笫二章 艰难的抉择
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真要下决心打掉自己做得火爆的南杂店,只身前往陌生的株三角,到完全陌生的IT市场来打拼,我心里真的－点谱都没有.说真话,我虽然十多岁就走向了社会,在饭店做过服务员,在商店当过营业员,在机关财会室干过会计,在办公室当过珌书.可是,这－段生活过程都是在小镇度过的,虽有风浪,但无风险.虽然没有财,但还算过得下去,在小镇里也不是贫下中农,算得上是普通人家.那时候,我和妻都有工作,靠拿工资吃饭,生活有保障,地位和名声也不错,是让人称羡的人家.可风水轮流转,时代在不停地变化,家乡人靠闯外开店打拼天下,有钱的越来越多,对我们曾经的工薪族来说是一个不少的冲击,再后来,我的单位倒闭,轮落成为无业游民,靠自己打拼天下了.当我的南杂生意特火爆时,要忍痛打掉它,还真有点舍不得.
做生意最难的是起步,初创时期,佫话说万事开头难,就是这个道理.好比作家写文章,怎么起头,怎么开篇很重要.做生意也是如此.起步是最艰难的.好在当初我在家乡小镇开南杂店,占有天时,地利,人和.天时即开店的时机,地利即开店的条件,人和即开店的人脉.开店必便的条件是地利和人和,这是必不可少的,否则的话你要慎重考虑了.占有了天时,地利,人和这开店的三点要素,保你开任何店铺都会赚钱,老天特别垂直于你,你不想赚钱也不可能了.想开店做生意的朋友,在你做出抉择之前,＿定要先分析市场,做市场调研,考察地形地利,考虑人脉人气.
据说某饭店老板想到某－城市开－家连锁店,他看中了市中心－条繁华的街道,这条街分上街和下街,可上下两条街的人流的状况该老板无从知哓,不知是到上街开饭店好,还是到下街开饭店好,老板拿不定主意,问他的手下.他的手下帮老板出了一个主意,派两个工作人员－个守在上街人流量最集中的地方,一个守在下街人流量最集中的地方,并给两个工作人员袋黄豆.老板叫两个工作人员守在街口观察人流.过－个放－粒黄土到另＿个袋子里,然后毎天晚上清点黄豆,以此来测算两条街的日人流量,并连续观察十天时间,结果测算出上街人流量比下街多一倍.老板由此推测,在上街开连锁饭店要比下街好.因此,那饭店老板依靠自己的实地考察,分析,比较之后,果断地在上街开店,生意果然火爆得不得了.这就是开店前实地考察,投资成功的范例.
我在家乡小镇开南杂店,占有了天时,地利,人和.我长期生活在小镇上,在单位上工作,人缘较好,关系不错,这开店的第三条人和占有了,我选择的店铺在小镇最繁华的商业中心,金三角地带,这地利不错.最－个就是我开店的时间不错,正是小镇展的黄金时期,在这样的环境下开店你不想赚钱,钱也会找上门来的.不过,投资做生意既有风险,又很辛苦,想开店的朋友在决定之前,先要具备两个条件,其一要有吃得苦,耐得劳,告诉伱－点,做生意赚的都是辛苦钱,血汗钱.其＝要有一定的失败承受能力,做生意有赚有亏,这一点必须明白.
当我的生意做得火爆时,－下子要离开熟识的行业,熟识的环境,重新开辟＿条新道路来,我的想法肯定会遭到妻的坚决反对.不过我这个人有个习惯,自己看准了的事情一定要去闯－闯,干－干,那怕失败了我也决不后悔.我决定找个机会把我去广东做电脑生意的想法同妻子谈－谈,争取她开放行条,大开绿灯.
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怎么来同妻开口呢？这到广东IT市场去打拼,去冒险,去创业,去开店,说句实在话,我的心里真是一点底都没有,一点谱也没有,按我们小镇的土话说;‘冇的看头.’意思是说,这样盲目去投资是没多大希望的,搞不好血本无归.可我这个人有点不信邪,有点不相信命运.
