笫七章 激烈的竞争

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随着电脑城开业的时间越来越近,美媛电脑城的余老板同南山电脑城的老板彭云,周余郎舅之间的竞争异常激烈,可以说是到了白热化的程度,无论是公开的竟争,还是暗中的较量.他们都在积极主动,在用力扮手劲.于是,在南山区的电视媒体,广告宣传上到处可以看到两家电脑城的宣传广告,电视上轮翻播报的是两家电脑城的开业信息,街头小巷里到处是他们派的宣传广告的传单.南山区的老百姓似乎在一夜之间就知道县城里同时开了两家电脑城.他们似乎对突然冒出来的电脑城热情不高.他们更关心市,商场的商品价格,更愿意去关心自已的衣食住行.

这电脑并不是每家每户都拥有的.南山的经济并不达,老百胜手里余钱并不多,那时组装一台便宜的电脑也要花上几千元块钱,对那些并不急于用电脑的人来说,拥不拥有电脑都是持无所谓的态度.更多的人对县城里同时冒出的两家电脑城并不惊讶.广告,宣传的狂轰滥炸之下,南山那里依然象死水一样,波澜不惊.好象那里的人们对电脑城的出现一点也不关心.

但是,对两家电脑城老板来说,他们必须搅活这塘平静的死水,让他波涛汹涌.因为他们已花费了数十上百万在砸南山的电脑市场.他们的前期投资已花在租物业,交押金,交管理费,广告策划,媒体宣传,场地前期装修.徦若他们花巨资砸在一潭死水里,他们也将血本无归,开电脑城的风险远远高于开电脑店的风险.怪不得美媛电脑城余老板开电脑城屡开屡败.这一次他到南山来赌宝,想再开一个赌赌自已的运气,洗刷一下开电脑城多次失败的坏名声.可那知,这一次他的赌运更坏.碰上了人势,财势俱旺的彭云老板.开电脑城已亏了几百万元余老板,这次他的心里根本就一点谱也没有,是成功,还是又一次失败,余老板的心里象十五只吊桶打水-七上八下了.在第一轮招商大战和广告大战中,没有充足的人脉和财源的余老板败在彭云的手里.彭云的南山电脑城招商率达到百分之九五,可以电脑城的铺位基本上招满了,媒体广告也明显高过美媛电脑城.在开业前的交手中.余老板的手腕没有辦过彭云,彭云胜了一回.

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笫一回合彭云胜过余老板,他有点得意忘形了,露出了山区农民洗脚上田,做生意暴富之后的小农心态.彭云在南山电脑城管理处,口气大得吓人地对我们这些商户说;‘美媛电脑城老板算老几,敢跟我姓彭的来斗,你看我两脚就踩死了他;’彭云说完哈哈大笑起来,一副志得意满的样子.我一听彭云的话不竟大吃一惊,天下竟然有这样没有修养水平的电脑城老板.赚了两块钱说话口气竞可以上天.我仔细观察了一下彭云.彭云,三十多岁,身体不高,特别胖,腆着过大肚子,额头光光的,是我们那小镇里先出来开电脑城的那批暴户,赚了点钱想开一个电脑城,想更大的财.在几个老乡的鼓噪下,开了南山电脑城,来进来租铺的商户又都是彭云的老乡,老乡一哄而来捧彭云的场,他的招商率当然要好过余老板.但是我为彭云这样没有水平的人来做电脑城老板,对那些拿着几万,十万血汗钱来捧场的商户来说绝对不是一个好消息.彭云太没有老板的修养和水平.两家电脑城的竟争才刚刚开始,最后鹿死谁手,尚不可预料,你彭云就可以轻而易举地踩死一个人,未免太高估自已了吧.

骄兵必败,说大话的人必定会自食其言.其实,从一接触彭云开始,我就觉得他一开始就输给了余老板,我在彭云的电脑城冒险投资,注定是亏了,细节决定成败,同一个人相处之后,你就可以判断此人能否成就一番事业.而这次两家电脑城老板的明争暗斗.余老板的失败经验和他的低调,帮了他的大忙,再一个就是他的漂亮而又历害的老婆亲自出马了.这些都是后话,暂且不提.

