第七十二七十三章
第七十二章兄弟我看好你
一直以来展白觉得一个人的力量太有局限性，虽然自己拥有超前的意识，但是在市场运作上的确是欠缺不少，毕竟不是专业人士，自己现在需要做的是快速的收编一些能够为自己工作的人。
展白看了一眼正在控本里努力探寻着的三个人，清了下嗓子，“好了！我们来分析下市场吧！顺便讲解下我的运营思路，或许对你们有所帮助。”
展白也不再考虑几个人的感受在黑板画了一个三角形：“刚才我们讲述了客户定义的问题，精准销售，在营销学里可以称呼为主动销售，或许大家认为房地产是属于被动销售，那么你们就错了，虽然说在国外广告是营销的必要手段，在中国精准营销更能让你获得更大利润空间！”
“这个控本里你们从用户群体可以发下，购买房子的用户大多是没有钱的，像纺织厂毛巾厂的职工，她们距离这里比较近，也没有多少钱，大多都是通过银行贷款购买的房子，但是还是有一部分人比较特别，我想大伙应该也注意到了，这里还是有一部分大老板为他的购买了房子，当然这些房子大多数情况下他们本人不会居住，但是为什么会购买呢？原因很简单，需求，这里人迹罕见，价格便宜，适合包二奶……”
说道这里大伙一起乐了起来，只有慕容皱了下眉头，眼睛已经锁定控本中的几个人名，努力的思索如果换做是他会如何让这三个客户购买如此巨额的房产。
“我的精力有限，在最短的时间内只能够做到精准销售，所以我们要做客户分析，李老板虽然有钱，但是他是一个供货商，人际交往并不宽广，刘老板是做海货生意的，他虽然也有钱但是如果让他投资房地产是断然不可能的，因为他卖鱼比我们卖房挣钱。”
“现在我们看，开娱乐中心的钱老板，他的人际交往广泛，信息来源比较宽广，具有一定的经济实力，能够向银行贷款，还有开酒店的刘老板，这个些人银行的存款相对比较丰厚，具备大规模投资的能力！”
展白用教杆轻轻的敲了敲桌子，“慕容总监，如果换做你你会如何说动这两位老板在临滩小区购买房子！”
慕容紧皱着眉头好一会脑海里不断的翻腾着自己所学的知识，寻求可能性努力的思索了片刻说道“我能够说服他购买！”展白微微一笑：“购买几套？”“一套！”慕容咬了咬牙说道！
“好的慕容总监很诚实！”展白微笑的冲王明丽做了个鬼脸“我们的王经理使用美人计的话估计也能销售一套”换来王明丽的一个愤怒的媚眼。“二十套！每人！这是我预期的目标，不过没想到效果比较好销售了43套每人！”
众人倒吸了一口冷气，这可是几百万的生意啊！不是说谈就能谈下来的，展白只用了三天时间？就完成了沟通？
“我和客户沟通的时间只有一个小时！”展白的再次说道“而且都是非正式场合下接触的！大伙再开动下脑筋这事该怎么办？”
“告诉他买这房子能挣钱？”黄长青试探的说道，也是一脸迷茫的小声嘟囔一句“你们又不熟，我干嘛信你啊？”
“呵呵，黄老板说的没错，就是告诉他们房子能挣钱！”展白双手撑在会议桌子上：“今天的课讲到这里就算结束了，再往下讲我可是要收学费了！晚饭谁请？”
黄长青正在高兴自己猜到了答案却不知道展白如何说服对方购买房产，却听到展白的玩笑赶忙说到：“展兄弟，别这样，你老哥是个大老粗，你这样调着我我心难受，要学费你开个价！只要不去天然居哪里都行！”
“哈哈，天然居想去现在也去不了，你没看报纸么，昨天失火了！”展白把黄长青的话接了过来，轻轻的摇了摇头。
“晚饭我请！日照大酒店！”慕容咬了咬牙说道！
“全套？”展白再次问道。
慕容显然是愣了一下：“全套！”
“流氓！”王明丽看着几个男人脸上泛起的YIN贱笑容知道展白说的什么意思：“不需去！”
