一头大妞在北京23

我运气还算不错，在这些新来的业务员中第一个拿到了单子，虽然是一个小单。那是我在学院路的一个高校拿下的。这个学校在搞五十年校庆，从上面批下来十几个亿，正不知怎么花。各路人马全部跑去为它出谋划策，大家都想分上一杯羹，工程承包商、系统集成商、还有我们这种靠教育吃饭的公司，一窝蜂地跑过去，那阵子在那个办公楼大家经常能打上几个照面。

这些高校的领导是一群败家子，大建特建各种门面工程，拿纳税人的钱不当回事。这很好理解，没有工程怎么花钱？不花钱怎么提钱？于是，就见这个学校到处都在施工，到处都在折腾，好好的柏油路被挖开，再重新建一个同以前一模一样的柏油路。这个学校的图书馆大约重新装修了两年，现在都不能正常开馆，门面倒是耳目一新，搞得很现代，惟一的用处就是供大家照相留念。

这个学校的这笔业务拉得还算顺利。我先是在电话里谈了几次，对方很牛，说现在根本就没有这个立项。妈的，十几个亿的资金就不能给学生多建几个多媒体教室？我才不信呢，不让建创造条件也能建。找了一天专门跑过去看看，管这事的是一个四十多岁的男的，干干瘦瘦的，口气很无礼。说现在有很多家公司在找他，一边说一边玩着手里的一堆名片。我看了看，旁边还有别的人，就例行公事地介绍了我们的公司，在说了一大堆废话之后，我看见旁边的人在接电话，正是好时机，赶紧甩出一句“我们公司各方面政策都很灵活”的话。他眼帘低垂，看来是听进去这句话了，这就够了，该说的都说了。

走的时候我管他要了张名片，他拿出一张名片，然后用笔写上了他的手机号码。

出门的时候很高兴，给了手机号这事就好办多了。

给大屁股脸经理打了一个电话，说明一下情况，说想请这个人喝喝茶，能不能算业务招待费。经理同意了。我又问了一下回扣最高能给多少，大部分公司对刚到的业务员不会交待回扣的实底，这得你自己问，自己留心，能争取的政策一定要自己争取。

打完电话后心里已经有了一个大概，觉得这个单子应该能拉来。