紧盯富人的需求（1）

3紧盯富人的需求

富人的钱比穷人的钱更好赚。

——犹太人语录

犹太人对金钱的追求比普通人强烈，他们把目光投向那些有钱人，很早就开始做有钱人的生意。在他们眼中，要想赚大钱，就要想方设法去接近和关注有钱人。

这些有钱人会凭借自己的经济基础和经济优势追求高品质、高价位的商品。而这些商品刚好在人群中衬托出他们的卓尔不群、身份显赫。

有钱人注重自己的身份和地位，他们注重自己消费的档次。比如说吃一顿饭，在街面上普通的小餐馆就可以解决，而他们往往会选择环境优雅、有格调的阁楼。另外，对于女士，她们会选用高档的化妆品，穿戴时尚的服饰和装饰，把自己打扮得美丽高雅。对于男士，为了得到别人的仰慕和尊重，他们会佩戴精致高档的手表，像劳力士和欧米茄这些品牌会成为他们的首选。

如果根据男女对高档*消费品不同的需要区别对待，提供高档的服务，自然就会很容易赚到钱。

犹太人豪迪尼斯夫做的是烟草生意，他发现买高级香烟的都是有钱的男性，而他们为了展现自己的高贵潇洒，对高级香烟情有独钟。

为了赚取这些高消费者们的钱，他推出了一款昂贵的香烟。剩下要做的工作就是品牌营销。不过，在短时间里打造一个知名品牌可以说是一个奇迹。而豪迪尼斯夫相信自己可以创造这个奇迹，因为他紧盯着的是富人的需求，有需求就有市场。

除了铺天盖地的广告宣传，他还想通过广告打造一个品牌形象。按照一般的思维模式，他最终选择的广告是：在一片荒野中，一个阳刚、潇洒自由的男人手中夹着香烟，抬头仰望着天空，表现出了一种征服、称霸的力量。

为了以防万一，他又花了一大笔钱请心理学家来分析这个广告。心理学家告诉他这个广告满足了男子的桀骜不驯，但它还透露了男子的粗犷、野蛮，不会受到那些越来越有品位的富人欢迎。

心理学家的一番话引起了豪迪尼斯夫对富人需求的进一步思考。他在想：同样是一支烟，富人的选择总是那么挑剔，那么他们对这支烟最大的诉求点是什么呢？最终，他把这个香烟的广告定位于尊贵、高雅这两个词上，让策划人员对广告重新进行设计。