展白赶忙端正面容：“咳，就上半场吧！吃了饭去唱歌！”说着站起身来开始收拾东西！众人见这里展白有所保留也不为怪，纷纷站起身来推肩搭背的跟在展白身后朝外走去。
慕容坐在哪里最后一个站起身，展白猛然回头说道：“慕容总监，麻烦你吧会议室收拾一下！”
慕容一愣，随即愤怒的撇了撇嘴巴最终没有说话，开始收拾会议室内凌乱的桌凳资料。
黄长青走在展白的身旁，“会不会太过了点？”
“没事一个做过销售的连这点隐忍都没有那么他就太不合格了！”
慕容收拾完会议室并没直接离去，而是在洗手间洗了一把脸然后冲着镜子里的自己说道：“你没问题的！一定能比他做的更好！”
走出临滩售楼一辆普桑停在他的面前：“上来吧！我们聊聊！”
展白坐在后排，开车的却是王明丽，副驾驶坐着黄长青，慕容愣了一下看了看停在不远处自己的丰田还是拉开车门钻了进来！
汽车发动了，展白一直翻阅着不知道什么资料，两分钟后展白放下了手中的资料，微微歪了下身子。
“慕容总监，你既然要向我学习销售，那么我就告诉你销售的最基本的准则，作为一个销售需要永远低调，谦和，哪怕你做到全球第一销售，高傲不会带给你一点业绩！”点上一颗烟后展白轻轻说道。
正坐在展白身边的慕容被展白的话弄呆了，好一会才点头说道：“我好想刚才真的做错了，王小姐我向您道歉！”
“好了，能够谦虚谨慎隐忍知错就该，可以看出你是一个能成大器的人！今天虽然不比韩信胯下之辱，也相差不远，兄弟我看好你！”
王明丽扑哧一下笑出声来，展白那雏嫩的脸庞说出这句话来实在令人好笑！
慕容抖了抖嘴唇没说什么，让一个比自己小好多的人夸奖却是并不是可以骄傲的，不过两年后当他做到地产第一号销售总监的时候，每每夸奖手下的时候总会想起这句“兄弟我看好你吧！”
第七十三章KTV
几个人是在日照大酒店吃了一顿并不美味的海鲜大餐，席间许志国带着小许匆忙的赶了过来，小许这几天几乎成了许志国的转职秘书，众人互相介绍了一下，一顿饭下都互相熟识了，饭后许志国拉着黄长青要去喝茶，在他眼里KTV还是新鲜的事物，并不讨他喜爱，黄长青很严肃的拒绝了…
“今天可是不行，我要上课！学费都教了，老师又不补课！”许志国有些摸不到头脑，小许正跟王明丽叽叽喳喳的询问着什么，眼神一直瞟着坐在尾坐上的慕容，当王明丽说道慕容辞掉黄长青的销售总监到望海国际任职时候，眼睛里显然冒出了星星。
“唱歌就别到别的地方了，这个点也定不到好的房间，就在这里得了，反正我们只是来听课又不是来泡妞……”黄长青是想早一点学习展白的销售秘籍，一天一千多万啊，早学到手说不定明天自己也能淘换回来1000万…
“我无所谓，不过我可是听说这里是价格超贵，设施超烂啊，小姐超丑，只要黄哥和许哥不介意我也没问题！”
“展少说笑了！我怎么会介意，我就一个加三的，你们爱到哪里到哪里反正不是我付账！”许志国笑着应承下来：“我把明哥喊过来？”
“随便吧，他没事一起过来也成，一会你们也一块聊聊天！”
“展少？这个称呼好，老是展经理展经理的叫也实在是……”
日照大酒店的KTV不是主要经营项目，音响设施并很好，沙发也虽然比较新但是却是革制的散发出难闻的味道，KTV里通风并不顺畅，不得已打开空调排风，KTV显然不是日照大酒店的主要经营项目，陪唱的小妹不堪入目，定房间的是原来慕容的手下张涛，一身阿玛尼加在这个年代也算日照白领的代表了。
妈咪却是异常热情，难得有人在这里KTV消费，走进房间第一眼就看到了身穿阿曼达的慕容，要知道阿曼尼虽然这个时候随然还没找贝克汉姆当代言人，可是得体的帅气，加上长期的销售总监的气质让她忽略了三位穿着随便的三位老板。
