三

但是，如何才算是成功的炒作呢？什么样的事件媒体会感兴趣？怎样才能一举而为天下知？这些事情必须进行通盘考虑，每个细节都不能出错，否则，画虎不成反类犬，自己就是一个失败的案例。可以说，杨少锋已经不仅仅把推销自己这件事当作只是简单推销自己。他已经把这件事自觉地与自己所学的专业——市场营销结合起来考虑了。他所理解的市场营销，就是在最短的时间内用最轰动的事件达到最好的市场效果。他知道，在现代社会，媒体的力量不可小视，通过媒体进行宣传，大学生的价值问题将引起全社会的关注。但问题在于，媒体不会无缘无故地对什么都不是的杨少锋进行报道。从营销学的角度来看，他杨少锋要通过媒体卖自己，首先得把他自己作为一件商品来卖，而商品本身要求具有使用价值和价值。杨少锋对自己的使用价值和价值从来都深信不疑，但要通过媒体进行报道，却要求杨少锋这件特殊的商品本身具有使用价值外，还要有一定的新闻价值。经过深思熟虑之后，杨少锋基本确定了大致的计划：使用价值＋新闻价值＋新闻报道=成功推销自己＋引起社会关注。思路定下后，他把这些环节重新考虑了好几遍，现在所有的问题其实都归结为一个问题：怎样使推销自己具有最大的新闻价值？杨少锋认为，毕业生自己公开推销自己，虽然具有一定的新闻价值，但还不足以造成轰动效应。而如果未造成轰动效应，媒体的关注不会太多，自己所要求的市场效果就难以达到。为什么大学毕业生找工作难呢？为什么一边这么多人找不到工作，另一边用人单位却也一直苦恼找不到合适的人才呢？原因就在这里！因为很多大学生并不是企业想要的人才！因为人才市场的固有模式造成的表面的供求不平等！仅仅是推销自己还不够，实际上每个大学生都在推销自己，只不过大家推销的方式各不相同而已。那我就给自己开个价，公开拍卖自己。对了，就是公开拍卖自己！让企业来找我！把新闻点定位在“中国第一个公开拍卖自己的大学生”，这样就有足够的新闻效应了，媒体一定会竞相追踪报道。到了这个时候，思路其实已经基本定下来了，剩下的只是具体怎么操作的问题了。在具体操作的细节问题上，杨少锋想到了租摊位的费用、广告的制作等，他想如果可能的话，最好在交流会当天，在向毕业生和用人单位派发的人手一份的《会场指南》中，再刊登一个广告。但不管是租摊位，或是制作现场的海报，还是刊登广告，都需要钱，而且还是一笔不菲的开支。如果能想个什么办法，让别人掏这笔钱，那就太棒了。他的脑子迅速启动，飞快地想着参加交流会中的各方。毕业生是不可能掏这笔钱的，用人单位呢？用人单位是人才交流会上的“大爷”，从来都是毕业生众星拱月般地围着用人单位转，很明显，用人单位也不会轻易出这笔钱，除非他的钱多得没地方花了。还有什么单位会来参加人才交流会呢？他在往年的人才交流会上发现，参加者除了用人单位和毕业生外，还有一些文印店、文具店的老板，再就是人才中介机构。杨少锋分析，要让文印店这些做小生意的老板出钱是不可能的，一是因为他们规模小，实力不够；二是他们在那时候的生意供不应求，根本不用做广告，这一点从他们搬到现场去的复印机就可看出，那些复印机一刻都未停过，一直疯狂地飞速运转着，不停地为那些盲目找工作的毕业生复印资料。剩下的就只有人才中介机构了，杨少锋在观察后发现，那些人才中介机构倒是都在现场悬挂着很大的条幅。经过了解，他得知，这些人才中介机构主要是靠做毕业生的生意维持下去的，他们通过为毕业生介绍工作收取一些中介费，另外还有一笔收入就是帮助毕业生保管档案收取的每年数百元的档案管理费。而且，这些人才中介机构之间也存在着竞争。了解了这些情况后，他认为，让一家人才中介机构来出钱，协助完成这个策划还是有很大的可能性。而且，租摊位也要找有关部门批，这也得通过中介机构完成。