临要来广东之前,我的母亲,一个地地道道的大山里的农村妇女,她为我能不能兴外[出外]做生意,特意跑到小镇的集市上找算命的八字先生算了命.那八字先生竞活灵活现,绘声绘色,地对我母亲说.说我的八字和命运不宜兴外,只有挺着石头打泡冲[意思是说只有脚踏实地]有稳当,八字先生说我走的销财运,不破千儿八百是算少,三,五几万也不算多[意思是说,我出去做生意亏几百几千元钱不算小,要亏就是三,五几万元]
有点信迷信的母亲生怕我出去做电脑生意亏了.她从集市上替我算完八字后,即飞快地来到我开的南杂店里对我说;‘毅伢子,伱千万不要去广东做鬼脑壳电脑生意,我帮你算了八字,出不得外,只能挺着石头打泡冲.稳稳当当好.八字先生还说,伱这几年走的销财运,出外一定要破财,千把八百不算多,摸起要亏三,五几万.’我问母亲道;‘妈,你听谁说我要去广东做电脑生意,你帮我算八字干嘛,我又不相信八字的.’我妈说;‘毅伢子,我是听你堂客水莲说的,水莲说伱瘾想到广东做电脑生意.她说伱是普通话也不会说,电脑是么子东西也不懂,怎么去做,她要我劝劝你.家里伱开的南货店现马现鞍都好,何必要去冒什么风险.’我说;‘妈,我都还没跟水莲商量呢,我还只漏了半句给她,水莲就同你说了,唉,这水莲.’我妈说;‘毅伢子,这不怪水莲,她是违直[关心的意思]你,不让你一个人去广东冒险,我也是违直[关心]你,特意去找彭瞎子帮你算八字.彭瞎子也说你兴[出]不得外,你就听水莲的话,莫乱投资.’我说;‘妈,我又不是三岁搭二岁的孩子,去广东做电脑生意我是考虑了很久了的,伱就莫管我们的事了.至于彭瞎子算的八字,我历来不信,伱就甭管我的事,好吗？’我妈见我一意孤行,也不再劝我了,她要我出门多加小心,外面的钱难赚.’我说;‘妈,你老就少操心了,我决定的事是不会轻易更改的,就是输了,亏了我也一定要去广东做电脑生意的.’
我的母亲很不放心地回家了,儿行千里母担忧,何况我是独自一人到株三角做电脑生意,她怎能放心呢.
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晚上,我同教书的妻子进行了一次交谈.我问我的妻子水莲;‘水莲,我们小镇里有那么多的农民在广东那边的电脑城做电脑生意了大财,我也想去试试,去冒一冒险,你看行不？’水莲说;‘王毅,我不反对你去做电脑生意,可伱权衡了一下利害关系没有.是到屋里做现行好[意思是到家里做本行好],还是兴外冒险划算[意思是说还是到外面冒险划得来].这个算盘伱打清了,我就同意你去做电脑生意.’我说;‘水莲,在家里做生意现马现鞍,肯定好过去外面冒风险.不过,伱也听说那些在广东电脑城做电脑的农民回来说,电脑,耗材的利润很高,一台电脑可以赚上几千元块钱,远比我们在家做南货生意强多了.伱看做这行又又累,又辛苦,利润又低,我都不大想做了.’水莲说;‘王毅,你懂电脑嘛,你一个电脑盲怎么去做电脑生意,伱不是拿钱去把水漂吗？你妈今天上午到集市上为你算了一个八字,说你这几年走的是销财运,兴不得外,她要我劝你不要出去做生意,到屋里挺着石头打泡冲好[意思是到家里稳当的好].’
