篇三：信守品质是企业命脉（4）

<赢者全拿的不败策略>

除了生产面外，优衣库为了减少单一季节内的大量亏损，会在季节中随时进行修正，包括追加或减少生产数量，或是销售体制的强化等，这当然也是非得SPA模式才能办得到。

举例来说，把优衣库推上日本国民品牌的畅销商品“fleece服饰”，在1998年卖了200万件，1999年卖了850万件，2000年时一口气狂销2600万件。所以优衣库必须在开季前，就先行预测商品销量，再进行制造下单。

优衣库在2000年冬季卖掉2600万件fleece服饰。事实上，在开卖前优衣库内部的评估是卖2000万件；在前1年度卖掉850万件后的预测数字，甚至只有1200万件的水平。一般来说，多数企业对于预估数字都会抱持审慎乐观的态度，优衣库却不这么想。

在开卖前预估可以卖掉2000万件，不过开卖后的销售数字远远超过预期，所以在季中优衣库就把预期数字往上加码到2600万件。在修正预估数字后，随之而来的就是追加或是减少生产数量，和后续的销售应对策略。优衣库最独到

的地方，就是他们一方面拥有敏锐的市场嗅觉，另一方面还能够确保生产线能配合临时追加或减少制造数量。

简单整理，优衣库和将近60家中国第一流的生产工厂紧密配合，达到销售与生产的供给平衡，加上通过“匠计划”和“单一商品大量生产”，同时实现“高质量”与“低价格”的共存，如果不是SPA经营模式，恐怕无法达到柳井正为优衣库所设定的目标。