第三章

DW的个金虽说是刚入驻公积金中心，但是公司部的汇缴和提取却已经在公积金进驻了有一年之久，方夏初跟着副主任陈旦和两个老师傅打完招呼，自己搬着凳子坐到了农行贷款柜台的旁边。

周师傅看上去四十多岁，方夏初进柜台的时候她前面站了差不多七八个客户，压根没时间管她这个新人。客户多，问题也多，两对小夫妻填着贷款合同，还有一对在跟她咨询利率利息，剩下几个站在旁边，见缝插针地问她还要带什么贷款材料。

方夏初听她像复读机似的说了几遍要带的材料，有的客户记得快，年纪大的一对夫妻就有些跟不上，焦急地又问了一遍。

“能不能等下啊？”填着贷款材料的客户似乎是嫌吵，不耐烦地嚷嚷了一句，“我这儿正问着呢，你老问东问西的，我填错了怎么办？”

这客户的嗓门有些大，周围的人都被吓了一跳，整个儿安静下来，周师傅急忙安抚：“哎呦，不要急不要急，我帮您看着呢，填错不了。”

方夏初看着站在旁边满脸尴尬的老夫妻，犹豫了一下，凑上前去低声道：“您还缺首付款**的复印件；购房合同要三份，有专门的银行购房合同，开发商那边都会打给您的。”

老夫妻愣了愣，其中的妻子率先反应了过来，低头把文件夹里的东西迅速清点了一遍，发现的确就缺方夏初说的这两个。

“谢谢你啊，小姑娘。”老夫人满脸感激，问道，“你是农行新来的吗？”

方夏初不怎么好意思道：“不是的，我是DW银行的，今天刚进驻，过来先跟周师傅学学。”

“DW银行？”一旁的老先生惊喜道，“我正好有DW的工资银行卡，你们利率多少，能在你这儿办贷款吗？”

方夏初这下为难了，先不说她还什么都不会，这原本农行的客户，自己抢过来……

“人家最起码一个星期后才能开张。”周师傅总算是暂时忙完了手里的一些活，转过头来招呼客户，“而且组合贷款可没折扣，纯商贷才有。”

到这时候，方夏初就不敢插嘴了，她翻出了小本子，就和普通客户一样，在旁边边听边记。

周师傅看了夫妻俩的公积金卡，示意方夏初靠近点。

“这是公积金后台。”周师傅滑动鼠标点进输入栏里，“你记得等下去前台拿点公积金规范的册子来看，过几天还得考试，过了才能拿到用户权限和密码锁。”

方夏初蒙了：“还要考试？！”

周师傅好笑道：“要不然呢？银行是银行，公积金是公积金，这可是两个不同机构，最多只能算得上合作关系。在银行你得听银行的，在公积金自然你就要听他们的。”

方夏初：“……”

周师傅意味深长道：“这里面门道可多着呢，好好学啊。”

那对老夫妻最后也只是问了下利率和年限便走了，方夏初很是不解，周师傅却不以为然。

“公积金贷款有利有弊，虽然利率低，但是放款周期都很长，开发商等不了，都会劝客户办纯商贷。”又有客户来要合同，周师傅示意方夏初去拿，“那个蓝色合同看到没？柜子最上面，对，就是那个，拿五本过来。”

方夏初手忙脚乱地点了五本递过去，周师傅指着最中间的柜台：“去担保公司做担保，做完了再来银行。”

客户拿着合同去了，方夏初赶忙又记下一个环节：担保公司。

“你得搞清楚银行、公积金、担保公司之间的关系。”快要到中饭时间，周师傅总算空闲了点，她拿了些贷款材料出来给方夏初看，“你之前受过商贷培训没？”

方夏初特别傻白甜地摇头，从表情到姿势都很痴呆，周师傅看她的眼神就像看个刚断奶的小狗一样。

“每个银行的商贷部分还不一样，这我就不能帮你了。”周师傅挑了本前几天刚做完的合同，摊开在方夏初面前，“这是纯公积金贷款，也是最简单的，客户只用自己缴纳的公积金向公积金中心申请贷款，银行只是个中间机构。我们受理，然后放款，公积金再把钱打还给我们。”

方夏初问道：“所以我们只要做受理和放款两个步骤就行了？”

周师傅点头：“这种最轻松，你正式上班了就会希望客户都是做这种的，你也舒服。”她顿了顿，语气有些微妙道，“你不是DW的正式员工吧？”

方夏初愣了愣，不懂对方为何突然这么问，不过还是老实地“嗯”了一声。

“不是正式员工就别这么拼命啦。”周师傅敷衍地笑了笑，“你才拿多少钱？这工作可不轻松，能少做点就少做点，别给自己添堵啊。”

陈竹待到了差不多吃中饭时间才从公积金主任办公室出来，她拒绝了对方的食堂邀请，路过大厅时看到方夏初还在柜台里。

陈竹想了想，还是走了过去。

方夏初正在整理上午做的笔记，她光贷款材料就写了有一页，正拿着本子一一对照。

“怎么不去吃饭？”陈竹等了一会儿，突然问道。

方夏初看到陈竹就下意识挺直了腰板。

陈竹看了眼腕表：“工作永远做不完的，先去吃饭吧。”

“可是我想早点上手啊……”方夏初嘀咕了一句。

陈竹掀起了眼皮，她扶了扶眼镜，淡淡道：“下午支行会把你的电脑送过来，你可以先熟悉后台。”

方夏初慢吞吞地收起了材料，她有一种被打击了积极性的失望感，张圆了嘴“哦”了一声。

“有什么不懂的可以去问支行黄师傅。”陈竹补充道，她抱着胳膊，一只脚轻轻地有节奏地点着地面，高跟鞋跟落在淡金色的大理石地砖上，发出冷硬的声响。

“你在这儿代表的是DW的形象，好好干，”她居高临下地看着方夏初，面无表情道，“不要给我丢脸。”

