做嘴巴的生意（1）

2做嘴巴的生意

嘴巴是消耗的无底洞。

——《塔木德》

在现代社会，人们对食物的要求越来越高，品尝美食不再局限于填饱肚子，也是一种内心的需要。每个城市都有其特色的小吃，喜欢出去旅游的人对这一点深有体会。走在那热闹的小吃街上，几乎每个人都有品尝的冲动。

在大街小巷，那些美食店往往特别的醒目，吸引人们的注意。吃已经成为天底下最大的一笔生意。犹太人四处奔波，在长期的经商过程中早已看出了这一点，他们瞄准嘴巴，把钱从嘴巴上挖出来。

犹太人约旦准备开一家商店做小本生意。酷爱陶艺的他在美国的一个小镇上开了一家风格独特的陶艺小店，里面是自己从其他地方淘来的精美艺术品，在约旦看来，这些精美的艺术品谁看了都会爱不释手。

然而，除了刚开业时店内场面比较火爆之外，接下来的经营时间就很少有客户光顾。所以一个月下来，虽有赢利，但远远未能达到约旦所预期的可观。

一天，约旦问一些只来店里闲逛，左看看右看看却不购买的客人：“我看你明明很喜欢，可是为什么你不选择把这么喜欢的东西买回家呢？”

客人回答说：“确实很精美，很喜欢，可是买回去只能当摆设又不能当餐具用，我还没有这个闲钱。或者说……如果它是盘子，我的太太就不会反对我把它带回家了。”

看似玩笑，可是却刺激了约旦的灵感，他随即联系了供货商，希望可以制作一些将餐具与工艺结合在一起的精美陶瓷餐具，然后在销售这些餐具的同时搭售之前的工艺品。此举一出，果然又掀起了一阵高氵朝，但很快又冷却了下来。

这下约旦不用再问，他自己也想到了原因：餐具不像牙膏那样是易耗品，也不像牙刷那样需要定期更换，所以很多客户往往在购买到一定的数量之后，便会在相当长的一段时间里没有此类需求。

妻子看到约旦如此愁苦不堪，于是准备了丰盛的晚餐，唤醒沉思的约旦说：“亲爱的，我想这个时候不如先把生意扔一边，先来品尝上天赐给我们的美味，我想没有人能抵挡得了它的诱惑……”

约旦听后似乎显得有些吃惊*，自言自语道：“是啊，没有人能抵挡得了美食的诱惑。”