做女人的生意（2）

而在店内停留的时间越长，发现可以购买的东西就会越多。施特劳斯从女性的这种消费习惯里看到了商机。他认为女人的消费潜力是无限的，女人也最有可能买一些除生活必需品之外的东西。那些美丽、时尚的东西是女人所追求的，她们愿意为此花更多的钱。

等到施特劳斯有了一定的资本，他开了一家主要经营女性产品的小商店。这个商店的名字取名为梅西，这在当时有漂亮女人的含义。店内的布局精致典雅，室内柜台上摆着高档的女性化妆品、女性饰品，墙上挂着漂亮的女性时装、女性手提包。

几年下来，店内的生意一直很好，商品卖得很火热，很受女性消费者的喜爱。施特劳斯决定成立梅西公司，扩大商品经营的范围，但还以女性商品为卖点。事实证明，他的选择并没有错，他的公司越来越知名，生意越来越红火。最后，他的梅西公司逐步壮大，在纽约已经有六层店铺，这些店铺中女性的商品占了绝对的比例。现在，梅西已经经营了三十多年，从一个小的商品店转变为世界一流的奢侈品、高档品专卖公司。施特劳斯的成功就是把目光瞄准了女人，得益于女人强大的购买力。

女人对商品的喜爱已经到了一种疯狂的地步，她们被称作是“工作狂”。她们有时会省吃俭用，只为要攒*钱买下自己喜欢的物品。她们有着小资情调，喜欢漂亮的饰品，喜欢时尚的衣服，要把自己打扮得越来越美丽动人，她们的消费行为推动了经济的发展。如果有一天，女人不再钟情于购物，那街道两侧的店面又将是怎样的生意惨淡，街面上将是怎样的萧条。

正是因为这一点，很多店内的销售员总爱与漂亮的女人搭讪，他们为女人提供最新的商品，竭尽所能了解女人的消费动向。他们懂得投其所好，懂得夸赞女人的漂亮，从而推动商品的销售。

犹太人认为，做生意就是做女人的生意，只要让女人心动就会有生意可做。女人对金钱有一定的使用权，让女人出钱购买商品很容易。女人对潮流、时尚的追求要远远大于男性。

如果一心想要赚取男人的钱，那遇到的困难可想而知。女人是世界上绝大多数奢饰品的主人，花钱似乎已经是女人的专利。把眼光投向女人，才更有可能财源滚滚。

会做生意的人懂得做什么人的生意。尤其在商界，顾客源是生意兴隆的保障。可是如何寻找顾客源就需要积极地思考，而不是守株待兔式的等待。犹太人就是这样，他开着店面吸引你的注意，让你主动前来。并且在你来之前，他已经确定了你的身份，料定你会进来。

犹太人的料事如神让他们尝到了甜头。他们选择做女人的生意，既保障了顾客源又摸透了顾客的购买力。他们对于商机的把握总是技高一筹，财富才看起来总是偏向于他们。