紧盯富人的需求（2）

后来，又产生的一个广告是：一个漂亮的女人半蹲着按着男人的膝盖为一个富有的男人点烟，这个男人坐在沙发上深情地望着这个女人，女人会心地一笑。看到这条广告后，豪迪尼斯夫很满意，因为它展现的是一个有修养的男子的形象，而这才是一个富人可能产生的终极追求。

在广告制作完毕后，他又花了一大笔的资金，买断了一个黄金时段来播自己这款香烟的广告。广告播出后的前一星期，他忐忑不安。因为经过市场调查发现，普通销售点这款香烟的销售情况并不乐观，因为它的价位偏高，所以购买的顾客并不多，一天最多有十几个。如果销售情况没有改变，那他前期准备的那么多货足以积压两年。

几个星期后，很多销售点纷纷打来电话，要求多进几批货，一时间销售部的电话快要打爆了。此时，豪迪尼斯夫欣慰地笑了，他知道自己顺利地推出了这款高级香烟。

到了月底，他发现这款香烟的存货已经减半，他再也不用因为这批香烟销售不出去而苦恼，并且还在这次的销售中大赚了一笔。

在犹太人的生意经里，做生意不得不考虑的一个问题就是“消费水平”的问题。相对于普通大众来说，富人的消费水平高，需求也相对高端，在富人的心理上更有“区别于常人”的需求。所以，如果将这些都考虑进去，那腰包自己就会鼓起来。

比起普通人群，富人更有消费自主性与随意性，需要则买，只要心里看中了商品，便往往无需过多考虑，即刻买下。原因很简单，因为他们是富人。

再者，富人的社交圈很广，他们有很多的交际应酬，所以他们的消费频率、消费种类自然要比常人多得多。他们一般出手比较阔绰，赚他们兜里的钱最轻松。

尽管说钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。从古至今，钱对人产生的吸引力是不可估量*的。如果要想挣大钱就不要从事那些一毛一利的生意，不要在那里和顾客讨价还价，锱铢必较。这就要求你不仅要了解有钱人的消费心理，还要摆正自己赚钱的心态。

如果赚一个有钱人的钱抵得过赚十个普通人的钱，为什么不选择前者呢？

这就是犹太人的过人之处，他们不仅考虑怎么做才能赚钱，而且还在考虑怎么样才能赚更多的钱。

比较明显的一点是：有钱人追求高品质的生活，他们对日常生活的要求要比一般人高得多。普通人用钱总有尺度，只要解决温饱即可。而有钱人追求生活品质和健康，注重生活的享受。对金钱有着渴望的犹太人不会放过这样的机会，他们会做有钱人的生意，为有钱人提供更多的奢饰品或者服务。

所以，尤其是对于那些想要创业的人来说，考虑到“富人之所想，富人之所需”也许是一个很好的突破口。毕竟，富人的购买力要比普通人高，和一个富人做交易得到的利润相当于和很多普通人做交易得到的利润。