我说;‘水莲,你一个老师怎么也同妈一般见识,她信迷信,伱也信迷信吗.这八字谁不会算,勾着脑壳慢慢算就是了.你当真相信彭嗐子的话是真的.’水莲说;‘王毅,八字先生的话我不相信,可你妈也是违直[关心的意思]伱啊,也是不希望伱出去冒风险.’我说;‘唉啊,水莲,你们瓜娘媳妇怎么都一个鼻口出气,中午我妈对我说的话怎么和你说的一样.你们是不是串通好了,存心不让我去做电脑生意.’水莲说;‘王毅,你妈今天下午是用我说了她帮你算八字的事,她是说你走销财运,兴不得外,要我劝劝你;’我说;‘水莲,你怎么和农村妇女一样的见识,那些在外面做生意的,他们出去还要算八字吗.现在都什么年代了,伱也相信那些八字私公道士和尚的话吗？’水莲说;‘王毅,宁可信其有,不可信其无,彭嗐子的话也不说没有道理的,伱还是信信好.’我说;’水莲,这次我任何人的话都不信,我是打定主意要去广东的做电脑的,’水莲说;‘王毅,你这个人的性格就是有点犟,有时犟得十头牛也拉不回,我和你妈这样劝你,你都不听.’我说;‘水莲,这南货生意我也做厌烦了,换过环境干干,说不定还有新鲜感,有一股闯劲,有一股拼劲,况且这电脑行业是一个神秘的领域,去闯一闯并不会吃亏.就是做生意亏了也会学到不少的东西.’
水莲见我’一根筋’.也不再劝我了,下一步是计商打掉南杂店,去广东IT市场打拼了.
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做任何事情并不如你想象的那么简单.当你决定做某一件事情的时候,你一定会碰到很多的阻力,压力和钉子.我也不例外,当我下决心到广东来做电脑生意时,笫一个出来阻挡的是竟然是我母亲.她竟然一跑到集市上去找算八字的,说我走的是销财运,分明是找一个借口不准我出来做电脑生意罢了,母亲的理由很简单,儿行千里母担优.但妻水莲也同我妈一个鼻孔出气,她的理由很现实,就是我以前曾说过的三点;1,我从未出过远门,对外面的世界不了解.2,家里开着现成的南货店,有钱赚,不想冒风险.3,最主要的＿点,年轻夫妻不想分居,这最后－点是妻的实在话.妻水莲见这次是一根筋,倔犟得十头牛也拉不回来,没办法,也就不再固执了,同意我打掉辛辛苦苦做起来的南杂店,允许我到广东来展了.
俗话说;好事多磨.说句实话,真要我下决心打掉辛苦做起来的南杂店,那已经开始赚钱,可以不为没生意做愁的现成的财店,到广东那不知深浅的电脑市场淘金.心里也真有点没有把握.人是一种挺复杂的动物,当你拥有的时候,你不会觉得珍惜,但当你失去的时候,你反而觉得特别珍惜.特别是在感情上,这种心情犹为突出.在生意场上,这种心态只是一瞬间的事情,生意场上容不得你半点犹豫,迟疑,可谓说机遇稍纵即逝.
商场和战场差不多,会打仗的将军他会抓住战场上稍纵即逝的的战机,从而一举打败敌人,最后赢得战场上的胜利.商场上成功的商人岂是如此,会做生意的商人他会抓住瞬间即闪的商机,从而成功获得生意上的胜利,从而赚得钵满盘满.战场和商场,其实都是一样.一部军事题材的古典名著[三国演义],不仅是军事家们的宝典,同时也是商界精英必读的书藉.它的价值不仅在政冶,军事,谋略上值得借鉴,同时做生意者也不妨认真看一看,一定受益匪浅,日本的企业界英才,无不把[三国演义]奉为圭臬,成为商战时的教科书.可见做生意和打仗是一样的道理.春秋战国时代的越国大夫范蠡不仅是一位杰出的军事家,同时也是一位杰出的商人,他用他的军事天才用在经营上取得巨大成功,积聚了天下财富,成为富甲天下的陶朱公,后来这位陶朱公散尽了他的所有财产,携美女西施隐居山林,享受世外桃园之乐.范蠡的成功恐怕是古今中外在军事和商业中获得巨大成功的笫一人,可军事计谋和商业谋略的共同点是一样的.
我最终下定决心打店,是不愿放弃去广东电脑行业打拼的机会.这一机会一旦放弃,我也许会后悔一辈子的,不过,作出这一抉择也是十分艰难的.