营销副总裁的“Review”（1）

营销副总裁的“Review”

吴：今天，我们就来聊聊，营销副总裁应该发挥什么样的作用。

李：好啊，我已经迫不及待了！

吴：一个营销副总裁，如果总是介入项目，就把自己陷入了是非的世界里。营销副总裁的职责，就是判断SBU头说的故事是真是假。营销副总裁首先应该精通业务，但是他从来不会指挥SBU^56书库http://wWw.ShuBao2.cOM/class12/1.html头如何做。业务到SBU头截止，所以必须假设，SBU头是完全符合业务能力要求的。所以，SBU头只要勤奋，必然能取得订单。

李：就是说，营销副总裁的使命就是督促SBU头勤奋工作？

吴：是，但又不是！

李：怎么讲？

吴：这里的“是”，确实是您说的督促SBU头勤奋工作；这里的“不是”，意思是虽然实际上就是督促SBU头勤奋工作，但不能只是挂在嘴上。管理不是说出来的，而是做出来的。

李：有点抽象。

吴：我举个例子，在外企里，有一个很好的词，可以非常形象地表达营销副总裁的全部工作职责，这个词就是“review”。它的意思，用海尔的话讲，就是排查。

李：副总裁的职责就是排查SBU头的工作进展，必须抓得足够细，同时又不能指导他们如何做？

吴：说得非常准确！这样做，既尊重SBU头作为一方大员的权利完整性，又能防止SBU头混日子。

李：很好的方法！

吴：因为SBU头们都是真正的销售老手，就像一只只老虎，这些老虎，必须让一个专职的高管来引导其方向和速度。

李：我明白了，营销副总裁懂业务，不是用来指导SBU头的，而是用来排查、监督的。同时，营销副总裁不会指导SBU头如何做，这样会让SBU头感觉自己被充分地尊重，拥有完全的指挥权。