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DW分行的会议室很少在上午对外开放，张萌萌穿着包臀的短裙，踩着高跟鞋在茶水间泡咖啡，然后指挥着几个小姑娘送进去。

“听说支行的穆廖来了？”白洁小声问道。

张萌萌朝外使了个眼色：“你看前台化没化妆不就知道了？”

白洁“噗嗤”笑了起来，又赶忙捂住嘴，怕别人听见。

“你进去听了没？”白洁忍不住打听道，“谈什么呢？”

张萌萌：“分行会跟他谈什么呀，年年开门红业绩都第一，上头见着他又恨又爱，要不是……退得早，他哪会只在支行做个副行长。”

白洁：“但也没人跟他站边呀，那……股份又不是他的，这边空降的几个也都有派系，他就算有些资源也撑不住这么多人给他穿小鞋。”

张萌萌将咖啡杯摆在托盘里，意味深长地道：“所以这钻石王老五才会来分行谈条件啊，这不听说他们支行那边公积金也搞起来了吗。”

“公积金商贷的份额毕竟分行这边需求也不小啊。”分行个金部的老总陈天年纪已经过了四十，他有些谢顶，不过样貌周正，笑起来很是和蔼，“而且市区公积金和新区公积金还是有差距的，规模大小不一样，客流就更不好比了。相比市区这边的每天的业务量，新区那边也不需要那么多份额啊，对吧？”

穆廖挑了挑眉，他十指修长，点了点太阳穴，示意道：“乔深。”

跟在他身后的年轻男子从文件夹里抽出一张建设表，递到了陈天面前。

“下半年，新区的公积金中心会进行搬迁。”穆廖的口气轻松，“地点已经选好了，就在新区房管局旁边那栋写字楼里，面积大概是市区的三倍。”

陈天低头看了一眼，他下意识地去拿手边的烟盒，似乎想起来这边是会议室，才堪堪打住。

乔深又将一张规划图放到了陈天面前。

“这是下半年新区这边的楼盘规划和预估价格。”穆廖的双手交握着，他的面孔实在是英俊，赏心悦目到几乎能给人压力的程度，“所以为了全行未来的规划和发展，”穆廖稍稍欠了欠身，他笑得谦逊而有礼，“还需要分行配合我们才行。”

陈竹刚回支行办公室，椅子还没坐热，黄茉莉就一脸迫不及待的八卦表情，气势高昂地走了进来。

陈竹看了她一眼，先发制人道：“活都干完了？”

黄茉莉一副“就知道你会这么问”的表情，将手里的合同丢到了她桌上：“喏，新鲜出炉的，刚谈下来的合作楼盘。”

陈竹随手翻了几页，微微眯着眼：“新区这边的价格涨得有点快啊，地价居然都到上万一平了。”

“这不挺好吗？”黄茉莉没心没肺道，“我们可是银行，跟地主们吃一锅饭的，地主越有钱咱们才能分越多，这叫利益共同体。”

陈竹不置可否，她将合同摆到一边，正眼瞧着黄茉莉：“说吧，其他又有什么事？”

黄茉莉压低了嗓子，神秘兮兮地道：“今早咱们穆副行和乔小鲜肉秘书一块儿去分行了你知道吗？”

“今早？”陈竹有些惊讶，虽然每年开门红过一半的时候穆廖都会去趟分行，但那算是开大会性质，这种私下去分行的情况却并不多。

“啧啧，可不是吗？”黄茉莉晃着手指，“DW银行最帅最年轻的两个男神啊，听说今早分行的女厕所人满为患，小姑娘们都赶着化妆呢。”

陈竹思考了一下：“谈公积金的事？”

黄茉莉无趣地“切”了一声：“你怎么关注点这么无聊啊，我们现在是八卦！八卦懂吗？”

“穆副行去又不是为了八卦的。”陈竹不以为然，“说吧，具体内容是什么？”

黄茉莉叹了口气，她对陈竹的不解风情、毫无八卦精神简直嗤之以鼻，懒懒道：“谈份额呗。分行卡扣我们支行放款的金额又不是一次两次了，每次借调也是能拖就拖，光你反映有什么用，他这个做行长的当然得去正面肛一下才行咯。”说到这儿，黄茉莉的表情冷了下来，开口嘲弄道：“分行这个屁股你不知道有多歪，我们的行长过去，对面来见的居然是你这个级别的人，陈秃子就仗着自己多几年的资历，场面话一套一套的，听着就恶心。”

“有消息说他明年会调任到相城区去。”陈竹平静道，“在分行这最后一年，他总不能浪费了。”

黄茉莉来了兴趣：“哟，你这方面到挺灵通的嘛。”

“关系到站边和门路的事，”陈竹看了黄茉莉一眼，“银行谁不灵通？”

黄茉莉做了个怪表情，两手一摊倒是没反驳，她看着陈竹开始审核文件，还是忍不住没话找话说：“怎么，你就不关心下结果啊？”

“你有找我八卦的心思，就说明穆副行的招呼已经打好了。”陈竹转了转笔，点在了一旁的房地产合同上，“你挣的这些资源就是我们能和分行谈的筹码。”

黄茉莉半张着嘴，竟一时不知该怎么接陈竹这话。

“所以，”陈竹摘了眼镜，露出精致英勃的眉眼，她撑着头，唇边扬起一抹浅笑，淡淡道，“想要我夸你可以直接说，不用这么拐弯抹角的。”

黄茉莉：“……”