第十三章 遭遇狙击
熄灯后，我躺在床上，辗转反侧，本来以为可以垄断学校的DVD市场，却没想到，已经有人在行动了，吃饭回来我不好的预感竟然应验了，而且还来得这么快。刚才那张纸片也是一个卖DVD的小广告，是我们这幢楼301寝室的，他们的价格竟然只有4元一张，这让我的确乱了阵脚，刚才布置的计划不攻自破。
现在要做的，只能是跟他们谈判联盟或者价格竞争了，谈判的可能性比较小，他们会这么做，肯定是要跟我们斗了，再说人家是大三的学生了，怎么会看得起我们这种刚进来的小朋友呢…………
第二天一早，我五点不到就醒了，拿起桌上的计算器，反复计算着，过了不一会儿，叶森也起来了，最后，就连胖子也醒了，看来这一夜，大家都不好过，毕竟这是我们全部的钱啊，如果对方跟我们耗上了，恐怕保本都难。
吃过早饭，叶森从口袋里掏出二十块钱，“这是我本来要买烟的，也是我身上全部的钱了，我知道你们都没了，就拿这个去印广告吧”
“广告还要印吗？那我们卖多少钱一张？”王华问道。
“如果我们卖3.5元一张，他们估计马上也会跟着降下来，这样下去，两败俱伤是难免的，况且，我们现在不知道他们的进货价格，不知道他们有多少盘”我无奈地说。
胖子沉不住气了：“那怎么办啊？小山，我们可全靠你了，你想不出办法，我们的钱就完了”
听胖子说话都带着哭腔了，我斟酌再三，把昨天晚上想到的一个不是办法的办法说了出来：“如果你们还相信我，我倒有个办法，不过不知道管不管用”
“你先说来听听”叶森忙问我。
“首先，我们等会找个人先去看看301到底有多少数量的盘，然后如果数量不多，我们索性一不做二不休，拿出跟他们差不多数量的盘，然后卖到成本价以下，只要他们的进货价格跟我们差不多，就没办法跟进，这样，他们的盘恐怕不会有人买的，过一段时间，自然而然就撑不下去了”
“你的意思是跟他们硬拼？”
“也不完全是，如果要在短时间内干掉竞争对手，只有这个办法，虽然听上去绝了点，也有点冒险，不过只要他们没生意，很快就会放弃的，毕竟都是学生，又不是生意人，而且，就算以后有了机会，他们恐怕也很难聚集钱了，因为人心散了，大家都没有信心了”
“好，小山，听你的”胖子的声音像洪钟一样。
“王华，你和胖子现在去301看看，一定要探到他们光盘的数量，然后我们就可以进行下一步了”
王华和胖子出了门，我则和叶森坐着，叶森问道：“你这次有把握吗？”
“我不知道，如果他们硬撑，时间一长，恐怕我们会亏本，因为一旦我们为了竞争低于成本价销售，卖得越多，我们亏得越多，只有在短时间里干掉他们，否则……”我没有再说下去，我想叶森会明白。
过了约莫十分钟，胖子和王华回来了，胖子抢先说道：“他们的盘不是很多，只有一个小纸箱，大约一千多张，跟你们两个做第一次的时候差不多的样子”
这对于我们来说无疑是个好消息，这就好办多了，这么说来，他们是刚刚起步，资金也不会很多，这要我们下狠招，应该问题不大。
“王华你们两个把上一批卖剩下来的一千多张盘拿出来，单独装个纸箱，然后搬到隔壁去，跟张炯他们说我们的计划，我们在他们寝室卖，我和叶森去印广告”说完，我拉着叶森就走。
路上，叶森问我：“你为什么不在自己寝室卖？要到隔壁去卖”
“我们109已经为很多人熟知了，现在我们要降价，如果在自己寝室卖，以后要把价钱再升上来就难了，在隔壁卖的话，一旦让301垮了，隔壁立即停卖，然后我们再卖”我说完，心里涌起莫名的冲动，我要把301寝室彻底搞垮。
到了快印店，我说道：“老板，再印一百张小广告，上次的底版你这里有吧，帮我把价格改成2.5元就行”
“什么？你有病啊？”叶森听到这个价格显然吓了一跳。
“听我的”此时的我格外霸道地看着他。
叶森也火了，“你他妈的不会卖3块一张吗？为什么非要亏本卖”
我没理他，“老板，就照我刚才说的印”，然后把叶森拖到门外：“我们的每次降价，其实都是在向对方透露一个底线，我们做个假设，如果他们的进货价跟我们一样，我们卖3元一张，他们还有降价的空间，到时候我们再降，既消耗广告的成本，又给他们留了希望，但是如果我们一下就降到2.5元，如果你是他们，会不会感到绝望？”
叶森点了点头，我继续说道：“我就是要他们绝望，然后等他们撑不下去了，我们可以继续垄断”
叶森听完我说的，想了一会儿，忽然笑了，我正奇怪，他骂道：“党和人民把你养这么大就是个祸害，浪费粮食，专门害人，你这个奸商”
我笑了，“我就是一硕鼠，行了吧？”
拿着印好的小广告回了寝室，胖子和王华已经把大致意思跟张炯和他的室友说了，他们虽然不太情愿，但也没有办法，大家都在同一条船上，所以也只能硬着头皮答应了。
上一批还剩下一千两百多张，当我拿出印好的广告给他们看的时候，每个人都倒吸了一口气，我没工夫一个个的解释，只是说：“大家要是相信我，就继续干，要是不相信我，可以提出退出，我会在一个月内把本钱一分不少地还给你，不过话可说好了，这次一退出，以后别想再跟着我干”
这话一出口，谁也没再敢嘀咕什么，发广告的时候，叶森对我说：“你刚才好凶啊，看上去像是要吃人似的”
“别瞎说，我有这么恐怖吗？”话虽这么说，不过我也意识到口气重了点。
发完广告，这场反狙击就算开始了，目标就是：把301寝室彻底打垮！
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