七十和七十一章

众人的目光顺着展白的鞠躬的方向迅速的集中在王明丽身上，王明丽如同一朵散发着香味的鲜花，吸引着众多蜜蜂的眼睛，白色的短袖衬衫，没有带领结，却扣上了第二个扣子，十分得体；细长的颈部，挂着一个小巧的项链，心状的坠子正垂在她那两个诱人的玉兔中间，精细的下巴，露出浅浅的微笑；淡妆的脸庞，水润光泽，找不到一丝瑕疵；披肩的秀发，乌黑靓丽，轻盈的刘海，剪的四齐，给人一种如同画中走出来的女人，淡蓝色的职业长裙，刚刚盖住膝盖，肉色的丝袜尽显细长圆润的小腿，黑色的鱼嘴凉鞋让她的娇小玉足尽显靓丽。

发现众人的目光注视着自己身上，王明丽的一双明眸低头扫了一眼自己的穿着，发现白色的衬衫略微有些透光，淡粉色的文胸花纹，透过白色衬衣朦胧的能够被人窥视到，伸手把披散在肩后的头发拽到胸前，刚好盖在那突出的诱人的玉兔之上……

屋内的几位精英青年，在王明丽走入他们的视线的一瞬间，纷纷端坐起来，丝毫没有刚才懒散的样子，王明丽很习惯这种注视，如同一个高傲的孔雀踩着高跟鞋走进会议室，看到展白一脸奸笑的冲她鞠躬，就知道展白这个坏小子没安好心眼，不过配合一下也无妨。

王明丽走进会议室的一瞬间，展白认真的观察了整个房间的几个男人的变化，王明丽的目光扫视过一屋所谓精英的男人，每当王明丽的目光定格打量某人并冲他微微一笑，被注视的男人下意识的跟随王明丽的目光低头整理自己的衣衫，王明丽最终的目光定格在展白的身上，一个发自内心的微笑后，走到会议桌前。

“OK”展白点了点头，“黄总带着他的精英们来了，王经理我们可以继续昨天的话题了！”说着冲王明丽微微一笑，王明丽刚才的小动作展白看在眼里，心中泛起一丝甜蜜，这个丫头还知道保护自己不错！

“大家好我是临海国际的销售总监，我姓王！”王明丽接过展白的话，冲着几个人点了点头，拿起一个教杆走到幕布前，等会议室的幻灯机器打开后说道：“我们这个月的销售计划是150套，也就是目前的四五六三座楼宇，其中四号楼和五号楼已经于昨天售出，目前只有处于完工状态的六号楼……”

“王经理！我打断一下！”刚才走在黄长青的身边的年轻，在经过王敏丽的美色冲击后，很快就恢复过来听到王明丽的介绍后有些讥讽的语气说道：“贵公司的楼盘，我一直在关注从去年下半年一直就不曾再次售出，虽然有利好消息，也不至于一天卖两座楼出去吧？我看贵公司也就你一个销售人员，这个谎撒的也太大了点吧？”

王明丽冲他微微一笑，点了点头说道：“四月四日一天，销售了两单一共销售96套住房，项目是由展经理负责，客户已经于今天早上汇款到我公司财务。”

“两单？96套？”几个精英人士把目光转向展白上下打量了下这个故作老成的孩子，黄长青也没想到展白竟让能够在一天内套到几百万的现金，这种人脉怕是一般人无法拥有的。

“这个破地方即使有利好消息，想卖动房子至少也是两年以后，昨天展经理不会是是按600块一平米甩出去的吧？”这位没有自报姓名的销售总监冷眼的看了一下展白，那眼神分明是告诉展白就你有天大的本事也不可能一天卖出90多套房子，门前的价格估计是愚弄一些人而已。

“哪里哪里，是朋友帮忙套点现金而已，不能做数不能做数，还没请教这位是？”展白站起身来欠了欠身子，整理了领带，斜眼看了一眼一脸不屑的销售总监。

“慕容，不是复姓，我姓慕！”慕容目不斜视的看着前方，丝毫没有吧展白放在眼里，他是黄长青从省城高薪聘请来的销售总监，黄长青的几个项目，他和他的团队做的都十分不错，可以说是个人才。

