卷心菜(3)

自我测试2释评1．a)正确(只要你已是离开母体有几天的婴儿)。

一个人出生以后不知经历了多少次的谈判。

你选择这个答案说明你已看到了这一点，故可评为“枭。

b)你对上述一层意思虽不能说完全没有看到，但半明半暗，不大肯定，所以只能评为“羊。

c)无疑你认为这一表述不能表明你从事专业谈判的经验，所以才选择“不如此。

可是你理解错了。

这个表述是概括讲你有生以来的全部谈判的。

这说明你思考过于刻板，缺乏机智，所以只能判为“驴。

这也许令你难堪，但那也没有办法。

2．a)啊，发现“狐”

了!

你这人够聪明，能看出表述中的文字陷阱(“取胜”

一词的真实含义是什么?)，但也够狡猾，绕过它选择了个模棱两可的答案。

真是一头“狐”

呀!

b)正确。

只着意于取胜，以后就可能丧失很多做生意的机会。

人家这次吃了亏，下回还会和你打交道吗?最好的，也是最明智的选择是：将目标定为“成功”

而非“取胜。

你有此远见，显然可评为“枭。

c)不想吃亏不等于必须“取胜。

一味追求取胜将限制你的回旋余地。

所以说，你够不上“狐”

的狡狯，也没有“枭”

的明智，只能评为“羊。

3．a)你这人也许是块适于做处理奖惩或冤情的人事经理(或者律师)的料，太古板了，只能评为“驴。

诚然，双方对问题的看法是有不同意见，但这不才有了谈判的可能吗?b)正确。

肯定是只“枭。

c)你为什么这么提问题：诚然，你有你的“事情”

，他有他的“事情”

，不管是哪一方指的“事情”

，也无论有无共识，都是可以谈判的。

你的选择处于“狐”

与“羊”

的交界处，为了叫你长些记性，在谈判中增加点“狠劲”

，故判为“羊。

4．a)答案正确。

是头“狐。

b)不正确。

提建议的人没有人会认为自己的建议是“不合理的。

只从一己的观点来采取行动，极不保险。

更何况拔腿就走也做得太绝了，缺乏回旋余地。

实际上，你还可有其他的选择，包括了解一下对方拒绝的理由。

我要是谈判的对方，不等你走出门，就会冲你的背影大叫一声“驴”

了!

c)我明白，你会解释说这只是“软化”

对方的一种战术(对比，我只能报以一声长叹)。

这说明，你的狡狯还够不上被称为“狐”

，只能判为“羊。

注意：你一定要走的话，也务必要告诉对方重回谈判桌的时间，否则，你的招数只能得到适得其反的结果(作为“狐”

的话，对此一定会预先考虑)。

注意：请将你的答案归类，记载进附录2的判断表。

  [返]