第三章：看我七十二变——猴子篇（16）

科学家曾经做过一个实验：他们把跳蚤放在桌子上，然后一拍桌子，跳蚤立刻起跳，高度是自己身高的100倍，堪称是世界上跳得最高的动物。然而，当科学家用一个玻璃罩把跳蚤罩住时，跳蚤每次起跳，都会被玻璃罩给弹回来。数次之后，跳蚤改变了起跳的高度，每次总保持在玻璃罩之下，随着玻璃罩高度的不断降低，跳蚤也慢慢地降低了自己的跳跃高度。最后，即使没有玻璃罩的限制，跳蚤也不再跳跃+激情小说了，成为一只“爬蚤”。

心理学家把这种现象叫做“自我设限”。许多人之所以没有成功，并不是因为他们能力不够，而是因为自我设限，在潜意识里给自己注入了消极的思想，让自己失去了超越自我的能力。

一家公司新来了一个业务员，工作很努力，但业绩却始终不见起色，眼看就要面临被淘汰的命运。经理了解后发现，这个业务员是刚毕业的大学生，因为在做业务之初遭到了一些客户的拒绝和冷落，自信心受到打击，所以在心里有了个结：客户难沟通。因此，他对客户的态度也由热情转为冷淡，直到最后过门不入。

于是经理给他讲了个故事：从前有一个人斧头坏了，打算到邻居家借斧头。一路上，他脑子里不停想着：要是他不借给我怎么办？要是我还没用完他就跟我要怎么办？他要是态度恶劣怎么办？他要钱的话怎么办？这一连串的“怎么办”伴随他走了一路，当他敲开邻居家的大门时，心情也糟糕到了极点，开口第一句话便是：“让你那斧头见鬼去吧！”结果可想而知。

业务员听后恍然大悟，他调整了自己的心态，在后来的工作中一步步克服了自身的限制和障碍，最终成为一名优秀的业务员。

最难战胜的不是对手，而是自己。超越自我就是一个不断挑战自我、战胜自我的过程。正如美国哈佛大学著名心理学家威廉-詹姆斯所说：“生活中的成功并非取决于我们和别人相比做得如何，而是我们和我们相比做得如何。”只要不断学习、不懈努力，在平凡的岗位上一样能取得不凡的成就。

小建议

弱者不等于失败者

不要因为弱势就不敢与人竞争，弱有弱的优势，强有强的缺憾。只要咬定目标，弱者一样可以成功。目标明确

每个人都有自己的奋斗目标，但很多人都会因眼前的一时满足而迷失了目标，甘愿驻足于当前。要想冲上事业的巅峰，就永远不要在任何一座小山包停脚。只有马不停蹄地向着目标努力，才不会永远只在半山腰望峰兴叹。