第三章 埃卢帝国的崛起（8）

建筑，是工业文明时代里每天都在进行的活动。工业文明时代使人们走出农舍，钻入钢筋混凝土的大厦。工业文明也使人们离开泥泞的小道，踏上钢筋混凝土的大道。于是，一幢幢高楼拔地而起，一条条大道纵横万里。

建材，也就由此成为了工业文明时代里每天都需要的物质。作为商品，这种被需要的物质就潜藏着大量现实和未来的市场。

一向善于把握市场的埃卢早就看到了这一点，他相信，这是一种机遇，是一种商业机遇，是工业文明时代赋予的机遇。他暗自窃喜，自己赶上了这个机遇，可以在建材这个领域大展身手，让财富源源流入自己的口袋。

不过，刚刚接触建材行业时，埃卢并没有赚到大笔的钱，相反地，他倒是不断地掏钱出去，建材带来的利润，不断地落入了别人的腰包。

经过一段时间的反思，埃卢认识到，他必须改变自己现有的做法。

埃卢没有像别人那样重新组建一家建材公司，而是在等待时机收购一家建材公司，在他看来，收购一家公司比新建一家公司来得爽快得多。至少他可以用最少的成本换取最大的利润，而且风险远比新建公司小得多。

于是，他默默地等待着，等待现有的建材公司股票降下去的一天。

终于，机会来了。

Porcelanite公司是墨西哥一家早有名气的建材生产公司，多年来一直业绩不错，但是到20世纪80年代末期，由于竞争者的不断出现，再加上管理经营的不善，业绩下滑，股票也跟着下跌。

1990年，墨西哥Porcelanite公司的股票大跌，埃卢立即组织人马进行收购，很快就持有了Porcelanite83%的股份，进而将其整合为卡尔索旗下的一家全资子公司。

此后，一直到1997年这六七年的时间里，Porcelanite公司持续保持着高额的利润。1997年的财报显示，Porcelanite的销售额占了卡尔索集团销售额的15%以上。

就这样，Porcelanite公司的股票最终落入了埃卢手中，成了埃卢的“印钞机”之一。

三、把握民需，进军百货

只要有人的地方，就有对百货的需求。百货行业可以说拥有最为广阔的市场，而且往往是低投入高回报，一向精明的埃卢自然不会错过百货这个行业。

墨西哥作为发展中国家，贫富分化严重，富人毕竟是少数，真正占着最大比例的人口是低收入者。而百货利润要呈几何级数增长，就必须面对庞大的消费群体。那么，在墨西哥，广大的低收入者恰恰就是百货行业应当锁定的消费群。

有个精明的商家分析百货的利润。以香皂为例，一盒香皂只需赚一元，但这香皂是人们每天都需要的日用品，每天都有人要买。在一个地区，人口越多，买香皂的人就越多，于是所赚取的钱就越多。

在墨西哥，总人口有一亿多，假如每个人都来买一盒香皂，就可以赚取到一亿多元的利润。何况，每个人一生中不可能只买一盒香皂，因此，商家就不可能只赚到那一亿多元。如果有可能，商家卖香皂的利润就可以呈几何级数的增长。

再以小吃为例，比如葵花籽，价格并不贵，一般是几毛钱或一元一包，商家从每包中获利也不过一毛钱左右。这一包利润虽然很少，但商家每天却远不止卖这么一包或几包。

这就是百货，单位利润小，但总销售利润一点也不低，完全是一个低成本、高回报的行业。

埃卢是哪里赚钱就会在哪里出现的商界英雄，这样的行业当然不会缺少埃卢，他早已在这个行业大捞特捞了。