优先速度原则：容忍必要的混乱(1)

大，不一定强；但，不大，肯定不强！在中国市场上成功的企业都是10年增长上万倍。没有高速度，一切只能是空谈！中国企业的运作必须优先考虑速度，同时容忍必要的混乱。怎样才能产生速度呢？没有速度一切都是空谈！我在福建讲学，有一位企业家朋友无不满足地说：“我现在的销售规模3个亿左右，近几年都实现50%的年增长，速度还可以吧！”类似的观念在中国企业界很普遍。我回答道：“是吗？海尔10年增长了16000倍，联想10年增长了近万倍，伊利10年同样增长了几千倍，你一年增长50%就很满足了？你就觉得很成功了？”这位朋友马上反驳道：“雀巢全球每年增长才两个百分点啊！我是它的几十倍了！”我就告诉他：雀巢的2%意味着什么？雀巢的全球销售规模为600亿美元左右，2%就是12亿美元，就是近100亿人民币，况且雀巢在中国的增长率远远高于它的全球增长速度!

如果我们仅仅满足于每年百分之几的增长，我们什么时候才能追上人家！也许你会说：“大不一定强，我首先是做强。”事实是：大不一定强，但，不大肯定不强。所以中国企业的运作必须优先考虑速度。没有速度，一切只能是空谈！怎样才能产生速度呢？天天嚷着“速度”、“速度”这个词，就能有速度啦？就像很多人天天喊着要成功，可一辈子都成功不了一样。你必须从最基本的前提着手。成功起源于行动而非语言，速度产生于简捷而非复杂。事实上那些烦琐的、复杂的东西从来就未在企业运作中扎下根来。简单产生速度！任何复杂的东西都不会带来高效率。如何做才会简单呢？思考一些最基本的问题，制定一些最简洁的策略，开展一些最容易解决核心问题的做法。用“大旗模式”克制大型跨国企业的“方阵模式”。思考三个最基本的问题你的产品究竟是什么你的产品是什么？似乎这是一个不需要问的简单问题。你会说，我还不知道自己的产品吗？从营销角度讲，很多人都没有真正弄明白自己的产品，不信，你按下面的方式思考一下看看！冰淇淋是什么？在运作伊利雪糕、冰淇淋时，我曾问过自己。世界冰淇淋老大和路雪与具有130年发展史的冰淇淋老二雀巢，均将雪糕、冰淇淋定位在“甜点”。既然是甜点，消费者在购买时会比较慎重，品质和品牌是影响消费者购买的最重要因素。和路雪与雀巢进入中国后的推广重心一直是品牌和品质。中国人也将雪糕、冰淇淋看做是甜点吗？答案是否定的。中国人将雪糕、冰淇淋看做是防暑降温的小食品。原因有两个，第一，中国大多数消费者选购冰品时追求新、奇、特。第二，即使在经济发达的上海，消费者习惯的单支雪糕消费价格是1元和元。总结消费者对冰品属性和价格的认知，雪糕、冰淇淋在中国应该定位为“小食品”。既然是小食品，在产品线规划上，无论是形式还是口味都必须很丰富。在巩固知名产品的同时，每年都需要推出有新意的产品来吸引消费者。在“冰淇淋是小食品”的理解上，我们一改以往的产品诉求，用形式的更新和“娱乐”诉求突破传统的营销运作，一举获得企业营销态势的好转，实现企业整体营销的大幅反弹。和路雪与雀巢依靠好品牌、高品质，用形式简单的产品征服全球许许多多市场，但在中国开拓市场10年，即使不断降价，也没有在中国广大消费者心中产生持久的吸引力。原因是消费者总是被国内相当数量厂家不断推出的新形式、新口味所吸引。  [返]