第三章

「我向来以牙还牙。」夏翌辰在椅子上坐下，桃花眼有些迷蒙，「别的姑娘家对我献殷勤，我自然该回礼，那个母老虎从来都是这种死样子，难道我堂堂昱王世子还要对她笑？」

俞则轩一个忍不住，笑得咳嗽，「咳咳……你这斤斤计较的性子呀。」

走出房门的阿丑看了看银票，又是一百两，不由得腹诽，这个种马是不是随身带了一把一百两的银票在身上？

不过，人家身分高贵，花钱都是大票子，哪有备零钱的道理，所以都是一百两一百两这样花？

啧啧，不愧是挥金如土的大乾第一纨裤啊。

堇堂后院，中间正房会议室，阿丑正听着被她派出去打探消息、刚回来的金大成汇报情况。

「我方才去几家店转了一圈，除了易安堂、九味香和两家小店跟着永和堂降价以外，以奉草庵为首的几家店都没降价，不过……」他感慨一声。

她在房中央来回缓慢踱步，见他停顿，不由得转头看过去，问道：「大成，你向来直爽，不喜欢吞吞吐吐，看你这神情，怎么还没到秋日就开始伤春悲秋了？」

他一甩手，「也就是那个什么死什么悲的。」。

「兔死狐悲。」她继续来回走动，「我知道你的心情，我也理解，你是想说，有几家店没了，是吧？」

「是。」他点头，「有三家店已经不做了，听闻其中有一家店的掌柜临走前还说，这世道连卖草根树皮都没活路了。」

阿丑勾起唇角。的确，他们卖的就只是草根树皮，不过，她卖的可不只是草根树皮，任何东西，只有被赋予新的意义才有可能卖个好价钱。

「三家，记上了，看看到了永和堂结束价格战的时候，一共要死多少家？」

永和堂呀永和堂，你们以为，搅乱了淮南城的药业市场就能稳坐龙头了吗？我要让你们看看，什么叫螳螂捕蝉、黄雀在后。

金大成应下，「是，老板。」

「另外，等下打烊之后，你把他们都叫来，大家聚在一起想一想，下个月，我们的新产品要怎么推出。」她吩咐道。

打烊后，几人齐聚一堂。

「今天是七月二十，我说过每个月二十发工钱。」阿丑说着就把几个信封分别交给四人，「这是你们第一个月的工钱。」

念心拿着信封，有点不明白，「姑娘，我签了死契，已经有了月钱，为何还要……」

「我早先就说过，我堇堂的规矩不一样。」阿丑笑言，「秋妹也是，既然你们俩白天都在堇堂做事，我自然要付工钱。」

两人都十分感念，异口同声道：「姑娘的大恩大德……」

阿丑摆手制止她们，「别说了，回家再好好看看自己的工钱是多少、怎么算出来的，我都写得很详细，放在信封里了。现在我们要讨论的是，堇堂下个月的新产品要以什么样的方式推出，才能吸睛。」

大家闻言面面相觑——吸睛？

她扫了众人一眼，继续解释道：「开业的时候，我们以义诊和免费凉茶聚集乡亲百姓，可是这次，我们主要是宣传我们的新药，因此，要比上次更加花心思。」

「那就告诉大家，我们的新药有什么用处不就成了？」金大成提议。

「既要别开生面，又要说出用处……」念心似乎在自言自语。

田秋妹转了转水汪汪的眼睛，突然发问：「姑娘，我们搭个戏台子唱戏怎么样？」

「戏台子唱戏？」阿丑寻思起来，「是个不错的主意，民风爱戏，有免费的戏可看，大家肯定会被吸引过来，如果我们把药的内容也融入戏里也不错。」那就和现代拍广告无二分别了。

她理了理思路，又道：「这出戏，我们自己编、自己演，内容就是新药的作用。大家今日回去可以想一想情节和台词，不要文诌诌的，只要简单、可以朗朗上口就成，必要的话，我会请人来指点一二。」

花琉离是个戏场老油条，请他来看看也是个不错的方法。

这个方案是个稳妥的广告行销，只要准备得好，不会出什么大岔子。

接着，就看后续的工作了。

她又提起一件事，「另外还有一件事，杜一升之前向我提出，发放给官衙的免费凉茶，会不会成本太高结果得不偿失，我算了算，再过一个多月天气转凉，凉茶就可以结束了，因此成本可以控制。我们如今是开业初期，有些投资很必要，特别是要和官府打好交道，故而，只要店铺是有盈利的、没有亏钱，这部分投资就应该继续下去。」

这是一个长期投资，不可能在短时间就看到成效，等到她的大肆买入让永和堂产生巨额亏损，逼得他们不得不停止价格战，堇堂的机会就来了。

【第二章郎有情，妹却无意】

建业，何府。

何老爷把帐册摔到地板上，怒道：「叫你过去帮你大哥，你抗拒不从跑回来，如今你看看，淮南城亏到什么样子了！」

何思峻站在厅堂正中，垂首不语。

每每出了差错，不管真相如何，父亲责怪的都会是他，他也早已习惯用沉默回应不公，因为他没有别的选择。

无论是吵闹或是为自己辩驳，他都尝试过，但除了让事情变得更糟，不会有其他效果，所以，他索性左耳进、右耳出，依旧走自己的路，这样还省事许多。

何老爷一拍桌子，震得茶盏咯咯作响，茶水飞溅而出，「这个堇堂还真有两下子，你给我滚回淮南去，不把堇堂搞定就永远别回来。」

何思峻一脸平静地行礼告退，就像没听见这句话一样，心中却起了波澜。

滚回淮南？

就算滚回去，那些管事又怎么可能听他的话？就算他回去，也不可能做出什么成绩。

可是，父亲已经下了令，他不回去又能怎样？

只得先回去淮南，最好能把那群碍手碍脚的人逼回来，如果不能，再想其他法子。

正寻思着，熟悉的声音将他拉回现实。

何老爷房门口的一个小厮行礼道：「温姑娘来了？」

温佩瑜柔婉一笑，指了指身旁丫鬟提的食盒，说道：「这是青玉斋新做的荷叶糕，我拿来给义父尝尝。」

温家的青玉斋，享誉建业第一点心的名号多年，十年前，温老爷早逝，温家只剩温夫人和女儿温佩瑜以及年幼的儿子温佩明。温家与何家是世交，何老爷不忍看温家就此没落，于是认了温家姊弟为义子女，时常关照，有了何家撑腰，再无人小看温家，青玉斋也保住了往日的兴盛。

温佩瑜自小在手艺上可说是天赋异禀，又因幼年失怙，颇有危机意识，于是总想着创一些新式点心吸引客户，稳住生意，因此这几年，青玉斋推陈出新，拿出不少新颖的款式，倒也博了不少赞美。

小厮连连点头称赞道：「温姑娘好手艺，又是新东西，可惜来得不巧，老爷刚发完脾气。」

「义父又和谁生气了？」温佩瑜关切地问：「那我也真是来得巧，荷叶糕清新退火，正好平一平义父的肝火，别气坏了身子。」

小厮想了一阵，觉得有理，于是把她请了进去，「那么，温姑娘小心着说话，小的替老爷谢过温姑娘了。」

「不打紧。」温佩瑜一笑，走进院子。

门口的几个小厮互相交头接耳道：「哎，这温家姑娘如今出落得愈发好了。」