌了，这对于以后打交道肯定方便很多。

有一句话说过，关系最好的要属四种人。

不由得想起平时大家开玩笑时候经常说的一句话：分过脏，嫖过娼，扛过枪，同过窗。

真理总是来自于人民群众，虽然说法不雅，但道理却没错。

八月份剩下最后两天，距离销售目标还差17k，王宇达给所有区域经理打了一圈电话，做了一番动员，又把激励政策重复了一遍，让大家不要松懈，一定要拿到公司的奖励。

听着区域经理们打了保票，王宇达踏实了。一来剩下的任务量不是很大，另外从整体进度来看，这两天应该还能出些货，完成9o%以上应该是没有问题了，只不过要看最终能不能百分百完成任务了。

急也没有用，要看最后两天下过来的订单。王宇达看肖克强在办公室不是很忙，想起昨天听到的火星公司固态硬盘的事情，走到肖克强办公室门口敲了敲门，进去之后坐在肖克强对面。

“有事么？”肖克强问。

“有个事情，我觉得应该跟你汇报一下。”王宇达谨慎的说。

“什么事儿？”肖克强有些好奇。

“昨天晚上何在兵说火星要推出固态硬盘，估计年底就能上市，我觉得这个产品挺不错，是不是可以争取一下代理权。”王宇达试探着说出了自己的想法。

“是么？”肖克强听了之后很惊讶，愣在那里想了一下，即像是对王宇达说，又好像自言自语：“我怎么没听说呢？”

肖克强拿起电话拨了一个号码，电话接通后说：“听说你们要推出固态硬盘？”

……

“好的，我知道了。”肖克强挂了电话。

肖克强放下电话之后对王宇达说：“是，他们是有这个计划，你这个信息提供的正是时候，他们还没有确定代理权，我们可以攻一攻，争取把这个产品拿下来。”

王宇达想肖克强刚刚八成是给朴常来打了电话，得到了朴常来的确认，从肖克强的态度来看，自己的建议没有错，他也很看好这个新产品。

“我跟公司说说，看领导的意思，到时候我再找你。”听肖克强说完之后，王宇达出了肖克强办公室回到自己座位。

刚坐下运作阿苗又拿着月底预测的表格过来，让王宇达做最后的月底销售利润预测，把这个月能够达到的销量和利润做好预估，数据用作下一次ReVIe会议。

做好预测之后，左右看看想找个人聊天，李晓宁已经出差了，王强好像有事情出去了，其他人自己都还不是很熟，后台的美女们都在忙，看了一圈没找到合适的人，索性坐在位置上网。

一整天，王宇达没什么事情，上网浏览新闻，捎带和范小雨聊天。

利用一切可利用时间，增加和范小雨交流感情的机会，只待时机成熟，一鼓作气，直捣黄龙。

下班前又约了范小雨一起吃晚饭，范小雨又拉上了许婷婷，三个人一起出了嘉阳大厦，找了一家客家菜餐厅。

“今天我请你们吃饭吧！”许婷婷不好意思总让王宇达请客。

“集团的领导就是不一样，看看人家，再看看你。”王宇达听了之后，口气圆滑的对着范小雨说，说的时候看看许婷婷又打量着范小雨。

“不买单，我们不买，就让他请。”范小雨气急败坏的拉着许婷婷的手说。

许婷婷笑了笑没有说话，范小雨一副阴谋得逞后的样子，得意洋洋的看着王宇达。王宇达看着范小雨微微翘起的嘴角，心里忍不住又生出了邪念，看着眼前的范小雨一半撒娇又有些娇嗔的样子，如醉如痴。

范小雨没有注意到王宇达的变化，继续不依不饶的说：“你们做销售的工资高，你也是领导，就该你请吃饭。”

“我哪里工资高啊，混口饭吃而已啊！”王宇达一脸苦笑，接着又说：“命苦啊，被资本家剥削啊”。

一边说，一边苦大仇深的摇头晃脑，唉声叹气，把两个女孩子逗得呵呵笑。

“我才真是被剥削呢，一个月才那么一点钱，吃饭都不够。”范小雨听到王宇达抱怨之后，似乎触动心事，说完之后愣在那里。

“我们公司的工资也不会很低，你怎么也有3k多吧？”王宇达想了解一下公司的薪资水平，又不好直接问，所以漫不经心的反问了一句。

“真有3k就好了，我们哪有那么高，才2k而已，还是税前。”范小雨嘟着嘴抱怨着。

“不可能吧？怎么可能这么低呢？”王宇达有些吃惊，也有些意外。

“真的，公司文职类的岗位工资并不高。”许婷婷一本正经的说。

王宇达想了想，还是有些不相信，似乎是随便一说，又像是在问面前的两个人：“办公室里那些后台部门的女孩子，我看平时消费能力都不弱啊。”

