7.第7章 四、情到深处秀”独木“
阜城小河自然纯朴，山水相依，风景秀丽，是具有中原文化特色的风水宝地。邵氏家族企业集团公司是阜城地区一颗璀璨的明珠，开发的新型原材料从国内走向国际市场。经历了千锤百炼，战胜了重重困难，才迈出了艰难地的一步。
市场给厂家和商品提供了良好的交易平台，让商家的新技术得到了推广，也给企业展示平台的机遇，邵氏家族公司迎来了春天般的日子。在邵潇执著、坚持和极力推动下，父亲也为儿子坚强地支持，用行动鼓励他创新和发展，虽然在言语上尖刻、严厉，但在工作的推进上给予了充分肯定。他也逐步适应了父亲做事风格，不再因为父亲的指责而懊恼，而是当作做事的动力。
“没压力就没动力。”邵氏家族掌舵人运用自己的思维方式教育和帮助孩子，也是华夏民族教育子女的一种特有方法，为了改变儿子的惰性，采取鞭策和激励的办法，让他经历了矛盾与痛苦的抉择，在漫长的经营中学会百折不回的精神，这也是邵氏家族企业发展、壮大的精神所在。
“儿子，这个平台不错。”邵氏家族企业迎来了第一批客人，德语、法语对他来说很陌生，他在大学中英文水平只达到了四级，听到德语和法语，他一片盲然。
“爸，我们必须请翻译，否则我们的产品性能无法展示出技术的先进性，更不能在这次机遇中展示出实力。”
“儿子，我想办法。”马总看到邵潇急得满头大汗，自己虽然懂得技术的相关核心环节，语言不通让他也束手无策。
“儿子，别担心，好事多磨。”母亲给儿子安慰。
“先生、女士：这款产品是邵氏家族企业集团公司集聚现代高科技研制出来的新型原材料，主要运用于空间技术、军事技术、化工设备等领域，产品具有耐高温、硬度大、抗氧化、耐腐蚀、耐磨损等优点。通过国内客户广泛生产和实践，得到了这样结论：产品性能过硬，具有国际领先水平，值得广泛推广和运用。”翻译工作者的介绍，让德国客人产生了深厚地兴趣。
马总开始介绍产品的辅助性功能，法国客人伸出大拇指：“这是中国的私有企业的产品？”惊讶中有肯定和赞许，邵潇静静地观察着眼前发生的一切。
“老板，客人要求到你们的基地去看看。”邵潇也许是高兴到了极点，热泪盈眶。
“儿子，快给高总打电话，让公司做好接待的准备工作。”
邵氏家族企业、阜城迎来重要的外国客人，省、市领导高度重视，专门安排相关部门对客人进行安全保卫。当地老百姓争先恐后协助环保部门打扫卫生，清理街道。公司员工兴高采烈、谈笑风生。把车间整理得干净、整洁，现代厂房、设备展示出中国家族企业的精神风貌。
“嗯，气派，有点意思。”这是德国客人的第一赞许的语言。车间里除了技术人员和工人外，管理人员对产品的工序、流程进行了详尽地介绍，试验，让客人感受到产品的耐高温、硬度大、抗氧化、耐腐蚀、耐磨损等优点。
“了不起，太棒！”邵潇看到脸上的笑容，心中再次荡起了波澜，是自己和马总在关键时候，持守那份信念和执著，才让新型原材料进入国际市场，只要产品有了市场份额，公司的资本运作就有了希望。
“这是我在国际市场中见到性能最好的新型原材料，我要签订合作意项。”马总紧紧抓住邵潇的手，董事长走到儿子的面前，紧紧地拥抱到一起。省、市领导被热烈的场面感动了，公司员工排起长长队伍，手持标语欢迎客人。
“儿子，你们成功了。”母亲红光满面，高声叫喊起来。
“妈，这只是刚刚开始，我们还要努力。”
“对，这是万里长征的第一步。”省、市领导，德国客人、技术专家，邵潇和父母、马总和高总相聚在公司的办公室。
“马克先生、罗密女士：本来我们要到酒店宴请你们，我们中国人有一句古语；有朋至远方来不亦乐乎，邵氏家族企业坐落在庄子的故乡，更有自己的风格和礼仪，就在家中欢迎你们。”
“邵先生，我也知道：中国有句古语：恭敬不如从命。”宴会上谈笑风生、热烈而有浪漫的情调。
“马克先生、罗密女士：邵氏家族企业正处于发展、壮大时期，也只有在你们的帮助下才能茁壮成长，让我们面对国际友人和客户。”邵潇接过话题。
“德国人的企业在世界上并非一流，但有着自己的模式和发展方向。”马克盯着邵潇。
