非流血的财富争夺战(4)

是营销！企业成功首先营销成功就中国目前的市场状况而言，就中国目前各行业的产品状况、技术状况、资金状况和整体管理能力而言，我们不难看出：成功的企业必须首先成功于营销。如果营销做不起来，连员工的工资都发不出来，哪来的人力资源管理？哪来的财务管理？有足够的事例证明：中国企业在近期内最有效的运作，不是技术、不是资金，不是所谓的战略管理，也不是所谓的流程管理，而是营销。仔细思考一下，就不难领悟：海尔在中国市场领先于松下的原因，不是因为技术领先，也不是因为资金实力领先，更不是因为战略管理领先。海尔之所以能在中国市场领先于松下，靠的是营销，海尔的营销做得比松下好。联想在中国市场领先于惠普，不是因为技术领先，也不是因为管理领先，当然也不可能是因为资金实力领先。联想在中国市场领先于惠普的原因，是联想在中国市场的营销做得比惠普好。吗叮啉之所以能战胜上百年的传统胃药胃复安，靠的是胃动力的概念，靠的是营销。那么，营销现在还有机会吗？答案是：有！因为中国市场目前还处于没有成型的高速发展期。变化就意味着机会！尤其是对那些处于弱势、后出生的企业来说更是意味着机会。中国经济市场化的真正启动距邓小平同志的“南巡讲话”只有短短十多年的时间。对于这样一个具有全世界1/4人口的国家、这么大规模的全方位转型，至少需要持续数十年的时间。在这个转型期内，中国市场总体将处于相当程度的剧烈变化中。对于中国企业而言，越早剖析这种变化，越早抓住这种变化，就越早获得成功！越早期的变化，机会就越多；越全方位的变化，成长的规模就越大；越深刻的变化，成长的速度就越快！但不少人又说，现在中国市场的竞争已经很残酷了！那么，这是怎样的一种残酷呢？还有没有机会呢？确实，中国市场的不少竞争现在已经陷入了一个恶性低价竞争的怪圈，饮料行业价格战常年不断，牛奶卖得比水还便宜，白酒卖得没有粮食贵，彩电居然论斤卖。几乎做企业的人都说：残酷！残酷！这种残酷的本质，是一种以牺牲利润、牺牲产品质量、牺牲企业未来为代价的低级的价格竞争，这种价格竞争说到底是营销低能的表现。这就如同千军万马涌向一条死胡同，越走越没有路，直到最后只有撞墙。之所以说这种残酷是低级的，首先表现在对营销理解的浅薄，把“企业”简单地理解为低级的就产品本身卖产品。其次表现在人们过分看重短期利益而轻视长远利益，也就是说不理解品牌的内涵和本质，从而对品牌运作和品牌历练的理解不够。中国企业所感受到的残酷主要就来自于这种营销的低下。中国市场现在的竞争与以前的竞争有什么区别？中国前一阶段的竞争主要集中在供求关系的不均衡上，谁抓住了机会敢生产就会成功。这就是中国前一阶段成功企业发展的基本特征。现阶段的竞争将集中在营销水平的不均衡上，这个时期至少要持续20年。竞争主要集中在营销竞争上，成功的企业必须首先成功于营销提升上。再往后的阶段，当不少中国企业长大了，不少企业具有百亿美元规模了，较量将集中在整体管理水平的不均衡上，那时候才是整体管理竞争。在中国目前的市场状况下，营销突破才是绝大多数中国企业现实、可行的选择。在营销成功的案例中不乏以小搏大的例证。只要我们学会运用“营销支点”，我们就能在支点的作用下，微妙地改变力量强弱的对比，达成另外一种可能：实现以弱击强、以小搏大、以轻举重。  [返]