第十二章 大计划之市场

我送米雪到她寝室楼下，然后自己也回去了，回想起刚才在快印店看到的，我也只好自我安慰了，也许人家只是印点什么东西，就算他们也准备卖DVD，我们的上一批价格已经到4.5元一张了，他们没多少利润的。

到寝室后，我把张炯和他的室友一起叫了过来。

“我上次想好的一个计划想跟大家沟通一下，如果大家觉得没问题，那我们明天早上去印广告，然后下午就准备开始卖了”我环顾了他们每个人的脸，都是既严肃又兴奋。

“小山，你就说吧，我们绝对相信你”叶森说道。

“好，我这次的计划主要目的是要垄断我们学校的盗版DVD市场，之所以上礼拜那批盘要低价卖掉，是想加快盘的销售量，从而快速回笼资金，另一方面，也可以有足够的时间应付别人的竞争……”

“你是说现在学校里也有人在卖了？”胖子问道。

“至今还没有，否则我们肯定会看见小广告什么的，但是现在的人脑子都很活，别的也许不会，模仿每个人都会，所以我想尽快实施这个计划。

具体我是这么想的：从明天开始，张炯你从这些盘里拿走三千张，放到你们寝室去卖……”

还没等我说完，张炯急了：“什么？不是一起卖吗？”

“你听我说完”我顿了顿，继续道：“你们那三千张只是装个样子，虚张声势，你们每张卖5元，然后我们寝室还是老样子，但是价格跟上礼拜一样，4.5元。我们两个寝室表面上要装做非常不合，有时候可以让胖子骂你们几句，然后你们也骂我们的样子，这样从一个市场的角度上来说，我们已经是两个商家，已经形成了竞争。当然，顾客肯定会到我们寝室来买，道理就不用我说了吧，这样有了竞争价格比较以后，一方面可以加快盘的销量，另一方面也可以有效地防止其他人的介入……”

“为什么可以防止别人介入啊？人家要模仿拦也拦不住的”王华谨慎的性格很快就体现出来。

“因为在学校这么一个不大不小的市场里，已经有两个卖家在竞争了，而且价格随时有可能出现波动、降低，如果我是其他卖家的话，看到这样的情景，肯定不敢冒然介入，因为本身的利润已经不高了，如果参与到竞争里，必将出现降价，那时候，三家甚至更多的竞争，大家都没好日子过。而我们之所以能够垄断市场，是因为我们的竞争是假的，我们实则是一个卖家，而不是两个，这样给外界造成了假象，也很好地保护了我们自己”

我说完，他们每个人都怔怔地看着我，过了半天，胖子才说：“小山，你真聪明，这个你也想得到”

“那……学校门口四家小店都卖盗版光盘，为什么他们之间好象没有竞争得这样子呢，每个生意都很好啊”叶森若有所思。

“因为学校门口的那四个老板都是认识的，而且规模又都差不多，他们的价格都是事先大家统一好的，所以形成不了竞争，但是，如果学校里再多出几个卖家，那价格可是不能统一的，到时候，才是真正的竞争了”我解释道，叶森听了，赞同地点了点头。

我看大家也没什么想法了，就说道：“如果大家没别的想法，那明天一早我和叶森去印小广告，王华和张炯用两个不同的用户名到学校的网络论坛发各自的广告帖子，然后大家忙完后回寝室，再一起去各个宿舍楼发广告”

一切布置妥当以后，我喝了口水，看了下表，已经晚上九点半了，我突然很想米雪，不知道是不是喝了点酒的缘故，我甚至有一种想把她揽到怀里的冲动……

“喂”我拨通了胡米雪寝室的电话，接电话的正是她。

“米雪吗？我是方小山”

“哦，你……你有什么事吗？”米雪说话竟然有点结巴。

“没什么，有空吗？我们到校园里走走吧，反正要十一点才熄灯”我大胆地邀请她，本来也没抱什么希望。

没想到她说了一句“好啊，我现在下来，你到我楼下来吧”

我打电话的时候室友们都听到了，叶森坏笑地看着我，我假装若无其事，吹着口哨出了门。

到女生楼的时候，米雪已经在那里等我了，“你怎么每次都这么早啊？”我说道。

“那你怎么每次都这么晚呢？”米雪笑着反问我。

她穿着一条过膝的牛仔A字裙，上身穿一件粉红色的娃娃衫，看上去很可爱，“米雪”

“干吗？”她眨着眼睛问我。

“没什么……”我始终没有勇气，昨天已经暗示过她了，可是……

晚风吹着校园走道两旁的梧桐树“哗哗”作响，此时，我仿佛体验到了幸福的感觉，只是，这样的幸福还稍微有些遗憾。

送她回去的时候，已经是十点三刻了，不知道为什么，跟她在一起的时间就过得特别快，回到寝室，刚进门，胖子和叶森就冲到我面前，王华虽然不容易激动，但此时也已经走了过来，“这是怎么了？”我奇怪地问道，我刚出去才一个多小时，怎么看他们这么紧张啊？

叶森没说话，只是递给我一张硬纸片，我接过来一看，立刻向中了邪似的，眼睛直勾勾盯着这张纸，脑子里一片混乱，怎么会这样……

这一晚，大家都没有多说话，只有叹气声，叶森轻声问我怎么办，我只能摇摇头，事实上，我的确不知道怎么办才好，虽然前面预想到可能会有这样的事情发生，但是晚上刚把计划布置好，万事具备，只欠东风的时候，却横刺里出来这么件事情，的确非常让人沮丧，而那个计划，也没有办法实行了，我必须马上改变策略，否则死定了……