第一百五十章：筹谋价格

天色已黑，众将尽兴，宴席这才算是完，我急忙上了一次厕所，美其名曰：更衣。

等我从厕所出来的时候，众将都在跟丞相作别而去，走的差不多了，我看到郭嘉也要走的样子，一把将他拉住，悄声道：“有好东西给你看，要不要？”

郭嘉醉眼微眯，脸蛋通红，一张口酒气喷薄而出道：“要，要！我还要半斤！”

我在他脑门上弹了一记，道：“这不是酒！是些能吃的好东西！”

郭嘉显然没有太大的兴趣道：“要送给我啊？”

我低声道：“我准备卖给你！”

郭嘉兴趣全无，跌跌撞撞的就要离开。

我一把将他拉住道：“我给你半价！”

郭嘉摇头道：“凭咱们的交情你只给我半价？而且连货都不让我看，不要了，不要了！”

我急忙将他拉住，拖到一个僻静的走道中，轻声道：“好商量，好商量嘛！来，来，先看看东西，包你满意！”说完从怀中掏出巴掌大一纸包白糖来，将它送到郭嘉面前道：“尝尝，尝尝嘛！”

郭嘉酒意正浓，有些不情愿的低头伸出舌头在白糖上舔了一下，砸吧砸吧嘴，不禁又低头吃了一口，接着将纸包从我手上抢过去，张开大口吞了两口，我见货快被他吃光了，急忙将纸包抢过来，道：“味道如何？”

郭嘉朦胧的醉眼终于有了亮光，道：“好甜啊！这是什么东西？”

我喜道：“这是甘蔗白糖，可以治疗口干燥渴，肺虚咳嗽，还能解酒！据说长期食用还有美白脸庞，强身健体之功效！”

郭嘉听到可以美白脸庞，强身健体，急忙抢过去又吃了两口，但是鼻子却莫名其妙的留起血来，惊道：“这流鼻血是怎么回事？”

我急忙在他脸上抹了一把，将鼻血擦掉道：“我早就说了这白糖还有解酒和强身健体的功效，这么快就将你身体你没用的毒气逼出来了，果然厉害！你现在是不是觉得清醒一些了呢？”

郭嘉晃了晃脑袋道：“还真是清醒了一点！”

我托住郭嘉的下巴，将他的头仰起，道：“看吧，我说的对吧！”说完把自己左脚上的鞋脱了下来，将鞋底压在郭嘉的鼻子上道：“用力吸啊！”

郭嘉用力吸了十几下，鞋底的灰尘进入鼻孔终于把血堵住了。

我道：“是不是感到神清气爽呢？”

郭嘉摇头道：“我怎么反而觉得眼睛有点花呢？”

我干咳两下道：“这就对了，眼睛花说明你的口干舌燥症状已经有了好转啊！”

郭嘉晕晕乎乎道：“这眼睛似乎与口舌没有什么关系啊！”

我笑道：“不要在乎这么多的小细节嘛！走，走，我们先去把鼻血洗洗！”

我让仆人找来清水，给郭嘉洗了洗，让他仰头待上一会儿，看到鼻血再也没有复流，这才让他将头低下。

我道：“怎么样？这包东西很不错吧！”

郭嘉流了些鼻血，又用清水洗了洗了脸，酒意消了不少，以为这都是白糖的效果，于是赞同道：“还真是有些效果！”

我道：“那你愿不愿意买呢？”

郭嘉撅嘴道：“这就有些不够朋友了吧？你就不能送我吗？”

我装出悲愤状道：“你有所不知，这种东西乃是我偶然所得的珍品，在市面上是买不到的！价格很高，每斤五百文！我一家七八百口还都张着嘴等着吃饭啊！你家里人又不多，何必和我这个穷人计较这些呢？”

郭嘉不同意道：“话不能这么说！我身为军事祭酒，俸禄每年六百石，本就没有你多，我阔绰是因为我勤俭持家，你钱不够花是因为招揽的人太多没有节制。说起这穷人，怎么也应该是我才对！每斤五十文如何？”

“我也太狠了吧！再给你一些优惠，每斤两百文！”

郭嘉道：“如今的米价是一石六百文。每石一百二十斤粟、米，一斤粟、米才五文钱。你这白糖再金贵，十倍粟、米的价格，也应该差不多了吧，如果再高的话，怕人是不会买的啊！”

我看郭嘉的思维已经从酒醉中清醒过来，喜道：“奉孝兄所说有理，那我要想卖的越米价十倍的价钱，该怎么做呢？”

郭嘉笑道：“物以稀为贵，囤积居奇罢了。”

我继续道：“物以稀好办，囤积也不难，难在一个“奇”字上，怎么让别人都知道此物的名声，却又难以见到，难以买到呢？”