当我和美女同学左娅有了那层关系后,左娅似乎在有意回避着我.不过,我们住在出租屋,只有晚上才到一起.白天,我们在各自的电脑城里忙碌,装修搞完之后,要清理店铺垃圾,准备电脑商品上货架,上柜台,摆货,记价格.我的表妹小玉也从老家来了.在我妹王玲的电脑城突击学了几天电脑知识,认识一些电脑周边耗材,办公设备,小玉长得眉清面秀,水灵灵的惹人喜爱.左娅见小玉来了,打破了我和她男女独处的尴尬,脸上有了欢快的笑容,也不再回避我了,同我们有说有笑,我见左娅原谅了我那天晚上的鲁莽,心里也就放心了,

左娅和小玉到市里买回一些小玉的生活用品.小玉也很喜欢漂亮的左娅.刚一认识就‘左姐长’,‘左姐短’惹得左娅特别喜欢小玉.

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美媛电脑城提前开张,这消息是左娅同我说的.那天晚上,我从尚未装修完工的南山电脑城回到出租屋.左娅和小玉正在做晚饭,

左娅一见我回到出租屋.就兴冲冲地对我说;‘王毅,我们美媛电脑城比你们那个南山电脑城先开张.’

‘是吗？’我进屋往沙上一座,拿过摇控器打开电视.电视里正在播放美嫒电脑城开业的广告.我边看边回答左娅.

‘是的,我们电脑城定在八月十八日开张,八十八,好日子.’左娅边在厨房里煮菜边说.

我们自从小玉来了之后,就不再到外面吃快餐,盒饭了.自已做饭吃,费用平摊,不过大都是左娅煮的多.

‘左娅,你们老板真会选日子,挑了个这么吉利的日子开张.’我边看电视边对左娅说.

‘是我们老板娘选的日子.这一次开美媛电脑城,余老板不出面了,全是老板娘林美媛来管.’左娅在厨房里说.

锅子里的辣椒烧得满屋子的呛味,左娅在里面被呛得流眼泪了,她赶紧把辣椒添上锅来放进碗里.然后关掉厨房门.到客厅里她还呛了几下,眼泪水都流下来了,我敢紧拿了一块湿毛巾给左娅.

左娅用力揩了揩眼睛里的泪水,嘴里不停地说;‘这辣椒真呛人,呛得我眼泪水都流下来了.’

‘要不要我帮忙,左娅,你休息一会儿不.‘我从沙上起身说.

‘王毅,都煮好了,等下厨房里没辣椒呛了,你再把菜端出来,吃饭.’

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小玉正在腾桌子,冼碗筷了.

‘左娅,你先坐下休息一会,煮菜累了,让小玉去端菜办饭就行了,你刚才不是说,你们美嫒电脑城全是你们老板娘林美媛在管.’我对左娅涚.

‘对,王毅,这回老板娘生怕老板开电脑城再亏了,他们在广东就没面子了.广东人做事最讲究实在.另外,伱们电脑城老板说要挤垮,踩死美媛电脑城.,林美媛知道后十分气偾.就亲自来管了.她说一定要把美媛电脑城做起来.’左娅到客厅里坐下来后对我说.

‘左娅,听说你们电脑城老板娘很漂亮是真的不.’我问左娅道.

‘是真的,老板娘真个是很漂亮,又很有能力,我们电脑城大大小小的事她都管,她说话很有杀力,很多人怕老板娘,我们这些商户都佩服她.’左娅一谈起林美媛就眉飞色舞,看来这林美媛的漂亮和能干不是空**来风.

‘左娅,你们美媛电脑城总共才不到三十家商户,大多数商户都被彭云挖到南山电脑城去了.你们怎么开业.’我对左娅说.

‘就是吗.你们电脑城老板太缺德,公开到美媛城挖商户走,林美媛气得要死,誓要敢在你们之前开业,那怕美媛的商户走得只剩一家,她也要照常开张.’左娅说.‘

左娅,你为什么不到我那个电脑城来呢.依彭云的势力肯定要强过林美媛的.’我问左娅道.

‘王毅,你们南山电脑城恐怕开不起来,我劝你趁早到美媛来做,免得日后亏了做不得声.我敢说彭云不是做电脑城老板的料.’左娅对我说.

‘你敢这样肯定,左娅,彭云开不起电脑城.’我有点不相信左娅的判断.

‘王毅,不信,你看,家乡人在广东做电脑生意做得好,开电脑城没几个开成功,彭云也开不起来,我当初在南山电脑城採个店,我和彭云很熟,他把电脑城的好铺位全给了他的兄弟朋友,伱定的那个铺位并不算好.’左娅说.

‘可我已交了一万元钱押金,想走,押金退不出,倒亏,不划算.’我对左娅说.

‘那你先做着看,不好做的话撤到美媛来.’左娅说.

‘反正现在也说不准谁死谁活,到时再说.’我和左娅正聊着,

小玉己将饭菜摆到桌上了.我和左娅又边吃边聊.