汪延：把握商机的留法学子(1)

“如果93年回来，今天可能又不一样了。”现任中国第一大门户网站新浪网总裁的汪延至今依然对那时的创业机遇念念不忘。创业者最大的幸运是什么？在汪延看来，抓住了身边的机遇就是最大的幸运。1993年，汪延21岁。一年前，他刚刚考入被公认为全法最顶尖的法学院——巴黎二大；而在遥远的祖国，改革开放总设计师邓小平的南巡给中国的经济体制改革开辟了新的方向。年轻的汪延似乎嗅到了经济春天到来前的泥土芳香，他越来越不安于每天坐在课堂里听讲，回国创业成了他那时朝思夜想的事情。汪延的父母早已定居法国，为回国创业，汪延甚至离家出走，但在父母的百般劝说之下，他暂时搁置了这个梦想。“塞翁失马，焉知非福”，命运的安排总是非常巧妙，两年后苦心等待的汪延终于迎来了互联网的春天。冲上互联网的浪尖1993年因为父母的劝阻没能如愿回国的汪延，两年后又看到了第二次机遇。1995年暑假，一年后将从法学院毕业的汪延回国探望祖父母。期间，他与中学时的同窗好友寤言一室，彻夜长谈，而话题只有一个，就是如何准备毕业后的创业。这次长谈的最终产物是汪延与两名同窗决定利用业余时间结成三人光盘制作组，业务是为中国的企业制作以光盘为介质的电脑多媒体宣传品，并在中国发行当时在世界上颇为前沿的光盘杂志。暑假很快就结束了，汪延飞回巴黎，决定读完最后一年的法学本科课程。另一个同学也回到深圳工作，留在北京的同学李嵩波肩负了光盘制作组的大部分的工作：白天工作，晚上抱着PC机到处跑，为企业和合作伙伴做演示。＂那时我们之间虽然有时空之隔，但是我们的联络并没有中断，刚刚在全球兴起的互联网成为我们协同作战的平台。就这样，我们每天互相发好几个电子邮件，每次邮件发出后，不用几分钟对方就收到了。一个月之后，我们才恍然大悟，发现自己做了一个非常可笑的决定——光盘注定会是被淘汰的介质，最先进的传播方式就是互联网！＂汪延回忆他们的第一次业务转型时，为他们抓住了互联网的起飞而感到庆幸。于是，光盘制作组变成了互联网制作组，1995年底，汪延和他的同学们着手制作了自己的第一个网站，网站以介绍中国为主题，挂在了一个免费的个人主页上……这就是如今每天有上千万人访问的新浪网大陆站的第一块砖。1996年美国的Yahoo!已经在纳斯达克成功上市了，而在中国还很少有人了解和相信互联网。汪延和他同学的网站由于过于超前，在商业运作上举步维艰，他们清楚地意识到如果想发展自己的事业，把握商机与寻找资金的支持二者缺一不可。＂当时也曾有一家房地产投资商希望注入资金，但是被我们拒绝了，因为我们预感到投资者的目的是为了带来短期的利润，而我们却意识到互联网的盈利将是一个漫长的过程，不稳定的资金不会利于我们的发展。＂1996年４月，李嵩波找到了市场上著名的中文处理软件公司的四通利方，四通利方的很多想法与思路与他们的意见不谋而合。李嵩波在给他的信中写道：“这是一次机会，我们把公司成立起来，与四通合作。”而此时汪延距离毕业考试还有两个月。巴黎二大一向以高淘汰率著称，回国显然要耽误学业，甚至还会前功尽弃，但是汪延并没有犹豫，决定立即回国，因为他无法再允许自己错过这次创业的良机。按照大学的有关规定，大学最后一年的课程可以申请分成两年来修，这为汪延的学业提供了一个缓冲的机会。汪延的申请被校方顺利通过，就这样，汪延提着行李回到了北京。掘第一桶金归来汪延此次回国也并非空手而回，他不仅带回了留学期间掘得的第一桶金，还带来了实践中积累的营销和管理经验。1992年，在巴黎念大一的汪延发现许多华人餐馆的菜单依然还用铅字印刷，非常落后。而此时中国的市场上已经有了四通的2401中文电子打字机，还有不少用于PC电脑的中文汉卡硬件，不仅可以做基于汉字的文字处理，还能用打印机输出。起初，有一些朋友看到汪延的电脑里装了一块汉卡，觉得非常方便，就请汪延帮他们打印餐馆菜单或中文商业信函。后来，要求帮忙的人越来越多，汪延觉得这的确是一个非常大的商机，于是他动了做汉卡生意的念头。开始的时候，汪延和同学合作，在国内购买了几块最新型的联想汉卡，拿到巴黎去卖，生意还算不错，这坚定了他做下去的决心。可是汉卡安装不方便，兼容性也差，于是熟悉电脑的汪延想到：可不可以找到软件呢？最好是找到基于世界流行的微软Windows操作系统的中文汉化软件。暑假归国时汪延了解到了一套名为“中文之星”的软件，而软件的开发者正是后来四通利方公司的初创者之一王志东。汪延回忆说“当时和志东的相遇可以说是抱着一个愿望，就是希望中文能够走遍世界。”“中文之星”在法国销售势头很猛，市场越做越大，英文、法文、德文的Windows上都可以加上“中文之星”，留学生需要、华侨需要、和中国做生意的跨国公司也需要，产品几次脱销。生意兴隆之时，销售的规模化便被汪延提到了日程上，汪延放弃了借父亲公司代销的方式，决心自己注册一家公司作为“中文之星”在欧洲的总代理商，然后批发给欧洲各国的代理商，做成干净的“B2B生意”。