郭嘉恍然大悟，伸手将我那包白糖夺了过去，也不言语，自顾自吃了起来。我看着他嘿嘿直笑，却也不再去抢回。

郭嘉道：“难怪你突然变得如此小气吝啬，竟然要卖东西给我，原来是想让我帮你把价格抬上去！既然有求于我，那好处一定是少不了的，如果成功了，你打算怎么谢我！”

我呵呵笑道：“若能卖出高价，白糖免费足量供应！”

郭嘉点头道：“这个条件倒也诱人。好吧，我们就联手试上一试！先这个名字……”

我提醒道：“甘蔗白糖！”

郭嘉道：“太粗俗了！而且让人一听便知道此物来源，容易被人识破而仿造。不如叫：一捧雪！如何？”

我赞同道：“白糖晶莹雪白，一捧雪的名字倒也贴切！”

郭嘉接道：“其二，如此洁白之物，你竟然用一张毛边纸来包裹？岂非太不上档次？”

自从蔡伦改良造纸术后，造出的纸张数量越来越多，但是质量却很差，能够书写的都是宫廷专门制作的翠竹纹纸，像民间一般制作的低质量纸张，都称为毛边纸，确实很不上档次。

我道：“用精致的红木漆盒装承，你以为如何？”

郭嘉点头道：“主意不错。红木漆盒，上用白漆写上一捧雪三个大字，效果更好！然后再献给丞相，和名士！名士们都爱面子，有了此物，定然在亲朋好友中炫耀，名士们若在自己的圈子里宣传开来，此物的价值定然猛翻数倍！卖到五百文一斤也是有可能的啊！”

我笑道：“我也是这么想的，所以我们合作，先献此物给丞相。然后你负责在文人名士中宣传，我负责在武将中宣传，想办法把此物的名声给打出去！”

郭嘉同意道：“就这么办！你来时可带有给丞相的礼物！”

我于是领郭嘉到我放那两个精致的红木漆盒那个地方，对郭嘉道：“我早准备好了！只是没有纸笔无法题字！”

郭嘉笑道：“原来你早有预谋！题字倒也不急，以后送出的再写不迟！这怎么有两盒？”

我将红木漆盒打开，指着晶莹雪白的那盒道：“这是白糖！”又指着白中带有青芒的那盒道：“这是关外产的青盐。可以替代淮南细盐洁白牙齿！你觉得此物如何？”

郭嘉道：“我对盐不感兴趣，但是丞相对它的兴趣恐怕会过白糖！”

我奇道：“这是为何？”

郭嘉道：“天下之盐主要产自五地。淮南海盐、青州海盐、河内池盐、川中井盐、关外湖盐。人可以不吃糖，却不能不吃盐！但是如今淮南的海盐商路被袁术控制，我中原正与袁术交恶，袁术截断了淮南与中原的商路。从那里进盐已经不可能了；青州海盐无论是质量还是数量都比不上淮南，但是胜在距离靠近北方，中原和河北的盐大部分都是那里供应的。青州刺史孔融屯兵北海，不与周围诸侯交恶，但他乃是夸夸其谈之人，缺乏自保能力。他的周围又有数股强敌，北有袁绍、南有吕布，泰山有泰山寇臧霸，小沛有刘备。如同一个小孩穿金戴银走在山道中，难免不被周围的强敌嫉妒，恐怕难以保证青州安宁。到那个时候青州海盐也将难以运到中原；河内的解池的池盐如今控制在并州刺史大司马张扬的手中，他的盐可以供应中原、关中、河北和草原上的匈奴人。张扬此人表面不与人为恶，但是与吕布乃是同乡，也向来与吕布相善，夏侯渊将军屯兵洛阳三关，防备的正是此人，若将来我们有一天与吕布交战，怕他会截断我们的盐路啊！川中的井盐因为路途太远，难以运到中原；而关外的湖盐却在黄巾之乱和西域羌人之乱后，因为战乱的关系，再也没有进入中原市场，如今已经十几年了，现在竟然有关外湖盐到来，说明中原到那里的商路已经开通，我们中原又多了一条选择，不必担心某一方诸侯突然断我们的盐路了，丞相怎能不喜呢？”

我大喜，于是和郭嘉一起将这些东西献给了丞相，果然如郭嘉所料，丞相见到白糖，虽然很高兴，但是见到青盐的时候却有些欣喜若狂了，详细的询问我这些盐是如何得来的。我装傻说是在回来的途中偶然遇到商人买的，丞相让我一定要找到那个商人。我看到丞相似乎非常热心打通和关外的商路，我觉得这实在是个赚钱的好机会，也急忙答应。