“切……，他们工资和我也差不多，只不过他们生财有道而已。”范小雨似乎有些嫉妒。

“生财有道？”王宇达一头雾水。

“看在你请我吃饭的份上，你人也挺老实的，我就指点你一下。”范小雨看着王宇达，真好像要教王宇达什么高深的学问一样，说完之后又看了看四周有没有熟人或者同事。

“什么事情，这么神秘？”王宇达也学着范小雨的样子压低了声音。

“我跟你说，公司里面那些人工资虽然不高，但是都有自己的财路，你来得时间短当然不知道。”范小雨低着头，小声的说。王宇达正听得认真，听到范小雨转过头对许婷婷说：“你拉我干什么，这又不是秘密，在公司里算是公开的事情了。”

再看许婷婷满脸通红，有些不自然，应该是刚刚在桌面下面拉范小雨，示意她不要乱讲公司里的事情，被范小雨当场说出来，有些下不来台，三个人的气氛顿时有些尴尬。

王宇达马上接过来说：“婷婷也是为你好，怕你说多了被别人听到，跟我说没什么，就怕旁边有熟人听到就不好了。”

一番话说完之后，缓解了气氛，许婷婷也接着说：“是啊，我这也是对你好，王宇达都看出来了，就你笨的看不出来。”

刚刚尴尬的气氛顿时烟消云散，范小雨不耐烦的说：“知道了，这不都是朋友在一起说说么。”

这样一来，许婷婷也不好再阻拦范小雨说公司里面的事情，三个人一边吃饭一边聊公司里的事情，一顿饭下来王宇达获益匪浅，如果不是范小雨快人快语，怎么都想不到原来公司后台的主管们也都不是省油的灯。

88、

回到家里，一个晚上王宇达都在想范小雨跟自己说的话，按照范小雨说的，公司里面后台的运作主管、商务主管、信控主管，每个月在公司的收入也就是4k左右，但是暗地里的灰色收入比工资要高很多，这真的出了王宇达的想象空间。

难怪大公司的白领出去那么有消费能力，动辄出入高档酒吧，购买高档服装化妆品等等，看来大公司里虽然工资不高，但是靠着大树都没少捞钱。自己原来做生意从来不敢出入高档场所，就是在aBc公司操盘的时候，也是规规矩矩的靠能力赚钱，没想到在嘉阳国际这么好赚。

本以为自己清理库存赚了一笔是运气好，赶上特殊时期，按照范小雨的说法在公司应该是大有可为，三年赚够一栋别墅都是有可能的。

公司的运作部门，对外不打交道，主要负责内部的运作，包括利润的核算、销售政策的核准等等，做公司的各种报表都有很多技巧，一个数据不同的做法最后得出来的结果也不同，各种数据如何放置，也是大有学问。

不管负责什么产品线，总有青黄不接的时候，这时候就需要运作部门帮你技术性处理数据了，如果平时基础没打好，就直接放上去，保证被总裁骂翻。运作部门对数据作了处理之后，你的数据就可以看起来不那么难看，至少难看的不那么明显，这些就看产品线和运作部门打交道的技巧了，说到底也就是平时或多或少要有些利益关联。

公司几十条产品线，随便一条产品线几百块，那也有不错的收入了，王宇达粗算了一下，觉得运作主管就算给部门的几个女孩子一些，每个月也依然还有十几k左右的收入。就算自己估算的有出入，范小雨因为眼红故意夸大事实，估计一个月万把块钱也还是有的。

商务部负责公司所有产品线的对外采购，负责采购付款的申请流程，几乎所有的供应商都会和他们打交道，虽然供应商不一定贿赂商务，但是平时搞好关系，一些小恩小惠是不断的。否则该请款的时候拖一天，该下单的时候故意写错几个数字，反复改来改去，让你不能准时完成任务，这些不管对供应商有效，对公司内部的销售部门也是有很大的制约，所以无论供应商还是公司内部的产品线，也会打点商务部。

信控赚钱的路子更野，只是最近几个月可能稍差一点。

平时客户申请帐期，能不能批，批多长时间帐期、额度放到多少，这些全凭信控主管一句话。做信用审评的时候可以把分数打高一点，也可以把分数打低一点，客户为了从嘉阳多拿一些授信，就需要过信控主管这一关。

按照范小雨的说法，还有一部分客户付款的时候，直接把现金付给信控主管指定的帐户，然后信控主管可以赚取中间票点的差额。

虽然万仲仁来了之后把公司票的规则改了，信控部门不能像以前那样洗票赚税点差价了，零零散散一些小客户还是有继续操作的，当然其中的好处也是持续不断的。

王宇达按照范小雨的说法算了一下，商务、信控、运作这几个部门的主管一个月也都有一两万的收入。靠山吃山，靠水吃水，背靠大树好乘凉，嘉阳里面的这些人真是活学活用，连后台部门都有这么多赚头，看来自己也要好好花点心思赚钱。