“慕经理，您也知道我们公司目前资金紧张，尽快回笼资金是我们公司必要的手段，甩房也是没有办法的事情，犹您所说我们临滩小区的销售您觉得该如何销售，价格定在多少合适，销售预算应该多少！该如何销售才合适！”展白一副虚心请教的样子。

慕容听到展白换了尊称也不客气，拿起教杆在黑板上乱图乱画了一番，然后开始教授他的销售理念，“营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机，促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，确实是一种很慎重的大事，想临滩小区这样的房子配套设施不好，虽然有利好消息，但是购买人群并不知道，应该多做广告，让更多的购房用户知道这个利好消息，并承诺客户很快就能逐步完善配套设施，介于贵公司急于回笼资金，价格上应该定在800－1000元之间合适，这样的价格购房者容易接受，像这样赔本摔单怕是得不偿失……”

慕容滔滔不绝的讲述了一番后，眼睛一直没有离开在一旁翻阅资料的王明丽，几次讲到精彩之处几个手下频频点头，王明丽更是对他宛然一笑，最终展白微笑的为他鼓起掌来！结束了他的讲解。

展白心道这个慕容的分析没有错误，估计已经做了一番功夫。展白冲着黄长青说道：“黄哥，能割爱把慕经理转到我这里吗？”

黄长青见展白开口要人，心中有些得意，慕容在省城一家房地产公司做到销售总监，却是有些本事，自己的三个手下更是在他的熏陶下有了不小的成长，“展经理，你要出的起价我就转让给你哈哈！”

“恩，那我可就开价了？”展白微笑的冲着慕容说道！“慕经理，我给开价个价一万，到我这里做吧？”

慕容一脸鄙视的看了一眼展白也不搭话，目光继续挑逗在一旁翻阅资料的王明丽，“一万？”黄长青微笑的说道“展经理，你开玩笑吧？你可别把我当葛朗台，我可没亏待过兄弟，一万的月薪怕是你连他部门最差的手下都挖不走！慕容可是我的销售总监。”

“黄哥，昨天晚上走的着急一直没跟你谈，我想我们两家公司互换20%的股份怎么样？”展白笑着说道：“这样我就可以借调下慕容经理了！”

“昨天晚上我和许总也是谈了一夜，以前哥哥做的有些过了，加上我和许总也算是过命的交情，这次过来也是为互换股份的事情来的，既然都是过命的交情相互有个照应也好！不过你这个算盘打的真够响的，慕容在我哪里可是有5%的股份的，你想让他过来帮忙怎么也的表示表示吧！”

“呵呵黄哥，我只能给一万！”展白微笑的看着正在洋洋得意，不时用下流的目光打量王明丽的慕容，展白气不打一处出，“这个还是年薪！”

800元月薪的销售总监

最后一句话的声音异常大让会场里的都听到了！一时间大伙都愣住了，慕容更是用愤怒的目光看着展白，王明丽扑哧一笑：“我是要老板还要让他赔偿公司100万！”说着站起身来把手中的资料递给了黄长青。

“这个是客户传真过来的转汇单据！每平米单价1250元一平米，也就是外面价格的7折。”慕容刚才的目光已经让王明丽很是恼火，紧跟着说道：“一个星期以前临滩小区的房价是680元一平米，昨天的销售价格涨幅实际已经超过100%外面的价格是展经理昨天提出的，仅供参考，昨天的销售额为1280万元！如果按照慕容经理的销售方案公司大约需要损失250万元，这还不算他的销售预算！”

王明丽把手中的回款传真件丢在桌子上，几个自以为精英的销售者为之动容，一天的销售额竟然过千万，就算让几位精英人士想破脑子也不会有这样的业绩，毕竟临滩小区的基础设施实在是太差了，1250元的销售价格几乎是没有可能！

“你这是羞辱我，你只是靠朋友帮忙才做出的价格，这只能说明你的人脉好，没必要来拿这个羞辱我!”慕容站起身来就要离开！

展白也不阻拦，冲着黄长青笑着说道：“黄哥，这两个客户你大概都认识，我跟他们也不过刚刚认识三天而已，这个你可以打电话询问一下！”

慕容听到这话心中虽然有气却是挪不动步子，让刚刚认识三天的客户购买如此大的单子，听起来太天方夜谭了，他倒是想听听这房子是如何销售出去的！“

“至于如何销售出去这么多房子，我的销售秘籍可是价值千万，这样白白的教与你的人怕是不太合适吧！”

