16 人才难寻（12日第一更提前发求票）
16人才难寻
在杨汉风的安排下，这一天，管家欧阳策和保姆李姐都早早地起来，将“杨府”门前、后院及每一间房屋打扫得干干净净。还没有正式的办公室文秘和接待之类的人员，只有他们两个亲自动手了，好在二人都是吃得苦的人。在临时应聘室里，李姐还摆了几束鲜花，至于茶水之类的早就给客人准备好了，看起来还真是像模像样的。
上午八点，上班时间。管家和李姐两人开始站在“杨府”的大门前，等待前来应聘的人。杨汉风独自泡了一杯雨前，坐在楼下的临时应聘室里，自顾自地品了起来。穿越到民国的这一个多月来，从最初的惶惑、忧虑、思考到现在的淡定，杨汉风走完了人生需要几十年才能走完的心路历程。
就是今天由杨汉风主持的“招聘”，管家和保姆两人也无法从杨汉风脸上看出任何情绪。既没有少年得志的兴奋，也没有面对未知市场风险的紧张，好像即将投入的钱不是他的一样。就杨汉风自己而言，真正因为“想通泰”了一些事情，也就不急不徐起来。国家也好，民族也好，民众也好，世界也好，并不需要时时挂在脸上。后世的影视作品“敌营十八年”拍得多好，一个人能在敌人中潜伏十八年，而不露出真实的思想、情感和身份，别人都能做到，难道穿越者做不到？
所以，现在的人如果看到杨汉风的脸，一定会有“春风和面”的感觉。
应聘现场并未出现后世那种人山人海的情形，甚至有点冷场。直到八点半钟，终于有了一个看面相约四十左右的个子矮小的男人，蓄着一撮山羊胡子，手拿一张报纸登门应聘。这算是第一个。
先生贵姓，家居何宝地，家有几人，今年贵庚，以前干啥，为啥想到本公司来，对职位和薪水有何要求，能否出差，对当下商业有何建议，等等等等常规的问题，一个接一个端了出来，当然感觉上杨汉风是随意问的，而且也是在李姐奉上一杯香茗后开始的，一切，都显得非常自然。
由于到了大上海，李姐的脸相上已经没有最初的凄苦，取而代之的是红润和健康。不可否认，李姐是那种颇有姿色的邻家少妇形象。端庄、秀丽、本份、细心，这是杨汉风几天观察下来给李姐的评价。
“谭先生，如果我们决定聘用你，会在十号那天通知你的。”杨汉风站起来，行了一个拱手礼说道。
这个小老儿的眼神中透着一些精明，狡黠，属于典型的旧式掌柜，旧式商人。他们有商业的技巧，却缺少商业的理念，甚至缺乏必要的合作精神。事实上，此人之前也做个掌柜，但不是在上海，而是在安庆。小老儿在这个时代算是人才，但与杨汉风的“理想”不太符合，留着“备用”吧。
与一个人谈话时间再短也要十多分钟，再加上一些语言的障碍，就更得花时间了。杨汉风由于此身体的记忆，会说上海本地话，更会说北方官话，还能说英语、俄语和西北地区两个少数民族的语言，但上海滩的人来自四面八方，国内各省都有人在这儿，如果加上洋人，其语言和方言的复杂性就可比联合国了。
所以，接下来的会面就一个接一个了，没有一个拉下的。到了中午12点，杨汉风一共见了十人。得一小空隙，杨汉风与管家欧阳策简单的商量下来，有两人可以留下来试用。
从本质上说，欧阳德生也是一个旧派人物。前清秀才，难道还算新派人物？好在欧阳德生并不是那种食古不化之人，皇帝已经没了，现在民国了，科举也不再办了，欧阳策的转变也非常之快。特别是应聘担任杨汉风的管家后，对他的触动更大。对这个年龄仅仅十八岁的少年，欧阳策最初的想法是“拿人钱财，忠人之事”，但几天下来，他感觉到了这个少年的大将之风，用人不疑，疑人不用，一见面就给支百元五十元的，想来还没有这么大方的老板。特别是昨天下午去报馆前与少爷的谈话，更让欧阳策惊异莫名，公司八字都还没有一撇，连个招牌、名字之类的东西都不具备，少爷就开始招人了。
而且少爷给他说的那些新奇的词汇，企业理念、企业文化、目标管理之类的，从前是闻所未闻，当听说业务员做下一笔业务后还有额外收入叫“业务提成”时，欧阳策当时惊得嘴巴都差点合不拢。虽然那提成只有千分之三到千分之五。但公司、商行可不同于一个小小的店铺，一个小店铺一个月也许走不了一千块银元的货，但做大宗生意的公司、商行，哪一笔货不是几千、上万元的？那岂不是做成一笔生意，仅拿的“业务提成”就可一家人生活一个月几个月的？
你觉得公司的毛利润应该能达到多少？当时少爷就是从这样的问题开始把自己说服的。大宗生意，除去仓储、运输、人力等诸多成本，毛利润应该在千分之五十以上。从这个意义上说，给出个千分之三到千分之五的“提成”也仅仅是在毛利润的十分之一左右。
“当第一个员工拿到提成时，其他员工会怎么想？要想挣钱，惟一的办法是把公司的货物销出去，而不是混吃等死，坐着拿钱。两个月没一点起色的业务员，公司将毫不客气地将之辞退。而留下来的，必定是精英中的精英，而公司的货物周转也会前所未有地加快起来。”杨汉风就以这样的语言将欧阳策的疑问打了回去。
至于在这个过程中，业务员是否会想到“送货上门”这类的营销手段，杨汉风暂时也不会主动提起。
小小的空隙之后，杨汉风又开始干起问讯工作了。整个下午，杨汉风发现了一个人，这人算是人才，因为这个名叫张财宝的人会英文，在英国洋行里干过几年。此前，张财宝回家丁忧，回上海后洋行一时之间并不缺人，并决定来嘉仕礼路的这家新开公司试试运气。张财宝感觉到新公司的薪水与洋行相差无几，想留下来。谁知，当他刚有这个想法时，面前这个年轻的老板已经决定聘用他了。上工时间就从明天起算。
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