一直盘算着怎么能够赚到更多的钱，不知道过了多久，迷迷糊糊的睡着了。

八月三十一日，八月份的最后一个工作日，能不能完成任务就看今天了。

王宇达仍旧早早到了公司，一起吃过几次晚饭之后，和范小雨已经非常熟络，在前台和范小雨眉来眼去的聊了一会，上了六楼。

都说“人逢喜事精神爽”，其实人看到了希望比经历喜事更有活力，王宇达虽然没想好该怎么赚更多的钱，但是觉得自己已经找到了赚钱的路子，只是如何去赚而已。

八月的最后一天，工作十分卖力。

上午，66续续来了一些小单。临近中午，王宇达忍不住给李晓宁打了个电话，催问李晓宁华南区的客户订单，电话里李晓宁把所有地方的订单说了一遍，强调了广州客户可能搞不定，客户不是很配合。

广州是华南的大头，广州的大客户搞不定，华南肯定无法达标。放下电话之后王宇达想了一下，决定亲自打电话给广州代理商的老板老张，看看是否可以把货压进去。

第一个月操盘火星硬盘，需要打一个漂亮仗压住阵脚。

午饭之后拨通了老张的电话，王宇达开门见山的说了自己的意思，同时说了厂商任务太重，希望大家同心协力把压力消化掉。老张说库存压力大，资金占用严重，已经腾不出钱在进货了。

王宇达承诺老张，如果他们能下订单，他可以协调公司内部信控部门的关系，一定把货出去。

老张听了王宇达的话之后，又说下单要财务那边计算，另外公章也在财务那里，现在财务不在公司，所以不能下订单。

任王宇达好话说了一箩筐，老张就是找出各种理由来搪塞，意思很明确：就是不想下单。

碰上油盐不进的滚刀肉，王宇达直说得口干舌燥，还是一点进展没有。礼貌的表示了感谢，挂了电话，一个人坐在座位上愣。

华南搞不定，看看其他地方吧，不要出了什么纰漏。又给区域经理打了一圈电话，催问订单，几个区域经理都信心很足的保证完成任务。三点多钟的时候，除了王大鹏以外其他区域经理承诺的订单都下过来了，粗略算了一下，这些订单都出完差不多有67－68k货了，只要王大鹏那边订单下过来，就有7o多k。

达成9o%以上，销售除了年初制定的奖金激励以外，每个人额外可以拿到3k奖金，能不能实现就看王大鹏那边的订单了。

王宇达又拨通了李晓宁的电话，询问李晓宁还有没有订单。

刚刚已经计算过销量，按照计划王大鹏应该还有4k－5k订单，下过来之后其他区域就都完成任务了，距离8ok差的7k货，就是华南区的缺口。电话里把其他区域的订单状况简要的给李晓宁说了一下，让李晓宁想办法赶紧催订单。老张无论如何都不订货的情况也告诉了李晓宁，李晓宁听了之后无奈的说，广州客户就是这样，他不想订货的时候怎么都没办法压进去。

到了五点半的时候，王大鹏那边的订单还没有下过来，王宇达有点坐不住了，如果华北5k订单下不过来，所有的努力就都前功尽弃了。心急火燎的打电话给王大鹏，好半天王大鹏才接电话，似乎是在客户那里，跟王宇达说了一句稍等，又在跟旁边的人说话：“公司过来催订单的电话，今天是我们八月份截单的最后一天，你这边不下单我们整个团队奖金都泡汤了。”

听着电话里传过来的声音，应该是王大鹏在跟代理商商量，那边说什么王宇达没听到，就听到电话里王大鹏说：“老大，我一会给你回过去。”

放下电话，王宇达有点坐不住了，拿起电话走向洗手间，用凉水洗了洗脸，靠在洗手间里呆，迫切的希望接到王大鹏的电话。

过了一会听到口袋里电话响，以为是王大鹏回的电话急忙掏出来，一看来电显示是李晓宁打过来的，按了通话建之后问：“怎么样，有进展么？”

“老大，我尽力了，只能再下1k多订单过去，广州老张那边我刚刚又打了一次电话，实在搞不定啊。”李晓宁似乎因为没能搞定客户而自责，说话的语气很虚，声音很小。

“尽力就好，回头再说吧！”王宇达急着等王大鹏电话无心和李晓宁聊天，想赶紧挂掉电话。

“在这里干什么呢？”王强进了洗手间，看到王宇达之后问。

“没干什么，洗洗脸！”王宇达拿起纸巾擦了擦脸上的水珠，除了洗手间走回自己的座位。

刚想坐下的时候听到手机响了，猜想可能是王大鹏的电话，赶紧拿出来，一看果然是王大鹏打过来的，接通电话之后，语气平静的说：“喂，你好！”

“老大，是我，大鹏。”王大鹏说完之后，爽朗的说：“客户正在传真订单，你去商务那里看一下！”

王宇达听了之后兴奋得跑向商务部，在传真机那里看到客户下过来的订单正在一点点打出来，等到传真打印出来之后，迫不及待的拿起来，看到北京代理商下了4.5k订单，迅把订单转交给商务。

公司截单以eRp系统数字为准，王宇达守在商务旁边，一张订单一张订单的确认商务已经将数据输入系统，直到六点半，才把所有火星硬盘订单处理完。

拿起计算器飞快地计算了一下出货数字达成率93%。