黄长青还沉寂在临滩小区已经销售了1000多万的消息中，对于他来说这个消息未免太恐怖了一些，经过昨天晚上的事件几个人虽说都是生死之交，但是朋友是朋友生意是生意！原本想借助自己的销售团队还许志国一个人情，顺便化解彼此的恩怨，没想到人家根本不需要自己的帮助，自己的精英团队在展白眼里根本就是狗屎！

在大家的注视下展白走到屏幕前，接过王明丽递过来的教杆，伸手拿起油笔在黑板上画了个圈，“小弟不才，在日照没什么人脉，昨天做的两单生意其实是以前的用户，今天还会有24套房子销售出去，现在我们来讲讲临滩小区目前的状况，和我做了三天销售的心得。”展白嘿嘿一笑冲着黄长青点了点头说道：“临滩的销售还需要黄哥的帮忙啊！”

展白迅速的在黑板上画了一个圈说道：“这个是目前日照能够买起房子的人数，大约10000户！”在黑板上写上后在圈内再次画了一个圈，“这些人群是已经拥有了一套住宅，而有剩余钱做投资用的用户！”说道这里展白顿了顿说道：“因为我对日照地产市场并不太了解，根据我的初步估计大约又1000户左右，有意向投资房产业的人群根据28定理大约是200人左右，昨天我很幸运的寻找到临滩小区原有的客户群体里的三位客户，促成了这一笔大单！”

“原来客户？”黄长青很奇怪的看了一眼展白，几个精英更是一脸迷茫！慕容更是浮想联翩，吹牛绝对是吹牛。

“目前临滩小区的现状大伙也都知道，并不适合人居住，而公司调整价格后，临滩小区的性价比更是差的一塌糊涂，如何在这样的情况下销售出去，尤其我公司面临的资金压力更是不可想象，让利是必不可少，如果不是急于回笼资金，我估计我的销售价格应该是在1350元左右！”

“荒谬！”慕容愤怒的挥舞了手中的资料，他完全不相信临滩小区这个破环境能够卖出如此高的价格！

“精准的客户分析，是销售总监必须做到的，你刚才所说的一切，作为一个月薪一万的王牌销售没有任何问题，但是作为一个销售总监，你根本不称职！既然黄哥有意向转让给我20%的股份，我就必须对自己的公司负责，我可以吧我的销售秘籍传授给你，不过你的底薪从今天起将变为月薪。”展白微微一笑：“我个人就不再收取的你学费了！”

“你……”慕容愤怒的站起身来摔门而去，展白摇了摇头看尴尬的站在那里黄长青，三个慕容手下的精英销售，在慕容离开会议室时站起身来，想跟随慕容一起出去却又想听听展白的销售秘诀，加上见到老板也没出言阻止，都傻傻的站在哪里

“我们继续吧？”展白心中感觉有些惋惜，本想好好指点下这个高傲的销售总监，看来自己还是高看了他了。

众人尴尬的落座，慕容却去而复返，一脸平静的的走到黄长青面前鞠了一躬：“黄老板，我跟了您也有两年了，今天跟您正式辞职，当年你我有约定，这次算是我主动提出辞职，黄老板许与我的股份您直接收回即可！”慕容正了正领带冲着黄长青欠了欠身。

“八百月薪的市场总监？我当了！合同拿来！”慕容一脸平静的扭过头来冲着展白深深的鞠了一躬，“我愿意无条件的给您打两年工！跟随你学习销售经验，我现在很想知道你怎么获得这两位大客户的！”

展白微微点了点头，“行是个人才，今天我就把这个不是秘密市场分析分析给你们！今天的课不收费！”

展白再次站起身来，点了点黑板上的两个圈再次圈了一个圈，“精准客户定位，是市场部总监最需要做的！我们在两千个潜在客户身后精准的客户分析！”

展白拿起被王明丽丢在桌子上的控本：“我的三位客户都是从这里找的！”说道这里展白微微一笑：“你们可以看看这本控本，是否能够找到潜在用户！”

四个人惊讶的看着桌子的控本，这个东西作为精英销售的他们已经很久没有看了…无论如何慕容还是好奇的拿起这本给展白带来1000多万销售的控本。