围着慕容来回转悠，不时的进来一拨一拨的小妹，向慕容推荐着，慕容还沉浸在展白给他的一句话里，回想原来带自己进入销售世界的大哥SUN的为人处事，心中不仅渐渐懊悔，SUN是一位新加坡的华人，三十多岁就担任慕容原来呆的中创地产的销售总监，为人严肃认真，但是对客户总是谦谦君子，不管客户如何过分，他总是笑脸相迎，
已经怒火中烧的小许，掐了掐身边的展白，“你们不是要谈事情吗还叫外人过来干嘛”无奈的摇摇头冲着妈咪招了招手说道：“姐你来一下！”
“小帅哥，看上那个妹妹了？”虽然看到靓丽光鲜无比的王明丽坐在展白的身旁，与他异常亲密，最终还是很职业的问了一句。
“这里是1000块，找个你认为值2000的小妹过来让这里的老板们看看，这些粗胳膊粗腿的大姐姐们就别让她们进来了！”显然展白只是不想再让人打扰，随便找了个借口给妈咪一些钱财堵住她的嘴巴，让她滚蛋而已。
妈咪看着桌子上的1000块舔了舔嘴唇，日照大酒店的KTV不是主营业务，整个KTV里的小妹都是她手下的，一般权贵不会来这里消费，毕竟这里不是夜总会，虽然挂着日照最大的酒店的牌子，她一个月下来也就能挣个两三千的抽成，难得今天有大老板能看上这里出手豪爽一下就是1000的小费舔了舔舌头说道：“这个……”
“没有姐就拿着钱走人，我们要谈生意，就别打扰我们了！”展白板起脸来，生气的说道。
妈咪看了看桌子上的1000块咬了咬牙说道：“我去给你找找看，不过说好了不出台！”
展白摇了摇手让她出去，这个妈咪实在是不知趣，拿钱滚蛋就是还非要给服务不成？妈咪离开后众人停止了喧闹，音响也被调成静音，一群人盯着展白，已经被展白卖关子卖了这么长时间了，众人已经有些急不可耐了…
“好吧，我们就说说客户心理，前面我已经介绍了两位老板的身份和背景，也分析了他们的需求，大家记住了需求，要想完成大单一定要把对方的需求弄明白，也就是对方想要得到什么……”
正说着房间门被推开，正是刚刚离去的妈咪，展白被人打断讲话异常不舒服，刚要发火却被紧随妈咪身后的女孩吸引住了，女孩子穿的是一身粉红旗袍，大伙的第一眼就被她精致的笑脸吸引住了，如果把展白身边的王明丽比作娇艳的红玫瑰的话，眼前的女子宛若冬天里的腊梅，高挑轻盈的身材，凹凸有致，粉红色的旗袍在幽暗的灯光下把她的身材体现的淋漓尽致，清瘦的脸膛却是美丽异常，一眼望去宛若古典美人般的面容，带着淡淡的忧伤，硕大的耳环却被人忽视掉了，典雅的气质没有一丝风尘的味道，虽然脸上也带着职业的微笑，却是尽显苦涩让人看到她的面容后，房间里的烟味让她的眉头轻轻一皱，这个细小的动作让众人情不自禁的想上前去呵护她，虽然距离很远，灯光昏暗，展白却能看到她淡淡的眼袋，应该是很久没能休息好，脸上应该只有淡淡的晚霜，估计也是为了掩饰她的眼袋。
她和妈咪保持了大约两米的距离，显然是刻意与她保持的距离，妈咪坐到展白的身边，她站在展白几人身前两米左右的位置上，灯光刚好打在她的脸上，职业性的笑容让人更有一种说不出来的难受。
“老板，这位是……”“黛玉……”清脆的声音宛若黄鹂初啼，清脆不已这个名字显然是她临时编出来的。“对黛玉！”妈咪赶忙接口“第一次坐台，有什么招呼不周到的请几位老板原谅，别太为难她了……”
“好了姐就她了，你可以出去了！”展白皱了下眉头，努力回想往事，记得日照大酒店的KTV当年确实红火了一把，原因好像就是出了一位花魁，为了她不少公子哥不惜日掷万金，希望能打动她的芳心，甚至为了她打架的还打死过人，最终的去向却是不为人知，看来花魁就这眼前这位了。