心有多大，舞台就有多大(3)

为了节省仓储成本，我决定把位于五棵松的仓库搬到双桥。一万多平方米的地毯，我愣是用了不到一个星期就搬完了。白天货车不能进城，下班后我晚上10点到货运站找来10吨大货车和几个民工去仓库倒货。五六百斤重的地毯，4个工人要手拉手地搬上搬下。有次一个民工受伤了，我就充当了他的角色，和3个民工一起干。倒库结束的那天，凌晨3点多钟从京通路开车回来，我累得精神恍惚，看着路边工厂烟筒冒出的白烟，甚至想到如果此时有一辆大车从头顶压过去也是件挺幸福的事。超负荷的体力劳动使我的腰椎落下了永久性毛病，迄今还时常隐隐作痛。那段经历，现在回想起来都倍觉辛酸。然而，在专卖店的努力工作并没有得到应有的回报。我和香港老板的经营理念产生了激烈冲突。老板一味追求高利润和高回报的营销方式，而我则坚持薄利多销、提高市场占有率的营销策略，我只有选择离开。专卖店的工作是我独立经营企业、步入营销行业的首次尝试。此后我每次更换新的工作，都要涉足一个新行业。短则两三月，长则一两年，我都会用心观察这个行业的门道，琢磨这个行业资金积聚的方式。凭借着较高的情商，我迅速地积累起各个行业的工作经验，以及更重要的、广泛的人脉关系网络。不少年轻的女性问到我女性职场上的做事原则，我回答说要善于利用女性的优势去击败对手。倘若说女人从商有什么特殊优点的话，那就是我们更能忍辱负重、坚忍不拔。我的体会是，女性往往比男性更加能够吃苦耐劳，女性的理解、包容、敏锐的直觉、友善的沟通能力和对公司的忠诚，也都是女性经理人的显著优点。但商场毕竟还是男人的天下。女人经商，少不了要跟男人打交道，我在工作中是没有性别概念的。在生意伙伴的眼中，我是一个与众不同的女人，其中很特别的一点，就是我喜欢把生意伙伴约在中午吃饭。母亲走的早，父亲爱吃我包的饺子。无论多忙，我都要下班回家给年迈的父亲准备晚饭。有一次，生意受阻，我必须见一位酒店高管。这位半年多拒不见我的高管故意刁难说：“你不是不跟客户吃晚饭吗？想见我的话，只有晚饭时间！”我二话不说便答应了。为了这顿晚饭，我在酒店大堂一直等到晚上11点多他开完会。后来，我和他成了非常要好的哥儿们，甚至他要升迁到集团工作，在考虑岗位时也会来问问我的意见。女人常常容易情绪化。有时候，悲观、失望、愤怒、委屈……时刻毒害着身心，感觉过不去时也会放声痛哭一场。但我常常提醒自己，千万不要长久沉湎在消极的情绪中。但是再苦、再累、再委屈，我都会挣扎着从情绪的泥沼中爬出来，去潜泳、打球、滑冰、采摘……做些自己喜欢的事情。负面情绪很快就过去了，因为太阳每天都是新的。女人情绪化很正常，但职业女性不能过于任性，服从命令、顾全大局才能做成大事。这么多年来，我一直没有放弃对成功的追求，偶尔停下来想想，这么辛苦到底为了什么？回首这10年的风雨，真是心有余悸。倘若让我回到1991年，恐怕我要放弃下海的念头了。但庆幸的是，我挺过来了！10年的经验和教训，将是我一生的财富。38岁那年，朋友们为我举行了一个盛大的生日晚会。面对众多至爱亲朋，我感觉终于得到了自己想要的东西：以往我无论做得多好，都会有人说，“她是李局长的女儿。”言下之意是我借老爸的福荫。而今，每个人在介绍我父亲时都会说：“他是李香玉的父亲。”这就是我想要的！直到此时，我才感到终于走出了自己心中的阴影。也是在这次生日晚会上，我宣布了决定进军房地产销售行业的决心。因为这时，与房地产相关的领域，我都已大部分涉足过。我为自己踏上这个平台积累了足够的知识和资本，在工地经验、处理合同纠纷、销售技巧、员工培训和管理等方面，我都基本可以做到得心应手了。我心里十分清楚：经过多年的摔打，我已经羽翼丰满，准备腾飞了！在“人济”找到事业感我在人济找到了事业的归宿，也逐渐把自己造就成成熟的商界女性。“木秀于林，风必摧之”，女性在工作中最好的方式就是以柔克刚，就是要用女人的爱心、宽容和关怀战胜对手。从人济山庄的一名普通业主，到集团销售总监，我与人济可谓是机缘巧合。父亲半身不遂后，我在人济山庄给父亲买了一套临湖的房子，因为人济山庄紧靠紫竹院公园，下楼两分钟就可以满足父亲钓鱼的爱好。2000年底，我在人济山庄办理了入住手续。当时业主与物业公司因为服务态度等问题产生了一些矛盾，我代表业主和开发商进行了沟通。在这次谈话中，人济老板对客户认真、负责的态度吸引了我。考虑到我的职业加上春节临近，他希望我能够在节日期间看看销售。初次见面，他的企业家胸怀和对我的信任，让我毫不迟疑地答应下来。更让我感动不已的是，老板在听说我为了照顾父亲而将就睡在书房地板上时，立刻借给我一套父亲对门的房子使用。打从这儿起，我对人济就有了“受人滴水之恩，甘当涌泉相报”的效忠之心。春节过后，根据我对产品的了解和销售现状的分析，提出了销售的新思路。我这个空降的“不速之客”引起了人济客户和员工的纷纷议论。审时度势，我不愿深陷是非，于是悄然退掉人济所借房屋钥匙，又在父亲的楼上买了一套二手房安顿了下来。但人济销售由于多方面原因，几乎停顿下来。7月下旬，老板再次邀我来人济工作。为了自己的家园，我思忖再三，决定正式加盟。