现实中的管理方式(2)

20%的项目，给你带来80%的生产力。20%的时间，生产出80%的产品。20%的产品，带来80%的利润。20%的工作，给了我们80%的成就感。20%的演讲内容，带来80%的效果。20%的领导，做出80%的决策。找到什么是属于20%的部分，什么是属于80%的部分，你就会事半功倍。徐滔对“宁**头，不做牛后”这句俗语在企业运营上赋予了积极意义，他认为这句话概括了企业作为产业领导者的重要性。尤其对于一个高科技企业来说，做“鸡头”其实远比做“牛后”实际得多。做“鸡头”所需要的资源和积累相当大，正如那些高科技产业的巨人，所以很多企业甘做“牛后”。其实不然，应当尝试和争取做新兴产业和有潜力的细分市场的“鸡头”。因为“鸡头”掌握了市场，具有无限生机和发展前景，而“牛后”生存艰难。这正如“20/80定律”所说的，20%的企业占据了80%的企业很可能会面临生存危机。现在市场营销强调的“市场细分”和“市场定位”也是“宁**头，不做牛后”的积极意义的一个很好的诠释。四、贡献率一位在农村长大的老总说到自己从小有一个志向：长大了要为社会做大事情。他说当初离开海关下海做企业的原因在于：“在海关，做到底也就是个海关署署长，对社会的贡献终究有限。”学习过程中，“组织行为学”课程让他受益匪浅。在一个企业中，人才问题是所有管理者棘手的问题。招聘人还是离不开一份感觉。品德好，又有才干，还能融到团队中来，找到这样的人确实不容易。人事上通常存在两个问题：一是个性问题。中国正处在转型时期，社会的变迁导致人的心态不平衡，有的职位高一点，当了什么官，就自以为有了一切。二是对社会的贡献。有的人在一个地方能发展，换一个地方就不一定行。企业内部一定要有健全的效益评定机制。不应该奢望人才100%达到你的要求，通常只有50%~60%能兑现就不错了。把任何人放在显微镜下，都能照出黑洞。为了合理，蔚然风的企业用贡献率来检验职工的效益：贡献率＝贡献的成果÷支出的费用。做企业就是在挑战自我，事业想要做得越大，困难就越大。