“马克先生：他就是邵氏家族企业继往开来的继承人，希望贵公司能够长期同本公司合作。”
“如果你们能够保质保量，让我们公司放心使用贵公司开发的新型原材料，我们当然会长期合作。”
“质量我们可以保证，关键是流通环节是不是能够达到你们的满意？”马总接过话题，试图寻找出更为适合公司发展的方案。
“为了支持邵氏企业的发展，我们地方政府会努力配合，在这点上敬请各位放心。”省市领导当场表态了，邵潇更是信心十足。
“邵先生，我有一件事必须申明，贵公司的包装不能适应我们的需求，首先是英文必须改成德文，产品说明书也必须用德文。”罗密女士直言不讳地说。
“没问题，我们会按照你们的要求去做的。”邵潇当即表态。与外商经营企业或者产品销售必须遵循平等、互惠互利的原则，收益配额、风险债务担当及企业利润必须适应企业长足发展机制。双方合作、合同约定必须建立在互惠双赢的基础上，邵潇此刻才感觉到一种潜在的压力。利益和权力必须对等，否则就会产生经济上的纠纷。他在关键的时刻依旧忧心忡忡，思考着如何满足对方提出的要求。
“中国人倡导诚信为本，我们会用实际行动证明公司的实力。”邵潇的父亲用做人的原则向客人保证。
“邵先生，德国也是发展中国家，企业管理有成熟的经验，在二次世界大战后，德国人用自己的实力证明了自己，中国人也一样，正在为自己的梦想而奋斗。”马克说话的艺术、交流水平让邵潇大开眼界，企业的实力不仅依靠产品的质量和性能，而且在某种程度上讲，企业的资历和文化底蕴远比谈判技巧更重要，德国客人不仅了解历史，而且对中国的文化非常了解。
“有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。”高总引用孔子的话发表自己的高见，邵潇急忙接过话题。
“天地者，形之大者也，阴阳者，气之大者也，道者为之公。”
“邵先生，真是长江后浪推前浪，博古通今。”罗密被宴席上的交流所感染，终于不再沉寂了。
“罗密女士，孔子与庄子只是学派不同，他们都是我们的宝贵精神财富。”马总循序渐进地解释着，为了让邵潇能够沉着应战。
“这地真是风水宝地。”马克有些情不自禁。
“风水宝地谈不上，一方水土养育一方人，我们从小就接受儒家、道家的思想，让我们的文化和礼仪得以承传。”
“中华民族是了不起的民族，有着悠久的文化和历史。”罗密女士由感而发。
“马克先生，你品尝一下阜城的风味菜，是不是别有一番风味？”高总趁机将阜城的土特产推给客人。
“嗯，鲜嫩、滑润，可口，真是美味！”
“来，为我们的合作干杯！”邵潇举起酒杯，一个家族企业终于通过自己的努力，在国家和地方提供的优惠政策下，产品打入到德国市场，标志着邵氏集团研发的高新原材料迈出了艰难的一步，不仅在国内市场中拥有了份额，而且在国际市场拥有了隙些的生存空间。邵氏家族企业的员工欢歌笑语，庆贺这一激动人心的时刻，它标志着企业在发展中壮大。整个公司锣鼓喧天，鞭炮声连绵不断，到处洋溢着欢庆、喜悦的气氛，蔚蓝的天空中、金色的阳光下回荡着胜利的喜悦。
送走了客人，邵潇没有丝毫地高兴，他清楚公司在许多方面还不能达到客人的要求，还必须规范工艺流程，严格控管质量，对检验、包装进行定岗管理，只有这样才能兑现合同，才能为下一步占领欧美市场奠定坚实地基础。
“儿子，你这是怎么啦？”
“爸，我们的单是签了，我们的管理、包装、财务流程都无法达到德国客人的要求。”
“你这种淡定的做人方式，不以物喜，不以己悲的态度老爸放心。”这是邵潇大学毕业回到公司后，听父亲对他第一次赞许，他默默地点点头。
“爸，我去找马总。”
“不用了，马总和高总在办公室等着你。”邵潇走进副总办公室。
“两位老总，我今天要宴请你们。”
“邵潇，现在不是庆功的时候，我们必须研究具体的议案，对付德国鬼子。”马总和邵潇哈哈大笑。
“高总，八国联军攻克中国的时代一去不复返了。”
金色的阳光铺满大地，邵氏家族企业将迎来新的曙光。经历了波折的他更加成熟、稳健，他清楚公司的管理者和员工都是邵氏家族企业不可分割的一员，只有群策群力、同舟共济才能拥有美好的明天。